Jeremy Tan: Kỹ sư từ Cambridge & MBA Harvard, Thành lập Tin Men Capital & Những Góc Nhìn Về Làm Cha - E456

Jeremy Tan, Đối tác Quản lý và Đồng sáng lập Tin Men Capital, và Jeremy Au đã thảo luận về ba điểm chính:

Kỹ sư từ Cambridge & MBA Harvard: Jeremy Tan chia sẻ hành trình từ một học sinh tinh nghịch đến khi nhận được nền giáo dục thay đổi cuộc đời tại Cambridge. Mục tiêu ban đầu của ông là trở thành kỹ sư hóa học tại nhà máy lọc dầu, nhưng sau một kỳ thực tập quan trọng, ông chuyển hướng sang tài chính với Morgan Stanley và sau đó là đầu tư tư nhân. Việc nhận được MBA tại Trường Kinh doanh Harvard đã mở ra nhiều cơ hội cho ông, đặc biệt là trong việc xây dựng mạng lưới cựu sinh viên toàn cầu giúp ông sau này có được nguồn vốn LP quan trọng ban đầu cho quỹ VC của mình.

Thành lập Tin Men Capital: Jeremy chia sẻ điều gì đã khơi nguồn cảm hứng để cuối cùng ông thực hiện bước nhảy vọt và khởi động một quỹ VC tập trung vào các startup công nghệ B2B tại Đông Nam Á. Việc huy động quỹ đầu tiên trong một thị trường VC mới mẻ là thách thức, và ông chia sẻ quan điểm của mình về cách thành công như một quản lý mới nổi. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ các ngành công nghiệp địa phương và duy trì một danh mục đầu tư chọn lọc chặt chẽ.

Những Góc Nhìn Về Làm Cha: Jeremy suy ngẫm về việc trở thành phụ huynh đã ảnh hưởng như thế nào đến cách ông quản lý các quan hệ đối tác trong kinh doanh. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của giao tiếp và sự đồng cảm, và khuyến khích cân bằng giữa khát vọng cá nhân và nghề nghiệp. Cũng giống như trong hành trình biến đổi cá nhân của mình và mối quan hệ với con cái, các phương pháp chỉ đạo thường thất bại khi hợp tác với các nhà sáng lập.

Họ cũng thảo luận về những thách thức ban đầu của ông khi ổn định tại Cambridge, ảnh hưởng của trải nghiệm thời thơ ấu đến phong cách lãnh đạo, và cơ chế đối phó cá nhân của ông đối với căng thẳng.

Được hỗ trợ bởi Evo Commerce!

Evo Commerce bán các sản phẩm bổ sung chất lượng cao giá cả phải chăng và các thiết bị chăm sóc cá nhân, hoạt động tại Singapore, Malaysia và Hong Kong. Thương hiệu Stryv cung cấp các sản phẩm chất lượng như tại salon dành cho sử dụng tại nhà và bán trực tiếp cho người tiêu dùng qua các kênh bán lẻ trực tuyến và cửa hàng vật lý. bback là thương hiệu dẫn đầu về giải pháp giảm triệu chứng sau khi uống rượu tại hơn 2,000 điểm bán lẻ trên khu vực này. Tìm hiểu thêm tại bback.co và stryv.co

(01:36) Jeremy Au:

Chào Jeremy, rất vui khi được mời bạn tham gia chương trình.

(01:38) Jeremy Tan:

Chào Jeremy, cảm ơn vì đã mời tôi tham gia. Rất vui khi được ở đây.

(01:40) Jeremy Au:

Tôi nhận ra rằng trong những năm qua, nhiều người đã nhầm lẫn tôi với bạn, vì chúng ta đều tên Jeremy, đều làm trong lĩnh vực VC và cả hai đều học ở Harvard Business School. Vì vậy, tôi chắc chắn đã gặp phải một vài tình huống nhầm lẫn.

(01:51) Jeremy Tan:

Ôi trời, tôi đoán điều đó cũng là một sự khen ngợi đối với tôi vì tôi lớn tuổi hơn bạn nhiều.

(01:58) Jeremy Au:

Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân mình không?

