8 Cách Xây Dựng Một Kỳ Lân Với Tỷ Lệ 1 trong 40 Tại Roulette - E484

Jeremy Au định nghĩa các startup là những doanh nghiệp mới thành lập mang công nghệ tương lai về hiện tại, trong đó các kỳ lân là những công ty được định giá trên 1 tỷ đô la. Các định giá này thường được thúc đẩy bởi doanh thu khoảng 100 triệu đô la hàng năm và niềm tin của thị trường vào lợi nhuận tương lai, ví dụ như Palantir và Salesforce. Thị trường tư nhân áp dụng các bội số định giá dựa trên tiềm năng tăng trưởng tương lai, với những cơn sốt đầu cơ trong các ngành như tiền điện tử, nơi bội số định giá doanh thu đã lên tới 1000 lần do thị trường bò tót. Tỷ lệ đạt được địa vị kỳ lân (khoảng 1 trong 40 đối với các startup ở Mỹ có tài trợ từ quỹ đầu tư mạo hiểm) và đã nêu bật tám chiến lược để xây dựng một kỳ lân (Christoph Janz). Các mô hình này bao gồm như “cá voi”, phục vụ các khách hàng có giá trị cao, và “thỏ”, mở rộng bằng cách nhắm mục tiêu nhiều khách hàng nhỏ hơn. Anh nhấn mạnh rằng trở thành một kỳ lân đòi hỏi thực thi lâu dài, định vị chiến lược và điều hướng cạnh tranh gián tiếp, đặc biệt là trong thị trường Đông Nam Á bị phân mảnh.

Sử dụng AI để tiến hành mô hình dự báo carbon và nhiều hơn nữa với Nika.eco, nhà tài trợ cho bản tin tháng này!

Bạn có bao giờ tự hỏi chính phủ quyết định đặt các trạm phát sóng viễn thông, bệnh viện và viện dưỡng lão ở đâu để chiến lược tốt nhất chưa? Hay làm thế nào các công ty bảo hiểm định giá phí dựa trên mực nước biển dâng và các rủi ro khí hậu khác? Hơn bao giờ hết, trong thời đại học máy này, những quyết định quan trọng này ngày nay đang được hỗ trợ bởi các mô hình địa không gian lớn được đào tạo với hàng triệu điểm dữ liệu không gian. Tuy nhiên, môi trường tính toán như vậy có thể vô cùng phức tạp, tốn kém và mất nhiều thời gian để thiết lập. Nika.eco cung cấp giải pháp DevOps giúp tiết kiệm đáng kể chi phí và thời gian bằng cách cho phép các nhà nghiên cứu và nhà khoa học dữ liệu tạo môi trường học máy địa không gian tối ưu chỉ với một cú nhấp chuột. Hãy liên hệ với info@nika.eco nếu bạn là một nhà khoa học dữ liệu địa không gian hoặc nhà nghiên cứu khí hậu quan tâm đến việc hợp tác trong một dự án thử nghiệm hoặc cơ hội nghiên cứu.

(01:02) Jeremy Au: Tôi rất muốn nói về startup vì công nghệ là chức năng của việc đưa tương lai về ngày hôm nay. Và theo định nghĩa của cuộc trò chuyện chúng ta, startup là một doanh nghiệp mới thành lập. Vậy đó là một doanh nghiệp đã ra đời. Và câu hỏi mà chúng ta có ngày hôm nay là chúng ta thường nghe về công ty này được gọi là Kỳ Lân. Và Kỳ Lân có vẻ như là điều gì đó tuyệt vời đang xảy ra. Bây giờ, theo mục đích của định nghĩa chúng ta, Kỳ Lân là một startup có giá trị trên một tỷ đô la. Vì vậy, bạn nghe Kỳ Lân này, Kỳ Lân kia, chỉ cần nhớ nó, giá trị doanh nghiệp của điều đó trị giá trên một tỷ đô la. Bây giờ, đối với những người quan tâm đến tài chính và vân vân, cách chúng ta nên nghĩ về điều đó là nó bao gồm hai thành phần. Đầu tiên, là doanh thu, cho dù bạn là một trung tâm gia sư, cho dù bạn là một tiệm bánh, làm 100 triệu đô la doanh thu trên cơ sở hàng năm là một cách để suy nghĩ về nó. Và điều thứ hai là thị trường cổ phiếu công khai định giá doanh nghiệp của bạn với một bội số 10X. Vì vậy, nó đáng giá cao hơn 10 lần cho điều đó vì chúng ta tin rằng đô la bạn kiếm được hôm nay, bạn sẽ kiếm được tương đương 10 lần nhiều hơn lợi nhuận đó trong suốt thời gian tồn tại của doanh nghiệp này. Vì vậy, đó là những gì một Kỳ Lân là. Kỳ Lân trung bình là khoảng 100 triệu doanh thu hàng năm nhân với bội số định giá giá trị doanh thu 10X. