Ansible Ventures 创始合伙人Valerie Vu 和Jeremy Au讨论了以下问题：
1. 新总统托伦： 越南共产党前总书记阮富仲逝世后，国家规定了哀悼期，最终，阮富仲迅速从国防部升任国家主席。这一转变展现了政治领导的可控性和计划性，即通过精心安排政治变革来确保政府内部的连续性和稳定性。
2. 立即对中国进行国事访问： 他和代表团在中国签署了 16 项重要协议，涉及商业和物流领域。越南的 “竹子 ”外交战略姿态旨在地区地缘政治紧张局势下加强与中国的关系。这些协议也反映出双方在对越南经济和基础设施发展至关重要的领域加深了联系。
3. 美国拒绝 “非市场经济”： 美国商务部继续将越南列为非市场经济国家，对其征收惩罚性反倾销税，这令河内感到失望。只有 12 个其他经济体被华盛顿列为非市场经济国家，包括中国、俄罗斯、朝鲜和阿塞拜疆。这一地位阻碍了越南吸收外国直接投资和全面参与国际贸易的能力，尤其是与其最大贸易伙伴美国的贸易。
他们还讨论了当地文化对商业行为的影响、地区基础设施的发展以及制造业从中国和其他国家向越南的转移。
加入我们的 Geeks on a Beach！
您一定不会错过本地区独一无二的顶级初创企业大会--"海滩上的极客"（Geeks On A Beach）！请于 2024 年 11 月 13 日至 15 日在宿务麦克坦的 JPark Island Resort 参加我们的活动。本次活动将技术爱好者、投资者和创业者聚集在一起，参加为期三天的研讨会、讲座和交流活动。登录 geeksonabeach.com，使用代码 BRAVESEA注册 ，前 10 名可享受 45% 折扣，后 10 名可享受 35% 折扣。
(01:41)Jeremy Au：
嘿，很高兴见到你。
(01:43)Valerie Vu：
嗨，杰里米。很高兴再次见到你。
(Jeremy Au：
我知道，这一次，我们得到了一个花哨的背景。
(瓦莱丽-武：
我很激动 景色太美了
(Jeremy Au：
我知道，Zooml要在新加坡为风险投资人举办扑克派对，而不是像家庭工作室或zoom那样，是我们在Brave组织的。而现在，我们的背景正好有这样的景色。所以
(01:59)Valerie Vu：
是啊，我很惊讶你会这么自然地提到扑克派对。
(02:08)Jeremy Au：
真的吗？就像共产主义不喜欢赌博和扑克一样。
(瓦莱丽-武：
我们实际上是不允许赌博的。比如越南人的赌场。我们不能进赌场。
(02:18)Jeremy Au：
世界上任何地方？
(02:19)Valerie Vu：
在越南，在越南，是的。所以，如果你想进入越南的赌场，需要携带外国护照。所以看到你大声说出来，我觉得有点奇怪。
(Jeremy Au：
就好像，哦，我们是堕落的赌徒。我的意思是，我认为最有趣的部分显然是滨海湾金沙，那是一个赌场，对吗？我是说，新加坡的酒店、赌场，对当地人来说，赌博都是合法的。很明显，我想这需要交一点税。
(02:51)Valerie Vu：
对本地人来说，对吗？
(02:53)Jeremy Au：
没错。很显然，我认为风险投资也是相当美国化的文化，对吗？这是美国的LP，是美国的流程。所以很明显，科技播客《All In》里提到的都是扑克牌。所以硅谷的科技圈玩扑克其实很常见。是啊。
好吧，今天我们来谈谈越南。发生了很多事情。首先，RIP。你能分享一下过渡时期的情况吗？
（03: 14）瓦莱丽武：
是的 大约三周前，我们的前党魁或共产党总书记去世，享年80岁。因此，我们举行了两次国葬，引起了全国人民的哀悼和悲伤。因此，我们举行了为期三天的国葬。几乎所到之处，国旗都要用黑色纸巾扎起来。有些商家甚至停止了发布新闻 相反，他们会发一个故事 来表达对逝去将军的敬意 对这个国家来说 这是个非常悲伤的时刻 但就在他去世后不久，政府很快就开始了接班工作，并选出了新的总书记，也就是我们之前讨论过的那位。他的名字叫托拉姆（Tô Lâm）。因此，他从公共防御部晋升为现在的越南总书记。
(04:06)Jeremy Au：
他去世时，没有人感到惊讶。我所有的越南朋友都不感到惊讶。现在其他人都觉得他们不知道，或者他们很惊讶发生了这样的事情。所以，听起来人们好像早就知道了？
(04:19)Valerie Vu：