(02:00) Jeremy Tan:

Như đã nói, tôi tên là Jeremy. Tôi là đồng sáng lập và đối tác quản lý tại Tin Men Capital. Tin Men Capital là quỹ đầu tư tập trung độc quyền vào công nghệ B2B. Chúng tôi đầu tư vào các công ty ở giai đoạn tiền Series A và Series A, tập trung vào các ngành công nghiệp truyền thống. Chúng tôi đầu tư vào những doanh nghiệp có hiệu quả vốn cao và không phụ thuộc vào việc trở thành Unicorn để mang lại lợi nhuận cho quỹ. Chúng tôi điều hành một danh mục đầu tư chọn lọc, một số người hỏi chúng tôi có áp dụng cách tiếp cận của PE vào VC không. Ý tưởng là giữ danh mục đầu tư chặt chẽ, rất chọn lọc. Làm việc với các nhà sáng lập vì danh mục đầu tư chặt chẽ, chúng tôi có thể dành thời gian và nguồn lực cho họ. Điều này rất quan trọng đối với một thị trường phân mảnh như Đông Nam Á. Về cá nhân, tôi đã kết hôn, vẫn còn kết hôn, đó là tin tốt. Tôi có hai con nhỏ và tôi gốc từ Singapore.

(02:45) Jeremy Au:

Trước khi podcast bắt đầu, bạn và tôi đã trao đổi về việc làm cha mẹ và tôi biết rằng bạn có một đứa con đang trải qua kỳ thi PSLE. Vậy, Jeremy, bạn như thế nào khi học ở cấp hai và tiểu học, vào thời điểm của kỳ thi PSLE?

(02:57) Jeremy Tan:

Tôi phải nói rằng các giáo viên của tôi không nghĩ nhiều về tôi. Tôi không nghĩ họ nghĩ rằng tôi sẽ đi xa về mặt học thuật ít nhất. Thực tế, tôi rất nghịch ngợm. Tôi chơi bóng đá. Tôi rất năng động ở trường. Tôi bắt đầu nghiêm túc học tập khi nhận được lời cảnh báo nghiêm khắc từ cha tôi vào lớp ba. Tôi đã chơi bi và bị bắt gặp chơi, sau đó ông đã cảnh báo tôi nghiêm khắc và đó là khi tôi quyết định, tôi nên tập trung một chút. May mắn thay, tôi đã vượt qua kỳ thi PSLE với điểm số khá và vào được trường tôi mong muốn, nhưng tôi nghĩ tôi chưa học được bài học. Tôi tiếp tục chơi. Tôi rất năng động ở trường. Tôi đã có một thời gian tuyệt vời. Vào giữa năm lớp 4, tôi có 24 điểm cho các môn cơ bản. Giáo viên của tôi đã kéo tôi lại và nói rằng, bạn không thể vào JC với điểm số đó. Vì vậy, tôi bắt đầu tập trung học tập. May mắn thay, tôi đã giảm điểm số đó xuống một nửa trong kỳ thi thử, còn 12 điểm và nhờ sự liên kết, tôi đã vào được VJC và sau đó may mắn đạt được 9 điểm và được giữ lại, đó thực sự là một sự may mắn vì tôi đã đánh cược vào các câu hỏi sẽ ra trong môn Lịch sử, môn tốt nhất của tôi, và bị trượt, nhưng may mắn thay, môn yếu nhất của tôi là Địa lý lại đạt điểm A. Tôi phải cảm ơn sao may mắn của mình. Vậy đấy.

(04:20) Jeremy Au:

Bạn đã chia sẻ điều này, tôi rất đồng cảm với điều đó, tôi cũng từng muốn vào Victoria Junior College, nhưng bạn đã xoay chuyển tình thế, phải không? Bởi vì bạn cuối cùng đã vào đại học và còn học ở Cambridge nữa. Làm thế nào điều đó xảy ra?

(04:33) Jeremy Tan:

Tôi nghĩ ở JC, cũng tương tự như vậy, tôi vẫn muốn năng động. Tôi là một học sinh hội đồng. Tôi đã thúc đẩy việc thành lập đội bóng đá đầu tiên, một môn thể thao mà tôi vẫn chơi đến nay khi 48 tuổi, mặc dù đã qua hai cuộc phẫu thuật, nhưng đó là một câu chuyện khác. Nhưng tôi không thích trải nghiệm ở cấp hai khi phải học gấp rút vào phút cuối. Vì vậy, tôi đã làm đủ để không bị gặp mặt hiệu trưởng, nhưng lúc đó tôi cũng nhận ra rằng tôi muốn ra khỏi Singapore và tôi nghĩ đó là do tôi cảm thấy mình hơi lạc lõng, dựa trên những trải nghiệm tôi đã trải qua ở trường. Và hãy nói thẳng ra, tôi không phải là kiểu học sinh ngồi im và chỉ nghe theo hướng dẫn. Vì vậy, tôi đã nghiên cứu một chút, tất nhiên điểm số quan trọng, ngay cả khi ứng tuyển vào các trường đại học tốt ở nước ngoài. Tôi đã học, đạt được điểm số khá. Tôi không phải là học sinh xuất sắc. Tôi không đạt được các bài thi S và tương tự, vì vậy trong hai năm rưỡi trong quân đội, tôi đã dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu, nộp đơn vào các trường đại học và tương tự. Và thật sự là một sự tình cờ mà tôi đã vào được Cambridge. Tôi nói vậy bởi vì đó là năm cuối cùng của tôi trong quân đội và một người mà tôi không biết đã bước vào căng tin của trại quân đội và nói rằng hạn chót nộp đơn chỉ còn vài ngày nữa. Tại sao bạn không nộp đơn? Tôi như, được thôi, và nộp đơn, gấp rút xin các thư giới thiệu, được gọi tham gia kỳ thi đầu vào và khi tôi bước vào, kỳ thi được tổ chức tại trường Huaqiang Junior College, khi tôi bước vào hội trường, toàn bộ học sinh đang chuẩn bị cho kỳ thi A levels. Tôi đã dành hai năm qua trong quân trang, hoàn toàn quên hết các khái niệm về vật lý và toán học. Vì vậy, tôi đã làm những gì tôi có thể làm, lấy ra các ghi chú từ JC, và may mắn làm đủ tốt để vượt qua, trong cuộc phỏng vấn tại Warren, người phỏng vấn tập trung vào kinh nghiệm quân đội của tôi và may mắn thay, ông ấy quan tâm đến trải nghiệm quân đội của tôi hơn là hỏi về kỹ thuật hóa học, lĩnh vực mà tôi đang nộp đơn. Vậy là tôi đã vào được Cambridge, nhưng sau đó có một câu hỏi thứ hai, đó là chúng tôi có đủ khả năng chi trả không? Gia đình tôi không có điều kiện và tại thời điểm đó, đồng bảng Anh rất mạnh. Vì vậy, không có học bổng, tôi không thể vào được. Tôi đã gấp rút nộp đơn, tất nhiên tôi không may mắn nhận được học bổng từ Singapore ngoại trừ một học bổng quân đội, nhưng may mắn thay, chính phủ Anh đã cấp cho tôi một học bổng bán phần để trả cho một phần lớn học phí và bố tôi đã giúp đỡ, nhờ đó tôi đã có cơ hội theo học tại Cambridge và tôi sẽ nói rằng điều đó đã thay đổi cuộc đời tôi.

(06:59) Jeremy Au:

Tuyệt vời. Cambridge đã thay đổi cuộc đời bạn như thế nào?

(07:01) Jeremy Tan:

Theo nhiều cách khác nhau. Đầu tiên, lần đầu tiên tôi đi máy bay là trong quân đội khi đi Brunei và lần đầu tiên sống ở nước ngoài thực sự là khi tôi đến Cambridge. Đó là một cú sốc văn hóa. Tôi nhớ lần đầu tiên đến London và từ London đến Cambridge, tìm đến trường và hỏi đường. Có một quý bà người Anh tốt bụng nói với tôi, cậu trai trẻ, hãy nói chậm lại. Tôi không hiểu cậu đang nói gì. Điều đó làm tôi nhận ra rằng người Singapore chúng ta thường nói rất nhanh và không phát âm rõ ràng. Điều đó tự nó đã là một cú sốc văn hóa. Và thời tiết, ra ngoài lúc 4 giờ chiều và trời đã tối. Là một cậu bé lớn lên ở Singapore nắng ấm, tôi cảm thấy rất chán nản. Những điều đơn giản như thức ăn, rau củ thường bị nấu chín quá mức, vàng thay vì xanh. Tôi nhớ nhà rất nhiều và thời tiết lạnh làm tôi càng nhớ nhà hơn. Và điều đó không giúp được khi tôi quyết định rằng tôi đến đây không chỉ để ở cùng cộng đồng người Singapore và Malaysia. Ban đầu tôi gặp khó khăn trong việc hòa nhập. Và thứ hai là về học thuật. Tôi nhớ kỳ thi đầu tiên của mình, tôi nhìn chằm chằm vào giấy thi trong 45 phút vì lớn lên ở Singapore, khi bạn thi một kỳ thi lớn, bạn đã làm 10 năm bài tập, biết câu hỏi nào sẽ ra. Cách họ đặt câu hỏi ở Cambridge, những câu hỏi đó không lặp lại. Vì vậy, tôi bị sốc. Tôi không làm tốt trong năm đầu. Tôi nhận được lời phê bình châm biếm từ giáo sư của mình. Tất cả những điều đó đã hình thành nên năm đầu tiên của tôi. Thật khó khăn. Vậy tôi đã làm gì? May mắn thay, tôi khá giỏi bóng đá và điều đó giúp tôi hòa nhập với người địa phương. Họ vui mừng có một cầu thủ giỏi. Chúng tôi đi chơi sau trận đấu, uống bia. Tôi không bao giờ quen với việc uống bia ấm với đồ ăn Ấn Độ và cà ri. Nhưng điều đó giúp tôi hòa nhập.