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn là một công ty giao dịch, bạn là một công ty hàng tiêu dùng đóng gói, bạn có lẽ sẽ không nhận được bội số 10x. Bạn có lẽ sẽ nhận được bội số 2x hoặc 3x, ví dụ. Vì vậy, để bạn trở thành một công ty tỷ đô la, bạn cần đạt được 300 triệu đô la. Chúng tôi cũng thấy ngược lại của điều đó. Chúng tôi thấy rằng trong tiền điện tử, vào thời điểm chúng tôi có, một số công ty đang kiếm khoảng một triệu đô la doanh thu, và sau đó bội số giá của họ đối với doanh thu là khoảng một ngàn lần. Bởi vì mọi người đang phát cuồng về điều đó. Vì vậy, mọi người nói chúng tôi có một kỳ lân tiền điện tử và chúng tôi kiếm một triệu đô la doanh thu vì mọi người đang định giá chúng tôi gấp ngàn lần. Vì vậy, điều này, bạn muốn suy nghĩ về điều đó mọi lúc vì những điều đó, bạn nghe rất nhiều người nói tôi là một kỳ lân. Tôi không phải là một kỳ lân. Kỳ lân này đã bị mất sừng. Kỳ lân này sẽ ở đó. Đó là một decacorn. Nhưng bạn chỉ cần nhớ rằng có sự phán xét ngụ ý trong cảm giác đó, phải không? Vì vậy, doanh thu là một lượng đã biết, nhưng có một sự phán xét về lợi nhuận tương lai và tăng trưởng doanh thu của công ty đó. Vì vậy, bạn phải suy nghĩ về điều đó bất cứ khi nào bạn nghe về một Kỳ Lân. Vì vậy, Kỳ Lân là một startup có giá trị trên một tỷ đô la. Tôi đoán câu hỏi ở đây là ngay cả khi bạn gây quỹ 1 triệu đô la vốn hạt giống, Vì vậy bạn gây quỹ một triệu đô la, bạn thuyết trình và bạn có, tiền từ một VC ở Mỹ, tỷ lệ bạn trở thành một kỳ lân là bao nhiêu? Liệu đó có phải là một trong 20, một trong 40, một trong 60 và một trong 80 không? Chà, tôi có tin tốt cho bạn. Tỷ lệ là 1 trong 40. Thật ra thì dễ dàng hơn nhiều để trở thành triệu phú hoặc tỷ phú hơn bạn nghĩ. Bây giờ, tất nhiên, có thể một phần là do bạn được nuôi dạy trong môi trường Đông Nam Á, hệ sinh thái ở đây có phần khó khăn hơn. Vì vậy, có thể bạn đang suy nghĩ về nó từ góc độ đó. Nhưng tôi nghĩ điều hữu ích cho bạn là nghĩ về điều đó, thực tế là cơ hội trở thành một kỳ lân là khoảng 1 trong 40. Đó tương đương với một chiếc bánh xe roulette. Bánh xe roulette, đối với những người phân tích thể thao, rõ ràng là sẽ không bao giờ làm điều gì thô tục như roulette. Nhưng nếu bạn chơi roulette, có khoảng 38 số trên bánh xe đó. Có thể là 37, tùy thuộc. Và vì vậy, tỷ lệ cược gần giống nhau. Tất nhiên, sự thật là, khởi nghiệp khó khăn. Nó không chỉ là một lần quay bánh xe. Không chỉ là một cược. Đó còn là thực tế là bạn phải làm việc đó, bạn phải làm việc đó trong năm năm, mười năm, mười lăm năm, hai mươi năm. Mark Zuckerberg vẫn đang làm việc tại startup đầu tiên của mình, đó là Facebook, và bây giờ anh ấy đang làm mọi thứ khác nhau. Và còn có sự cạnh tranh gián tiếp với 37 người chơi khác. Vì vậy, bạn không đang chiến đấu với họ, bạn không đánh họ hay gì cả. Từ góc nhìn của thị trường, tất cả bạn ở thời điểm này đều giống nhau. Tất cả bạn đã đủ khôn ngoan, thông minh, chăm chỉ để gây quỹ một triệu đô la từ một VC để họ cho bạn số tiền đó. Và bây giờ bạn đều cạnh tranh gián tiếp. Cũng như bạn cạnh tranh trong việc nâng tạ hoặc thi đấu hoặc một số cuộc thi phán xét. Nhưng tất cả bạn đều đang cố gắng hết sức mình. Bạn không cố gắng cạnh tranh với nhau, nhưng có sự cạnh tranh gián tiếp đó.