是的，我认为人们，尤其是越南人，有一段时间是知道的。但由于言论自由和新闻自由在越南人中并不流行。所以他们试图限制关于他去世的谣言，但实际上每个人都知道他得了中风，他不能真正出现在很多重要的会议上，所以权力规划和继承已经计划了好几年了。这就是为什么我看到了很多反腐运动，而现任党魁托-拉姆（Tô Lâm）就是整个 “火炉 ”运动的幕后推手。
(04:52)Jeremy Au：
是的，我觉得最大的惊喜，也是我意识到的一点是，我们把 “火炉 ”运动，至少对我自己来说，归功于前任，但实际上事实证明，在过去几年里，托兰一直在推动这项运动，因为他是继任者和下一任。因此，我觉得一两个月前的我可能还没有今天这么清楚。
(05:10)Valerie Vu：
是的，因为我们不能公开宣布什么时候发生，什么时候没有发生。所以是的，我们必须等待全国人民完成哀悼，先对我们的前党魁表示敬意，然后再继续宣布，嘿，我们有了新的党魁，他很有可能在2026年成为总书记，也就是我们召开最重要的共产党大会的时候。
(05:35)Jeremy Au：
有趣的是，他最近似乎有很多大动作。我想他做的第一件事就是飞往中国，这是他第一次正式访问中国。上次，我们在讨论竹子战略，对吧？我们只是试图在美国、俄罗斯和中国之间保持中立，因为历史关系，但有趣的是，他第一次访问中国，然后习近平称他为朋友。因此，听到这一点很有意思。此外，双方还签署了 16 项协议。所以，商业和物流。
(05:59)Valerie Vu：
所以 这真是突如其来的快速变化。他一当选，俄罗斯政府和普京就飞来越南访问。这是第一个大动作、大访问。其次，他现在，Tô Lâm先生，正在中国。这是他第一次正式出国访问。他选择了中国。这意味着很多。这意味着我们再次强调，越南和中国之间的关系仍然是最重要的。我们选择继续尊重越南和中国的外交政策。这就是为什么两国刚刚签署了约 14 项协议，涉及投资、公共基础设施、教育交流等领域。因此，越南政府在这次访问中为陶伦带来了大批随行人员。除了北京，他还访问了广州。这是因为广州的基础设施规划是连接广东地区和越南的。未来，这两个地区将通过高速列车连接起来，只需要几个小时。只需要几个小时。
(Jeremy Au：
是的，我认为这很有趣，因为这建立在我们之前在播客中谈到的基础上，即越南和中国之间的主要关系，很明显，物流和基础设施升级是其中一个角度。其次，越南和中国过去曾多次开战，其中一次就发生在美越战争之后。因此，维护和平与安全显然是一个大话题，对吗？所以我认为，老实说，从我的角度来看，这是有道理的。就像越南和中国一样，你们是彼此边境上的邻居。这确实让人感觉是自然而然的第一个会谈国家。我不知道他们第一次访问还能去谁。我认为，第一次访问就去这么远的美国。老实说，我认为中国政府把我们视为一种侮辱。
(07:40)Valerie Vu：
几天前，美国拒绝了我们升级为市场经济国家的请求。因此，我们现在仍被归类为非市场经济国家。我认为全世界只有 10 到 12 个国家没有市场经济地位。所以，朝鲜、俄罗斯、中国。因此，我认为在某种程度上，我们没有首先访问美国，是受到了美国的惩罚，比如，我们，我们不被承认为市场经济国家。
(08:12)Jeremy Au：
被承认为市场经济国家能给你们带来什么，或者说为什么它很重要？
(08:16)Valerie Vu：
是的，这很重要，因为 它将 取消很多进口关税，特别是因为美国是我们最大的出口伙伴。因此，去年越南对美国的净贸易顺差约为 1 亿美元。因此，如果我们能降低税收、进口关税和关税， 双方都 能获得更多利润。因此，作为一个市场，被承认为市场经济的最大优势就是取消所有关税和关税，被承认为一个开放的商业民主环境。是啊，是啊。Yeah. - Yeah. 所以，这是非常正确的，我认为在世界上，只有大约10个国家没有被承认为市场经济国家。
(08:59)Jeremy Au：
有趣的是，如果你看看现在的美国大选，很明显，民主党共和党都在大力推动。有趣的是，共和党人，尤其是特朗普，并不喜欢把越南作为贸易伙伴。因此，我认为他们将您刚才提到的贸易顺差视为贸易关系失衡的一个迹象。这是其中之一。我认为这是一个角度。当然，第二个角度是，特朗普特别指出，许多中国公司在越南生产，并通过越南进入美国。当然，我认为双方都能接受的部分是，西方制造商离开中国，迁往越南。这让他们感觉没问题，但我认为他们对中国制造商在越南生产并不满意。
(09:41)Valerie Vu：