(09:03) Jeremy Tan:

Cambridge đã thay đổi cuộc đời tôi về mặt học thuật theo nhiều cách. Họ đặt câu hỏi thi theo cách biết rằng khi bạn rời trường, công nghệ sẽ thay đổi, nhưng các nguyên tắc cơ bản thì không. Những câu hỏi đó được đặt để bạn có thể dựa vào các nguyên tắc cơ bản. Điều này đã phục vụ tôi rất tốt trong cuộc sống. Khi gặp phải những tình huống chưa từng thấy, đặc biệt là trong hành trình khởi nghiệp của tôi với Tin Men, tôi có thể dựa vào những nguyên tắc cơ bản. Đó thực sự là một huấn luyện tuyệt vời. Cambridge đã mở rộng tầm nhìn và mở ra nhiều cơ hội. Thực sự, nếu không có tên đó, tôi sẽ khó có được công việc đầu tiên của mình. Nó giúp tôi gặp gỡ những người bạn mà tôi vẫn giữ liên lạc, những người đã rất thành công. Từ đó, hành trình của tôi thực sự bắt đầu vì điều đó dẫn tôi đến làm việc tại một ngân hàng quốc tế như Morgan Stanley, nơi đưa tôi đến bốn thành phố trên thế giới. Vì vậy, tôi luôn nhìn lại với niềm tự hào và dưới góc nhìn tài chính, đó là một khoản đầu tư có lợi nhuận cao.

(10:16) Jeremy Au:

Điều thú vị là bạn đã chọn trở thành một sinh viên, tận hưởng và hòa nhập, và khi tốt nghiệp, bạn đã chọn làm việc cho Morgan Stanley và theo đuổi tài chính. Bạn có thể chia sẻ về quyết định đó không?

(10:30) Jeremy Tan:

Năm 14 tuổi, tôi có một tầm nhìn rõ ràng trở thành kỹ sư hóa dầu. Tôi nói với giáo viên rằng tôi muốn theo học kỹ thuật hóa học. Tôi nghĩ đó là mùa hè thứ hai tại Cambridge, tôi đã có một kỳ thực tập tại ExxonMobil ở Singapore, Jurong Island. Tôi nhớ một khoảnh khắc quan trọng khi tôi đang leo lên một tháp chưng cất. Tôi đội mũ bảo hộ và giày bảo hộ, trèo lên dưới cái nắng. Tôi nhận ra điều đó không dành cho tôi. Tôi thấy những kỹ sư ở đó rất giỏi và đam mê công việc của họ, nhưng tôi không có niềm đam mê đó. Vì vậy, sau mùa hè đó, tôi quyết định thay đổi hướng đi. Có hai loại công ty tuyển dụng rất mạnh ở các trường đại học, một là ngân hàng đầu tư và hai là tư vấn. Tôi đã thử tư vấn, nhưng nhận ra nó không phù hợp với mình. Tôi cần thấy công việc hoàn thành và được chấp nhận, vì vậy tài chính và ngân hàng đầu tư hấp dẫn tôi, làm việc với các công ty lớn, tương tác với các giám đốc điều hành. Với sự giúp đỡ của nhiều người tốt bụng, tôi đã có thể chuẩn bị cho các buổi phỏng vấn ngân hàng đầu tư mà không hiểu gì về tài chính. Đó là cách tôi chuyển hướng.