(05:02) Jeremy Au: Và vì vậy, tin tốt là, nó khả thi hơn bạn nghĩ để xây dựng một kỳ lân nhưng bây giờ tôi sẽ cho bạn tám cách khác nhau để xây dựng một kỳ lân. Vì vậy, đây là một cách hữu ích bởi vì tôi muốn mở rộng tâm trí bạn rằng bạn không cần phải làm tài chính. Bạn không cần phải làm tư vấn. Bạn có thể tiềm năng là một nhà sáng lập và tìm ra một cách để xây dựng một kỳ lân, một công ty tỷ đô. Vì vậy, có tám cách và đây chỉ là một cách để suy nghĩ về nó. Vì vậy, bạn có cá voi của mình. Bạn có brontos của bạn, bạn có voi, bạn có hươu, bạn có thỏ, bạn có chuột, bạn có ruồi, và bạn có vi khuẩn của bạn. Vì vậy, nhưng đây là một cách đẹp để bạn suy nghĩ về điều gì cần thiết, để đạt khoảng 100 triệu đô la doanh thu mỗi năm. Vì vậy, cá voi là bạn có mười công ty, bạn phục vụ mười công ty, và bạn tính khoảng mười triệu đô la một năm. Và vì vậy một công ty như Palantir phục vụ chính phủ có lẽ chỉ có khoảng bốn khách hàng thực sự ngày nay, nhưng họ tính mỗi người khoảng một trăm triệu đô la mỗi người hiệu quả ngày nay. Vì vậy, chính phủ Hoa Kỳ, Palantir, và tôi đã xem những video đó, họ giống như, chúng tôi muốn lập bản đồ ai đó ở Trung Đông của các mối quan hệ gia đình và bạn bè của họ và tập trung vào các cuộc giao tiếp WhatsApp của họ. Đó là những gì Palantir làm. Vì vậy, đó là một cá voi. Sau đó bạn có Workday, phải không? Đó là một Bronto. Vì vậy, nó tính khoảng một trăm công ty. Bạn tính khoảng một triệu đô la. Vì vậy, đây là loại như Salesforce siêu lớn của bạn, phải không? Đó đã làm rất nhiều điều đó. Nhưng Salesforce có lẽ tính khoảng 100.000 đến vài trăm nghìn đô la mỗi năm. Và họ có khoảng một nghìn doanh nghiệp đang sử dụng Salesforce. Và trò đùa về việc cài đặt Salesforce là bạn không bao giờ có thể gỡ cài đặt Salesforce. Vì vậy bạn bị mắc kẹt sử dụng Salesforce bất kể điều gì. Và sau đó bạn thấy các công ty như HubSpot và một số bạn có thể đã thấy nó hoặc đã nghe nói về nó, nhưng đó là một công ty đang tấn công Salesforce. Vì vậy, họ muốn tính phí rẻ hơn 10 lần so với Salesforce. Và vì vậy, họ tính khoảng 10.000 đô la mỗi năm và họ phục vụ khoảng 10.000 doanh nghiệp vừa và nhỏ trung bình. Sau đó bạn có Thỏ, đó là khoảng 100.000 doanh nghiệp nhỏ tính khoảng 1.000 đô la mỗi năm. Nhiều người trong số các bạn có thể đã bắt đầu thấy một số điều đó trong quá trình làm việc của mình vì đó là khoảng 100 đô la mỗi tháng, Đó là một chi phí hợp lý của phần mềm ở Đông Nam Á cho khoản đăng ký 100 đô la mỗi tháng. Và sau đó, tất nhiên, bạn thấy chuột của mình. Vì vậy, có khoảng một triệu người dùng chuyên nghiệp. Vì vậy, những người này có xu hướng là người dùng chuyên nghiệp và họ tính khoảng 100 đô la mỗi năm. Và vì vậy, nhiều người trong số các bạn đã, ví dụ, đã làm điều này. Nếu bạn trả tiền cho ChatGPT ngày nay, họ tính phí bạn khoảng 20 đô la mỗi tháng. Chi phí một năm là khoảng 200 đô la. Và họ có hơn một triệu người dùng trên toàn thế giới đang trả tiền cho ChatGPT. Vì vậy, ChatGPT, mặc dù nó là một công ty tỷ đô, nhưng thực sự dựa trên một mô hình kinh doanh ngay bây giờ của việc phục vụ chuột. Và sau đó chúng tôi có ruồi của bạn, đó là khoảng 10 triệu người tiêu dùng, ví dụ, tính khoảng 10 đô la mỗi năm. Vì vậy, điều này bắt đầu tiếp cận một số quảng cáo của bạn, nhà tài trợ của bạn, TikTok của bạn, nhưng nếu bạn đang trên TikTok và bạn đã mua thứ gì đó trên TikTok Shop, Ví dụ, bạn đã thực hiện giao dịch đó. Vì vậy, đây là ruồi của bạn. Và cuối cùng, bạn có vi khuẩn của mình. Vì vậy, đây là người tiêu dùng của bạn hàng trăm triệu người. Và trung bình, mọi người chỉ chi khoảng một đô la mỗi năm, phải không? Vì vậy, WhatsApp về mặt kỹ thuật là một sản phẩm miễn phí cho tất cả chúng ta, nhưng có rất nhiều cửa hàng WhatsApp và kênh. Họ đang thử nghiệm quảng cáo và vân vân. Vì vậy, những thứ này có xu hướng là sản phẩm miễn phí vì một đô la mỗi năm hiệu quả là nói rằng tôi đang cố gắng kiếm khoảng 10 xu mỗi người tiêu dùng mỗi tháng. Vì vậy, đây là tám cách khác nhau để bạn làm kỳ lân. Vì vậy, trước đây bạn nghĩ rằng không có cách nào để tạo ra một kỳ lân, nhưng bây giờ bạn biết rằng có tám cách khác nhau để xây dựng một kỳ lân. Để trở thành một kỳ lân, bạn cần có một loại nước sốt đặc biệt hoặc một sản phẩm. Nhưng liệu nó có