是的，所以我认为他们不承认我们的经济是非市场经济，我认为他们是在阻止西方工厂迁往越南。所以这不是一个双赢的局面。但是，关于中国制造业向越南转移的多样性问题，已经发生了。因此，我最近在越南与中国投资者和中国保理业主的对话最为频繁。是啊。他们都已经做出了决定，有些已经投资在越南扩建和建造工厂，包括像比亚迪、消费品，我可以举出像媒体 MinisoTsingtao、啤酒、啤酒集团的名字。
是的，他们已经进行了大量投资，但现在还没有在越南盈利，因为他们刚刚进入或即将进入越南市场。但与这家公司的国家经理交谈后发现，他们都有投资越南的计划和坚定承诺。
(10:36)Jeremy Au：
是的，我认为这是有道理的，比如说，很多在南方的中国公司很容易进入越南北部，因为那里有很多相似的文化和基础设施建设。据我所知，我认为越南南部更容易接受美国，比如文化遗产或人员流动。与此同时，我也从印尼人那里听说，很多西方跨国公司都在关注越南，但现在他们更多地把目光投向了印尼。但就像你说的，我认为，起初越南对他们来说显然是首选。现在他们想，好吧，也许我们还能在越南做些什么，但我们需要在印尼做些什么。
(11:11)Valerie Vu：
我认为除此之外还有更多原因。例如，英伟达（NVIDIA）公司显然希望与 FBT 开展更多合作。但问题是，我们的政府没有做出足够快的反应，没有足够快地说 “是的，我们欢迎你们”。因此，包括苹果公司在内，他们不得不将部分新投资转移到印尼。所以政策是这样。此外，在劳动力方面，我们有大约一亿劳动力，而印尼有近三亿人。如果说到芯片领域的英伟达（Nvidia），我们仍然需要大量的硬件工程师。是的，我特别提到了硬件。因为在过去的30年里，我们的教育过于注重软件。这就是为什么FBT变得如此之大。但现在我们意识到，我们在硬件方面还有差距，所以我们没有足够的硬件工程师为英伟达的投资做好准备。第三个原因是电源。是啊，是啊。Yeah. 我们还没有解决这个问题。
(Jeremy Au：
你们今年解决了。你们没有停电。你们用了很多煤。所以，你知道，碳排放太糟糕了，但你知道，我的意思是，去年，实际上我们讨论过这个问题。去年越南真的停电了 然后今年，政府至少解决了这个问题，说让我们烧尽可能多的煤，进口尽可能多的煤。但我认为有趣的是，你提醒了我，我想吉塔-斯佳丽尔（Gita Sjahrir）也是《勇敢》在印尼的联合主持人，我们正在讨论印尼的反应。我认为，与跨国公司一样，印尼的政策也存在有趣的对比，对吗？
所以，我的意思是，越南就像你说的那样，非常重视教育、1 亿人口、外商直接投资，而且据我所知，保护主义措施实际上非常少。但是，对于印尼来说，它制定了更多的保护主义措施。他们对中国制造的商品征收 1200% 的进口关税。与越南相比，印尼的教育投资显然没有越南高。很明显，印尼被多个岛屿分隔开来，所以它不像是一个连成一片的陆地，对吧？因此，我认为，印尼政府层面的政策与越南政府在某种程度上的发展方向之间存在着一些有趣的对比，对吗？印尼对中国的进口产品采取保护主义，而越南则同时接受中国的进口产品和外国直接投资。
(13:17)Valerie Vu：
是啊。也许这就是为什么杜林加冕后第一件事就是访问中国，因为理想情况下，如果我们想要更多来自中国的投资，我们也应该欢迎他们的企业，如比亚迪、美尼索或媒体来到越南，而不征收关税。但我想说的是，就价格而言，比亚迪汽车比 VinFast 本身还是要贵一些。因此，我认为他们现在就像一场公开的竞争。是的。
(13:41)Jeremy Au：
我的意思是，在新加坡，比亚迪汽车的价格与特斯拉等其他电动汽车相比非常实惠。因为美国对比亚迪和其他中国制造商征收的进口税较少。因此，这使得特斯拉在拥有功能的同时，还能在价格上有所区别。但实际上，在新加坡，我刚刚看了比亚迪的汽车，我当时就想，哇，这么说吧，我看了一眼，然后我就想，我们是不是应该换成电动汽车，等等等等。我觉得答案还不是，因为我也觉得电动汽车每年都会有很大的进步。因此，实际上你等待的时间越长，就会有一些软件升级和所有其他的东西，但是是的，我认为这确实是相当大的差距。它在价格上很有竞争力，我想你最近在新加坡也能看到很多比亚迪汽车。
(14:22)Valerie Vu：
是的。所以，这就是为什么我很惊讶地看到越南欢迎中国的竞争对手。现在到处都能看到比亚迪的广告。他们即将在河内开设一个巨大的展厅。我还没看到胡志明市的展厅，但我在河内看到了一个很大的展厅。我在汽车行业的朋友也与比亚迪合作，现在相当积极。