(12:04) Jeremy Au:

Vậy bạn đã nhận công việc tại Morgan Stanley và có một thời gian thú vị ở bốn thành phố mà bạn đã đề cập. Và sau đó bạn chọn học MBA tại Harvard.

(12:13) Jeremy Tan:

Morgan Stanley đưa tôi đến Hồng Kông, sau đó đến Singapore. Cuối năm thứ hai, tôi nhận được cuộc gọi từ một người từng làm việc tại Morgan Stanley và đã chuyển đến New York. Anh ấy nói rằng họ cần một nhà phân tích năm thứ ba. Tôi đã nắm lấy cơ hội đó. Tôi đã làm việc tại trung tâm tài chính của thế giới. Tại sao không? Tôi chưa từng sống ở New York, nhưng tôi đã đi. Tôi thực sự có một thời gian tuyệt vời. Một giao dịch tôi làm là IPO của Chicago Mercantile Exchange. Lúc đó, các ngân hàng đầu tư đang sa thải nhân viên. Và ngay trước khi roadshow, phó chủ tịch của tôi bị sa thải. Và tôi bị mắc kẹt với khách hàng trong roadshow. Họ đến từ Midwest, tôi không có gì chung với họ. Họ nói về bóng đá, nhưng đó là bóng đá của Mỹ. Không có ngôn ngữ chung. Nhưng tôi tự nhủ, hãy quay lại các nguyên tắc cơ bản. Tôi làm quen với chủ tịch, tìm hiểu về gia đình họ. Tôi đã vượt qua rào cản và giành được sự tin tưởng của họ. Trong buổi roadshow, chủ tịch đã mời tôi làm việc tại Chicago, giúp họ mở rộng thị trường châu Á. Tôi đã nắm lấy cơ hội đó. Điều đó cho tôi thấy sức mạnh của một mạng lưới mạnh mẽ. Và đó là lý do chính mà tôi nộp đơn vào trường kinh doanh vì tôi muốn có mạng lưới đó. Vì vậy, tôi đã nộp đơn vào một số trường. May mắn thay, tôi đã vào được Harvard Business School.

(14:03) Jeremy Au:

Tuyệt vời. Trải nghiệm tại HBS như thế nào?

(14:05) Jeremy Tan:

Tôi đã làm một vài điều. Tôi nói với nhiều người mới bắt đầu học rằng tôi không thực sự thích năm đầu tiên, ít nhất là vài tháng đầu của năm đầu tiên. Bạn cảm thấy rằng mọi người đều hoặc là uống quá nhiều cà phê hoặc dùng steroid vì có sự lo lắng muốn chứng tỏ bản thân, muốn gặp gỡ càng nhiều người càng tốt và không muốn bị tụt lại. Vì vậy, các cuộc giao tiếp đều rất thoáng qua. Với ai đó coi trọng mối quan hệ sâu sắc, điều đó không thú vị đối với tôi. Điều đó thay đổi vào cuối năm đầu tiên và năm thứ hai khi mọi người bình tĩnh lại. Tôi đã hình thành một số mối quan hệ thực sự tốt mà tôi vẫn giữ đến ngày nay. Phương pháp học tập theo phương pháp Socratic, nhiều điểm số của bạn phụ thuộc vào việc bạn phát biểu trong lớp và đưa ra các quan điểm mạnh mẽ. Tôi gặp khó khăn trong vài tháng đầu, vì tôi nhìn thấy mọi người xung quanh, đặc biệt là người châu u và người Mỹ, họ rất hùng biện, các quan điểm rất mạnh mẽ. Tôi ngồi đó nghĩ rằng tôi không có gì để nói. Nhưng, khi tôi hiểu hơn về bạn cùng lớp qua các cuộc trò chuyện sâu hơn, tôi nhận ra rằng tôi biết nhiều như họ, nếu không muốn nói là hơn. Điều đó đã cho tôi dũng cảm để phát biểu và trình bày quan điểm của mình. Và tôi sẽ nói rằng trong số các kỹ năng tôi có được tại trường kinh doanh, đó là một trong những kỹ năng quan trọng nhất. Khả năng trình bày suy nghĩ của bạn một cách ngắn gọn và súc tích rất hữu ích khi tôi quay lại làm việc. Tôi nghĩ rằng nhiều người trong chúng ta có những ý tưởng tốt, nhưng cách bạn truyền đạt ý tưởng của mình quan trọng để thuyết phục người khác giúp thực hiện tầm nhìn của bạn. Đó là kỹ năng quan trọng mà tôi học được từ HBS. Nhìn chung, hai năm đó tôi đã có một trải nghiệm tuyệt vời. Tôi đã tạo dựng được một mạng lưới mạnh mẽ. ROI rất lớn so với Cambridge. Nhưng khi bạn trở nên già dặn hơn, mạng lưới đó càng trở nên mạnh mẽ và tôi sẽ nói rằng việc gây quỹ cho Tin Men sẽ rất khó khăn nếu không có mạng lưới Harvard.