bị đánh cắp không? Và câu trả lời là, đúng vậy. Chúng ta có biết rằng ổ đĩa ngón tay được phát minh ở Singapore không? Ổ đĩa ngón tay, ổ đĩa ngón tay đầu tiên từng được. Vì vậy vào thời điểm đó, Singapore đang sản xuất máy nghe nhạc MP3 vì chúng tôi là Malaysia của sản xuất vào thời điểm đó, phải không? Vì vậy, rất nhiều cha mẹ chúng ta đã có công việc HP đầu tiên hoặc công việc công nghệ, họ đã lắp ráp máy nghe nhạc MP3. Và một người đàn ông Singapore nói rằng, nếu tôi loại bỏ các bài hát MP3, tôi loại bỏ máy nghe nhạc và tôi chỉ làm ổ đĩa ngón tay. Và vì vậy, anh ấy đã tạo ra một ổ đĩa ngón tay và anh ấy nghĩ rằng anh ấy sẽ giàu có. Hóa ra anh ấy không phải vậy, bởi vì qua đại dương ở Thâm Quyến, họ đã quyết định rằng anh ấy đã có một hành trình tuyệt vời, và họ đã sao chép thiết kế của anh ấy đến chết, bởi vì bí mật của anh ấy không được bảo vệ. Bây giờ anh ấy đã nộp một số bằng sáng chế, anh ấy đã cố gắng kiện tụng. Nhưng vào thời điểm đó, Trung Quốc không có chế độ bảo vệ sở hữu trí tuệ mạnh. Vì vậy, người đàn ông đó, thật không may, anh ấy đã thoát ra. Anh ấy đã phát minh ra nó. Anh ấy đã trở thành triệu phú. Nhưng sau đó anh ấy không bao giờ trở thành tỷ phú bởi vì anh ấy nên có. Ở đầu bên kia của thang đo, bạn thực sự có sinh học và dược phẩm nơi chúng tôi có các biện pháp bảo vệ sở hữu trí tuệ rất mạnh. Vì vậy, nói cách khác, nếu bạn thiết kế một viên thuốc dược phẩm, ví dụ, bạn thiết kế Viagra, bạn thiết kế Mordena, bạn có các biện pháp bảo vệ sở hữu trí tuệ bởi vì chính phủ Mỹ sẽ nói rằng nếu bạn sản xuất thuốc của tôi, thì chính phủ Hoa Kỳ sẽ bảo vệ khả năng của công ty giữ lại lợi nhuận đó, nhưng cũng giữ lại sở hữu trí tuệ đó. Bây giờ, chúng ta cũng biết rằng Nam Á hoặc Ấn Độ cho phép ngành công nghiệp chung tồn tại. Nói cách khác, bất kỳ loại thuốc nào được sản xuất, mặc dù nó được bảo vệ ở bất kỳ nơi nào trên thế giới, ở Ấn Độ, nó hoàn toàn hợp pháp để bạn tạo ra một phiên bản chung của loại thuốc đó. Vì vậy, chính phủ Ấn Độ đã nói rằng, nếu tất cả chính phủ Mỹ, bạn làm bất cứ điều gì bạn muốn, nhưng tôi sẽ bảo vệ vì tôi muốn công dân của mình có thuốc rẻ nhất. Nhưng điều thú vị là do đó, Ấn Độ không có máy RnD hoặc đường ống cho thuốc. Gần như tất cả các loại thuốc, các kỳ lân mà bạn thấy ở đó, Moderna đã trở thành một kỳ lân. Pfizer đã trở thành một kỳ lân. Đây là các công ty được sinh ra và lớn lên ở Mỹ và liên minh phương Tây, các nơi như Vương quốc Anh, Singapore, tất cả chúng ta đều là một phần của trật tự thế giới đó nơi chúng tôi đồng ý bảo vệ lợi nhuận độc quyền siêu bình thường trong một thời gian cho sinh học. Bây giờ, điều đó cũng đúng với Disney. Vì vậy, bạn và tôi không thể làm những thứ của Walt Disney. Rõ ràng một số thứ đang ra khỏi bản quyền, nhưng cơ bản là các chính phủ trên thế giới đã nói rằng, nếu bạn viết một cuốn sách đặc biệt, như The Handmaid's Tale, hoặc House of the Dragon, hoặc Game of Thrones, hoặc Chúa tể của những chiếc nhẫn, chúng tôi sẽ bảo vệ khả năng kiếm tiền như một tác giả Trong 20, 50, 100 năm, bất kể khung thời gian là gì, để cho phép bạn, vì chúng tôi sẽ không cho phép người khác sao chép đồ của bạn bởi vì nếu bạn có thể sao chép đồ của bạn, thì bạn không kiếm được tiền, phải không? Sau đó, tại sao bạn lại viết? Vì vậy, chính phủ đã quyết định bảo vệ điều đó. Vì vậy, tương tự đối với các startup, rất nhiều khởi nghiệp sẽ chọn tập trung vào bằng sáng chế, sẽ chọn tìm ra về nước sốt bí mật của họ, các thuật toán và vân vân. Vì vậy, có một cuộc tranh luận rất thú vị của xã hội vì để đổi mới, bạn phải đầu tư tiền để tạo ra tương lai. Nhưng nếu bạn tạo ra tương lai và bạn không được phép kiếm tiền từ tương lai đó, thì bạn không phiền tạo ra. Và vì vậy, để cho một nhà đầu tư mạo hiểm, như một nhà đầu tư mạo hiểm hoặc những người tài chính, để đầu tư tiền vào bạn ngày hôm nay, họ muốn biết rằng sẽ có tiền trong tương lai. Và vì vậy, các startup phải bảo vệ khả năng của chính họ để làm điều đó. Nhưng họ cũng có những lợi thế khác. Họ có tốc độ. Họ có phân phối. Họ có quy mô kinh tế. Họ có khả năng khóa chặt tài năng. Có những cách khác nhau mà một startup có thể làm để tích lũy càng nhiều lợi thế cạnh tranh, để càng lâu càng tốt, không ai khác có thể kiếm tiền theo cách họ làm.