(14:43)Jeremy Au：
是的，我认为 VinFast 很难与比亚迪竞争。我的意思是，比亚迪显然在规模上有巨大优势，对吗？很明显，中国国内市场也是如此，但我认为中国电动汽车供应商的基础非常强大，举个例子，激光雷达，也就是激光探测硬件制造商，对吧？这是一个模块，从字面上看，大部分都是在美国和中国生产的。所以，你知道，实际上，要把它安装在汽车上。你知道，是的。
(15:08)Valerie Vu：
说到汽车，有一个有趣的故事，杜林先生也很不错，亲商，尽管他来自公共防御背景，更像是国家安全背景。梅赛德斯-奔驰在越南与当地的一家公司成立了合资企业。他们租用了土地，用于组装土地，但合同到期后，他们无法获得当地政府的授权来续签合同。他公开批评当地政府，说他们对企业不够友好，行动不够迅速。合资企业应该续约。因此，他公开表示，尽管反腐仍在进行，但我们仍要推动经济增长，是的，亲商。所以这可能是一个好的一面，因为很多投资者也问我他的政策会是什么。他是否有点像来自公共防御背景的过度保护主义？
(16:05)Jeremy Au：
是的，我认为归根结底，如果你没有快速增长的人均GDP，就像中国在投资方面所做的那样，那么，你可以采取各种短期措施，但在10到20年的时间框架内，中国可以在这个时间框架内进行竞争。因此，从我们的角度来看，我认为，如果你是中国的邻国，而你的工业增长速度不如中国，那么，我认为你就是落后了，很难保持这种空间。因此，我认为越南的经济增长不仅仅是为了经济增长和生活水平。它实际上是国家安全的需要，因为如果你不增长，你怎么跟得上？我认为有趣的是，当我们看到这个新阶段时，你认为有哪些潜在的政策或管理差异或相似之处？
(16:43)Valerie Vu：
他刚刚上任。所以我同意。我不太清楚他的日程安排。但我认为就近期而言，还是要巩固权力。他正在学习习近平在中国所做的一切。因此，他要巩固并确保清除前政权。我认为他仍然是独裁风格。
(17:03)Jeremy Au：
是的，我觉得有道理。我的意思是，我一直记得这个有趣的事情，人们会说，嘿，民主有多个党派竞争权力，对吧？然后他们又说，共产党只有一个党。我就说，不，不，不。在共产党内部，有多个派别，共产党内部的多个党派就在这面旗帜下。因此，我认为棘手的部分就在于，人们如何理清这些分歧？
(17:23)Valerie Vu：
是的。头几天他的政策之一是亲商，而反腐正在进行中。那么，他如何同时处理这两件事呢？我认为这将是一项非常具有挑战性的任务。
(17:34)Jeremy Au：
我觉得这很有趣，因为我反思过这个问题，15年前，如果你在中国，你就会知道，街上流传着官员受贿的消息，对吗？我的意思是，人们都在讨论这个问题。留学生会讨论 当地人也会讨论 这就像一个众所周知的规范。我只是觉得，不管你得到了多少增长，据说是因为你可以利用这些后门渠道来激励官员，我认为这对我们国家的中长期发展来说都是不可持续的，因为就像，在一天结束的时候，不管对政府来说是什么，你都希望政府能代表你，对吗？如果你觉得政府代表你是因为别人给了你更多的红包，我不认为政府能保持强大。
(18: 13)Valerie Vu：
我希望他更加务实，尤其是在经济发展方面，因为他的内阁非常注重国防。他们中不是没有人来自财政部或投资部。他们都是公共国防和军队出身。因此，我理解国际投资者的担忧，但基于对梅赛德斯合资企业的鼓励，以及他很少说的话，我们必须保持经济增长。我认为他对商业和经济增长的重要性非常务实。
(18:46欧杰里米
当我们考虑这届新政府时，显然有各种各样的关系，不仅仅是与中国的关系，还有与邻国的关系，对吗？柬埔寨、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印度尼西亚。所以我很好奇，你认为会有什么，现在说还为时过早吗？你觉得有什么轮廓吗？
(19:00)Valerie Vu：
我认为现在下结论还为时过早，而且这也不是他的第一个议程。
(19:04)Jeremy Au：
是的。他的首要议程是访华，对吗？
(19:07)Valerie Vu：
先访问俄罗斯。对。就像俄罗斯去了越南。然后他去了中国。我觉得会是美国。
(Jeremy Au：
是的，没错。所以是的，所以一定是这样。
(瓦莱丽-武：
I gotta balance the big superpower first.