(16:12) Jeremy Au:

Mạng lưới đó đã giúp bạn như thế nào?

(16:14) Jeremy Tan:

Theo nhiều cách nhỏ, sau Harvard, tôi làm việc hai năm tại một quỹ PE lớn ở Boston. Họ chỉ tuyển một người mỗi khóa. Trong lớp tôi có một bạn học làm việc ở đó. Điều đó giúp hiểu rõ văn hóa của công ty. Tôi rất vui khi có cơ hội làm việc ở đó. Năm 2008, khi tôi quyết định quay về Singapore, tôi quyết định quay về vì tôi thấy sự phát triển ở đây và cũng vì sau 10 năm ở nước ngoài, tôi muốn quay về nhà. Tôi quay về mà không có công việc. Tôi chỉ lên máy bay và quay về và trong vòng vài tuần, tôi nhận được nhiều lời mời làm việc. Đó là năm 2008, sau khi Lehman sụp đổ và cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu bắt đầu. Qua mạng lưới Harvard, tôi đã có được công việc và phần còn lại là lịch sử. Tôi nghĩ rằng nhanh chóng đến Tin Men, một số LP chủ chốt của chúng tôi đến từ mạng lưới Harvard và vì họ đã biết tôi qua nhiều năm, điều đó xây dựng lòng tin. Họ hiểu người mà họ đang hỗ trợ. Điều đó rất hữu ích. Trong cuộc sống hàng ngày, khi bạn cần ai đó để gọi điện, ai đó để hiểu một chút về một ngành cụ thể, tất cả đều hữu ích.

(17:49) Jeremy Au:

Điều thú vị là bạn đã chia sẻ về trải nghiệm của mình vì bạn đã chuyển từ ngân hàng đầu tư sang M&A. Làm thế nào bạn quyết định rằng VC và công nghệ là lĩnh vực mà bạn muốn theo đuổi?

(18:09) Jeremy Tan:

Hãy nói một chút về những gì tôi đã làm trước khi sáng lập Tin Men để có bối cảnh. Tôi quay lại Morgan Stanley năm 2008 và giúp thiết lập bộ phận đầu tư chính cho hàng hóa. Morgan Stanley có nền tảng giao dịch tuyệt vời, nhưng tôi không giao dịch. Công việc của tôi là đầu tư vào tài sản cứng, chúng tôi có thể cho vay tiền cho một mỏ than trước khi sản xuất và họ sẽ trả lại bằng hàng hóa với giá chiết khấu và sau đó các nhà giao dịch của tôi có thể giao dịch xung quanh đó. Tôi đã dành nhiều tháng ở khu vực hẻo lánh ở Úc xây dựng các bể chứa dầu diesel. Tôi làm công việc đó trong năm, sáu năm trùng hợp với một chu kỳ siêu hàng hóa. Sau đó, tôi rời đi vì việc này ngày càng khó khăn khi các ngân hàng bị kiểm soát chặt chẽ hơn. Tôi đã được Trafigura, một trong những công ty giao dịch dầu lớn nhất thế giới, săn đón. Công việc của tôi là đứng đầu các khoản đầu tư cho khu vực châu Á Thái Bình Dương và Trung Đông. Họ rất sâu vào các thị trường mới nổi, châu Phi. Họ muốn làm điều tương tự ở khu vực này. Giao dịch đầu tiên chúng tôi đầu tư là ở Papua New Guinea, giao dịch cuối cùng ở Pakistan, các thị trường rất tiên phong. Qua hành trình đó, với hàng hóa và các yếu tố đầu vào chung, chúng tôi cung cấp cho chuỗi cung ứng logistics, công ty xây dựng, nhà sản xuất, công ty vận tải, nông nghiệp và tương tự. Tất cả đều là các ngành công nghiệp truyền thống ở Đông Nam Á và là một phần lớn của GDP. Tôi nhận thấy rằng những ngành này cần số hóa. Bạn đang xử lý đôi khi hàng trăm triệu giá trị hàng hóa và tất cả đều qua email và giấy bút. Vì vậy, đó là những gì tôi quan sát. Và cùng lúc đó, tôi bắt đầu đầu tư vào các dự án thiên thần. Đầu tiên là hỗ trợ một số bạn học từ Harvard, giúp họ phá vỡ thị trường châu Á. Tôi đã thức dậy lúc 6 giờ sáng, tất cả những gì tôi có là cổ phần, cố gắng nối các cuộc gọi giữa LA và New York. Tôi yêu việc không chỉ di chuyển các con số mà còn xây dựng một cái gì đó. Điều đó rất nâng cao tinh thần. Tôi yêu ý tưởng phá vỡ các doanh nghiệp truyền thống. Đó là lần đầu tiên tôi thử VC, nhưng điều đó cũng cho tôi thấy những gì đang diễn ra xung quanh Đông Nam Á.