(12:01) Jeremy Au: Vì vậy, những gì chúng ta đang thấy trên thế giới ngày nay là hai điều. Tôi nghĩ điều thực sự thú vị là trước hết, nhiều người trên thế giới đang trên internet hơn bao giờ hết. Nếu bạn nghĩ về điều đó, ở một mức độ là 50 năm trước, không ai trên internet. Không ai. Và bây giờ, hầu hết mọi người trên thế giới đều có internet, phải không? Và bạn thấy rằng ngay cả, ví dụ, Philippines là một trong những nơi chơi game điện tử lớn nhất thế giới vì đối với họ, họ đã chuyển thẳng từ họ không có máy tính và máy tính xách tay, họ đã chuyển thẳng sang chơi game di động và quán cà phê LAN, vì vậy họ đã xây dựng văn hóa eSports, phải không? Và vì vậy, điều tôi đang cố gắng nói ở đây là có gần như hai nhóm người đang lên. Xu hướng đầu tiên là rất nhiều người đang trên internet lần đầu tiên, thế hệ đầu tiên của họ. Và vì vậy, có đúng là hàng tỷ người hiện đang có sẵn. Và điều thú vị là bất kỳ ai trên thế giới, nếu bạn ở Châu Phi, bạn ở Philippines, ở đâu đó, nếu bạn muốn sử dụng ChatGPT, bạn có thể sử dụng nó. Bạn trả 20 đô la, đó là khá cao từ góc độ của họ, so với GDP bình quân đầu người của họ. Nhưng bạn chỉ trả tiền cho nó, và họ nhận được trí tuệ siêu việt của thế giới trong túi của họ. Và vì vậy tôi nghĩ đó là một xu hướng, đó là các công ty nhận ra rằng họ muốn nhiều quy mô hơn. Họ thà muốn nhiều người sử dụng sản phẩm rẻ hơn thay vì có một sản phẩm đắt tiền hơn. Vì vậy, kết quả là, trong những cách sớm của internet, họ có xu hướng nằm ở trung tâm của điều này, tính phí một trăm, tính phí khoảng một nghìn, nhưng sau đó bây giờ mọi người đang chuyển về phía dưới của điều đó, cố gắng đến mức vi khuẩn vì họ nói TikTok giống như, tôi thà có mọi người sử dụng TikTok của tôi và sau đó tìm ra cách bán một vitamin cho mỗi 10 người tiêu dùng, vì quy mô đó sẽ không thể thực hiện được khi chỉ có tầng lớp thượng lưu của Mỹ có internet 30 năm trước. Vì vậy, đó là một xu hướng lớn là quy mô và khối lượng, nhưng cũng là sự đồng điệu của việc có nhiều dữ liệu đào tạo làm cho nó có giá trị hơn để có càng nhiều dữ liệu người tiêu dùng càng tốt. Vì vậy, những người duy nhất có thể tạo mô hình AI ngay bây giờ là ChatGPT, bởi vì họ về cơ bản đã không tôn trọng bản quyền và xem xét mọi thứ trực tuyến của mọi người mà không trả bất cứ thứ gì cho nó. Và sau đó có AI của Facebook vì họ có quyền truy cập vào WhatsApp, Instagram và Facebook của bạn. Và vì vậy, họ có tất cả dữ liệu đó nội bộ. Google có thể xây dựng một thứ thực sự tuyệt vời vì họ có tất cả YouTube và tất cả kết quả tìm kiếm. Vì vậy, họ muốn càng nhiều dữ liệu vì vậy họ đói để tạo ra một xu mỗi người dùng vì họ chỉ muốn cho nó miễn phí. Vì vậy, có một sự thúc đẩy lớn từ góc độ của người tiêu dùng. Chúng tôi thấy ngày càng nhiều thứ miễn phí ở cuối thang đo. Nhưng sau đó họ kiếm tiền từ điều đó. Nhưng đầu bên kia, tôi sẽ nói, của xu hướng, là chúng tôi thấy nhiều người bắt đầu mua ở mức độ cá voi. Và điều đó có nghĩa là, lịch sử, những người áp dụng nhanh nhất cho tất cả công nghệ này có xu hướng là các doanh nghiệp nhỏ hoặc người tiêu dùng chuyên nghiệp. Vì vậy, đây là những người thông minh, những người kỳ quặc, những người kinh doanh cố gắng đạt được năng suất. Bạn có 10 người, 100 người, dễ dàng hơn để làm. Nhưng bây giờ, chúng tôi thấy rằng rất nhiều chính phủ đang cố gắng số hóa, phải không? Bạn thấy Singapore trong GovTech. Bạn thấy quân đội Hoa Kỳ. Bạn thấy, rất nhiều thứ đang ở đó. Và vì vậy, chính phủ hiện nay sẵn lòng làm việc với các startup ở mức độ lớn hơn nhiều. Và vì vậy, nếu bạn nhìn vào SpaceX, họ là một công ty tỷ đô, và gần như toàn bộ doanh thu của họ đến từ chính phủ Hoa Kỳ. Và vì vậy, ngày nay, chúng tôi có một Boeing đã từng xây dựng những con tàu vũ trụ và tên lửa này để bay phi hành gia, và sau