(19: 18)Jeremy Au：
就像韩剧一样 是啊，是啊，是啊。
(19: 20)Valerie Vu：
And then, yeah, yeah、
(Jeremy Au：
等等 不，实际上是真的。我是说，你是对的。第一是中国和俄罗斯。其次是美国。
(19: 26)Valerie Vu： 美国和中国。中国。俄罗斯，他们来找我们了。
(19:32)Jeremy Au：
所以是因为旅游进来的。从技术上讲，他们也是在那个时期来的。从技术上讲，所有的搬迁和其他事情都还没有发生。所以，是的，我觉得这段时间很有意思。是的，我很好奇，但很明显，现在是八月，然后，现在是这个时间段。快到12月的时候，我们会碰到它。越南人在十一月、十二月有假期吗？
(19:52)Valerie Vu：
实际上，我们和中国一样放假。所以我们庆祝春节。所以淡季是一月。这样我们就会迎来中国的春节，或者我们称之为农历新年。因此，12 月仍将是繁忙的一个月。一月和二月则比较平静。
(20:08)Jeremy Au：
明白了。因为新加坡也是如此。新加坡同时庆祝圣诞节和中国新年。所以有时候他们会开玩笑说，从十二月到二月，什么都做不了。
(20:16)Valerie Vu：
我想说的是，在越南，一月或农历新年是什么都做不了的月份，但也很有趣，比如文化。所以，现在是农历新年，农历是鬼月。所以更多的 B2B 合同都没有签订，因为他们不想在这个月签订合同。是啊，是啊，是啊，是啊。
(20:35)Jeremy Au：
因为现在是中秋节。
(20:37)Valerie Vu：
之前，之前。所以是前一个月。所以是前一个月。
(Jeremy Au：
Yeah. 人们在烧纸钱。
(Valerie Vu：
是的 所以这个月是鬼魂和死人与我们共存的月份。所以这个月忌讳做新生意或签新合同。
(20:51)Jeremy Au：
我不知道。新加坡确实有很多饿鬼节，至少在烧纸钱方面是这样。所以，是的。人们都很忙。这就像政府批准的，用桶来烧你的员工和一切，纸钱和一切。
(21:06)Valerie Vu：
中秋节应该很有意思。中秋节应该很有意思。月饼，月饼。但是我们没有休息日。
(21: 12)Jeremy Au：
你们没有休息日？新加坡也没有。新加坡也没有。所以，但你知道，我们到处都会有月饼。人们会互相赠送月饼作为礼物。即将到来的还有F1超级赛车大赛 你会来吗？
(21:23)Valerie Vu：
是的，我会再来的。
(21:24)Jeremy Au：
我们可以在这里再做一次，而不是像奔波于所有的超级回报创投会议一样。那么，你打算在这里参加 F1 吗？我想 F1 大概在九月初。有四个主办方，还有 Token 2049。
(21:35)Valerie Vu：
是的，所以我想我会在 Token2049 的那一周来这里。超级回归，我想今年会晚一些。
(21:40)Jeremy Au：
是的，会晚一点。
(21:41)Valerie Vu：
我不确定我是否会来。
(21:42)Jeremy Au：
是啊。那我们下个月见。
(21:44)Valerie Vu：
谢谢。谢谢，杰里米。