đó tên lửa mới của họ, không may, đã có sự cố, và bây giờ họ bị mắc kẹt. Các phi hành gia bị mắc kẹt, họ được cho là ở đó trong vài tuần, và bây giờ sứ mệnh của họ sẽ được kéo dài trong sáu tháng! Và công ty mà họ đang nghĩ về việc đưa họ trở lại là SpaceX, chỉ mới ra đời khoảng 10 đến 20 năm trước, không thực sự lâu lắm. Vì vậy, chính phủ đang trả cho gần như toàn bộ doanh thu của SpaceX. Và vì vậy, chúng tôi thực sự thấy điều đó cũng vậy cho những thứ khác. Tôi đã gặp một VC ở Mỹ, và anh ấy về cơ bản nói rằng xung đột ở Châu u đã phơi bày rằng Mỹ không biết cách sản xuất tên lửa dẫn đường chống tăng nữa. Vì vậy, họ không biết cách làm tên lửa Javelin nữa, và họ đang gửi tất cả kho dự trữ của họ, nhưng họ không thể làm tên lửa mới, vì tất cả những người đã làm chúng đều đã nghỉ hưu bây giờ, phải không? Những thứ mà họ đã làm vào những năm 1960, 1970. Vì vậy, chính phủ quan tâm đến việc mua từ các startup, và họ muốn mua hàng triệu tên lửa dẫn đường chống tăng từ một startup sẵn sàng thiết kế chúng cho họ, rõ ràng kết hợp công nghệ mới nhất và vân vân. Và vì vậy, tôi nghĩ bạn thấy đầu bên kia của thang đo là, và không phải là giữa đang yếu đi, nhưng bạn thấy sự thúc đẩy đó nơi sức mạnh của dữ liệu và quy mô đẩy mọi người về phía rẻ hơn, nhưng bạn cũng thấy chính phủ và nỗ lực quốc gia chuyển lên đầu bên trái của phía này cũng vậy.

(16:02) Jeremy Au: Ở mọi quốc gia trên thế giới, có những lợi thế và bất lợi. Vì vậy, nếu bạn ở Mỹ, nơi tôi vừa trở về, đó là một đại dương đỏ, một cuộc tắm máu. Nếu bạn muốn là người đang làm AI tốt nhất và vân vân, những nhà nghiên cứu tốt nhất, bạn đang làm điều này từ Mỹ. Nhưng họ cảm thấy như họ không có cơ hội để xây dựng các doanh nghiệp cơ bản. Nhưng nếu bạn đi tất cả các cách đến Indonesia, ví dụ, hoặc bạn đi đến Việt Nam. Ở Việt Nam, có một câu chuyện tuyệt vời. Họ đã mang kem sandwich Singapore đến Việt Nam, và bây giờ họ đang kiếm được rất nhiều tiền, bởi vì hóa ra tầng lớp trung lưu mới nổi của người Việt rất muốn ăn kem sandwich. Và vì vậy, một người Mỹ ở Mỹ sẽ giống như, ôi trời, một cách dễ dàng để kiếm tiền. Tại sao tôi không thể ở Singapore? Và cũng khi bạn nhìn vào lớp học này, rất nhiều người muốn làm tài chính vì Singapore là trung tâm tài chính cho khu vực. Trong khi đó, nếu bạn đang ở Malaysia hoặc Thái Lan, thì khó để có được một công việc tài chính vì họ không phải là trung tâm tài chính cho khu vực. Vì vậy, ở một mức độ nào đó, bạn đã lớn lên với một số sự phụ thuộc vào con đường vì bạn tin rằng công việc đó tốt vì cha mẹ bạn, các cố vấn nghề nghiệp, đang nuôi bạn. Singapore giỏi về tài chính, chuỗi cung ứng, tư vấn và giáo dục. Vì vậy, đoán xem? Mọi người ở đây đều tự nhiên đổ xô vào những hành vi đó vì đó là những thứ chúng tôi giỏi. Trong khi đó, nếu bạn ở Los Angeles hoặc New York, khi tôi ở đó, rất nhiều người sẽ muốn làm nhạc sĩ. Họ muốn làm nghệ sĩ. Họ muốn làm diễn viên hài cải tiến, bởi vì nếu bạn muốn thành công, bạn có thể làm được ở Hollywood hoặc New York. Tôi sẽ đi chơi với những người làm việc vào Thứ Bảy Đêm Trực Tiếp, và sau đó họ sẽ làm các tiểu phẩm hài vào ban đêm. Và công việc đó rất khả thi cho họ. Và vì vậy bạn có thể xây dựng một startup hài kịch dựa trên điều đó cũng vậy. Vì vậy, điều quan trọng đối với chúng ta để hiểu về quá trình công nghệ là điều này là một phần bất thường của xã hội loài người. Vì vậy, trong 100.000 năm của nền văn minh loài người, nếu bạn nghĩ về nó, của con người, ăn, sống, thở, ngủ, nhưng họ đã làm điều đó hầu hết thời gian cho hiệu quả kinh tế tương đương khoảng một trăm đô la mỗi năm. Vì vậy, đây là quan điểm của một nhà kinh tế để nói rằng đối với hầu hết mọi người, đó là săn bắn, nấu nướng, trồng trọt, nuôi con cái, bất cứ điều gì đó trong hàng trăm nghìn năm.

(18:04) Jeremy Au: Và chỉ khi bạn nhìn vào trục Y này, đô la quốc tế. Đây là thang đo chuẩn hóa từ 10 đến 100 đến 1.000 đến 10.000. Nhưng nếu bạn nhìn vào trục X, trong 100.000 năm qua, đến 10.000 năm qua, 1.000 năm, 100 năm, 10 năm, 1 năm, phần lớn sự tăng trưởng đó thực sự đã xảy ra khoảng 1.000 năm trước. Vì vậy chỉ có 1.000 năm qua chúng ta đã có một cuộc sống khác với cha mẹ chúng ta hoặc cha mẹ của họ trước đó. Nói cách khác, một gia đình 50.000 năm trước, hoặc thậm chí 3.000 năm trước, họ có thể đã nói rằng cuộc sống của họ giống như thế hệ cha mẹ của họ, hoặc thế hệ ông bà của họ. Và họ sẽ tin rằng con cái họ sẽ có cuộc sống giống như họ, rằng cháu của họ sẽ có cuộc sống giống như họ, rằng chắt chắt chắt chắt của họ sẽ luôn có cuộc sống giống như bản thân họ hoặc ông bà của họ. Phần lớn cuộc sống con người là tĩnh. Chỉ trong 1.000 năm qua, chúng ta mới thấy sự thay đổi to lớn về giá trị sản xuất kinh tế hoặc sự thay đổi về lối sống. Vì vậy ngày nay, tất cả chúng ta bây giờ coi sự tiến bộ là điều hiển nhiên. Nó là điều không thể tránh khỏi rằng máy tính của chúng ta sẽ tốt hơn từng năm. Nó là điều không thể tránh khỏi rằng xe tự lái sẽ đến một ngày nào đó. Nó là điều không thể tránh khỏi rằng tài chính sẽ tốt hơn. Nó là điều không thể tránh khỏi rằng chúng ta sẽ có một cuộc sống tốt hơn. Và con cái chúng ta sẽ có cuộc sống tốt hơn chúng ta. Và vì vậy, đây là một trạng thái rất bất thường, gây nhầm lẫn cho con người vì chúng ta đều là những con khỉ được buộc vào nhiên liệu của những con khủng long cũ. Nghiền thành dầu sử dụng siêu máy tính mô phỏng bộ não của chúng ta. Khá điên rồ. Đó là quá trình mà chúng ta đang có. Và vì vậy, điều quan trọng đối với chúng ta để hiểu là rất nhiều sự thay đổi này cũng đã xảy ra nếu bạn nhìn vào nó một lần nữa, một lần nữa, trong 60 năm qua.

(19:44) Jeremy Au: Và vì vậy, nếu bạn nhìn vào hoạt động kinh tế trung bình toàn cầu của thu nhập, bạn đã thấy rằng trong 60 năm qua, trên cơ sở bình quân đầu người, nó đã tăng từ hiệu quả vài trăm đô la lên bây giờ trên 11.000 đô la trên cơ sở hàng năm, đó là một điều điên rồ khi nghĩ về. Và nó tiếp tục phát triển. Nó tiếp tục cải thiện. Và vì vậy, khi chúng ta nhìn vào nó một lần nữa, một chút sâu hơn, chúng ta nói điều gì đang xảy ra ở Đông Nam Á? Và vì vậy, nếu bạn nhìn vào biểu đồ đường cong này từ 1960 đến 2020 cộng, chúng ta thấy, ví dụ, trên cơ sở bình quân đầu người, giá trị kinh tế mà chúng ta sản xuất, nhưng cũng tận hưởng. Và đường màu nâu mà bạn thấy ở đây là của Mỹ. Đường màu xanh là của Singapore. Và nếu bạn nhìn vào các quốc gia khác bạn thấy trên cơ sở bình quân đầu người, đường màu vàng là của Malaysia, chúng tôi có Indonesia, chúng tôi có Trung Quốc. Vì vậy, đây là GDP bình quân đầu người được tạo ra. Vì vậy, chúng ta đọc các bài báo về Trung Quốc. Tuyệt vời. Đang lên. Nhưng bạn phải nhớ rằng GDP bình quân đầu người của họ vẫn chỉ khoảng 10.000 đô la trở lên. Trong khi ở Singapore, ở Mỹ, chúng tôi tận hưởng cùng một mức độ của sự giàu có quốc gia trên cơ sở mỗi người. Trên thực tế, nếu tôi thêm biểu đồ này và chúng tôi đưa vào các con số của Vương quốc Anh, GDP bình quân đầu người của chúng tôi cao hơn Vương quốc Anh. Và như giáo sư người Pháp của tôi thích nói, không phải thú vị sao khi chủ quyền thuộc địa trước đây có một GDP bình quân đầu người cao hơn của thuộc địa, nhưng bây giờ thuộc địa có một lối sống vật chất giàu có hơn Vương quốc Anh. Quốc gia của Cambridge, Thủ tướng, và hài kịch Anh, phải không? Vì vậy, điều thú vị cần suy nghĩ về, là tất cả chúng ta trong căn phòng này rất may mắn, vì chúng ta được sinh ra trong một thời đại và thế hệ mà tương lai sẽ tốt hơn thời của chúng ta ngày hôm nay. Rằng cuộc sống của chúng ta tốt hơn thời của cha mẹ chúng ta, và rằng ngay cả trong bối cảnh lịch sử hàng chục nghìn năm, hàng trăm nghìn năm, bởi số phận của may mắn, linh hồn của bạn có thể đã được sinh ra vào bất kỳ thời điểm nào trong thời gian đó. Nhưng vào thời điểm này, bạn cũng được sinh ra ở Singapore, rằng bạn có sự giàu có tương đương của một người Mỹ, điều mà mọi người coi là quốc gia số một trên Trái đất. Và chúng ta làm điều này từ Đông Nam Á, nơi bạn bè của chúng ta cách xa chúng ta một cấp độ. (21:52) Jeremy Au: Vì vậy, một lần nữa, GDP bình quân đầu người của chúng tôi là khoảng 60.000 đô la. Và nếu bạn nhìn vào Malaysia hoặc Thái Lan, chúng hầu như ở mức 10.000 đến 15.000 đúng không? Vì vậy, hiệu quả là một sự khác biệt 5X trong sản xuất từ Thái Lan và Malaysia. Và nếu bạn nhìn vào Indonesia và Việt Nam, GDP bình quân đầu người của họ là khoảng 5 đến 10.000 đô la và Philippines. Và vì vậy, một lần nữa, chúng tôi có một trật tự cấp độ 10X. Vì vậy, vào thời điểm này, bạn may mắn được sinh ra hoặc cha mẹ bạn di cư đến Singapore, ông bà của bạn, nhưng bạn sống trong một quốc gia ngày nay, có sự giàu có từ 5 đến 10X so với hàng xóm gần nhất của chúng ta. Và nó là 10 đến 100x so với cuộc sống của ông bà chúng ta và ông bà chúng ta. Đây là một khoảnh khắc may mắn. Và vì vậy, tất cả chúng ta xung quanh nơi này phải đảm bảo rằng chúng ta hiểu tại sao và điều gì đã xảy ra. Và sau đó, với đặc quyền này mà chúng ta biết về vị trí và sự giàu có của mình, để suy nghĩ về sự nghiệp của chúng ta và cách chúng ta sẽ đền đáp, và cách chúng ta sẽ đảm bảo rằng tương lai tiếp tục tiến bộ cho mọi người. Và vì vậy, khi chúng ta suy nghĩ về điều đó, chúng ta nhìn vào Đông Nam Á, không bao gồm Singapore, vì vậy đây là biểu đồ mà chúng tôi đã lấy ra Singapore vì chúng tôi đã phá vỡ trục này, và chúng tôi có thể thấy rằng Trung Quốc và Malaysia đã phát triển, chúng thực sự khoảng cùng một GDP bình quân đầu người. Chỉ là Trung Quốc đã phát triển liên tục trong 20 năm qua. Và chúng ta thấy rằng Philippines, Thái Lan, Việt Nam, tất cả đều có GDP bình quân đầu người thấp hơn. Vì vậy, một lần nữa, chúng ta chỉ muốn suy nghĩ rằng các quốc gia đưa ra quyết định về chính sách, về cơ sở hạ tầng, về giáo dục, và tất cả chúng đều là chìa khóa để các quốc gia là như thế nào. Và tôi có thể nói với bạn ngay bây giờ rằng tôi rất may mắn ở Singapore bởi vì nếu tôi ở một quốc gia khác, không quan trọng tôi thông minh như thế nào, không quan trọng tôi chăm chỉ như thế nào, không quan trọng tôi khôn ngoan như thế nào để kéo bản thân mình, bạn không thể chiến đấu với trọng lực của nền kinh tế của cả quốc gia. Và vì vậy, tôi nghĩ tất cả chúng ta thực sự nên cảm ơn những vì sao may mắn của mình vì ở đây.