(20:03) Jeremy Tan:

Khoảng năm 2016, 2017, tôi đến một ngã ba đường trong sự nghiệp. Tôi được đề nghị thăng chức để điều hành chức năng toàn cầu tại Geneva với một con đường rõ ràng đến tăng trưởng trong công ty. Nhưng tôi luôn nói về việc bắt đầu công việc riêng của mình. Tôi nghĩ vợ tôi đã chán nghe tôi nói mà không làm. Và tôi nghĩ đã đến lúc phải quyết định. Khoảng thời gian đó, một sự kiện thay đổi cuộc đời đã xảy ra. Bố tôi qua đời đột ngột và đó là một thời gian rất khó khăn đối với tôi. Điều đó làm tôi nhận ra rằng cuộc sống ngắn ngủi. Tất cả những điều đó kết hợp lại giúp tôi vượt qua nỗi sợ thất bại để bắt đầu công việc riêng của mình. Vì vậy, với điều đó, tôi gặp Muli, đối tác của tôi, và nhiều thứ đã khớp. Anh ấy đã sẵn sàng. Tôi đã sẵn sàng. Các giá trị của chúng tôi rất phù hợp. Chúng tôi đều là những người tự lập. Chúng tôi chia sẻ các giá trị về tính trung thực và minh bạch. Chúng tôi đều là những người suy nghĩ theo nguyên tắc cơ bản. Và sau đó chúng tôi đã xác định những gì chúng tôi thấy ở Đông Nam Á. Và lý thuyết của chúng tôi và những gì chúng tôi có thể cung cấp rất phù hợp. Vì vậy, lần đầu tiên, lý trí, trái tim và trực giác của tôi đã hòa hợp. Và tôi biết tôi phải làm điều đó.

Vì vậy, tôi đã từ chối thăng chức và bắt đầu Tin Men và đã bảy năm rồi. Vậy đó.

(21:25) Jeremy Au:

Wow. Việc gây quỹ cho quỹ đầu tiên như thế nào, vì bạn là một trong những làn sóng đầu tiên của các quỹ VC hoặc gây quỹ ở Đông Nam Á. Thị trường mới, lý thuyết mới. Lúc đó như thế nào?

(21:38) Jeremy Tan:

Trước khi chúng tôi bắt đầu gây quỹ, mỗi người chúng tôi đã viết ra trên một mảnh giấy số tiền mà chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể mang đến và tôi cộng lại. Chỉ có chưa đến 10 triệu. Không phải là một khởi đầu tốt. Nhưng dù sao, đó là một cuộc chiến thực sự. Tôi đã nói về việc nhảy vào, nhưng gây quỹ lần đầu rất khó khăn. Khó khăn vì một vài lý do. Thứ nhất, không giống như các thị trường như Mỹ, Trung Quốc, Ấn Độ, Đông Nam Á vẫn đang phát triển. Điều đó có nghĩa là loại LPs sẽ phân bổ hoặc hiểu vốn mạo hiểm khá hạn chế. Đó là một cuộc chiến, thực sự. Chúng tôi nhanh chóng nhận ra rằng cần tìm kiếm ngoài Singapore, vì vậy mạng lưới Harvard giúp đỡ. Chúng tôi đã có LP chủ chốt đầu tiên, LP chủ chốt thứ hai. Chúng tôi cũng thành công khi có các LP chiến lược từ khu vực này đã làm việc với chúng tôi trước đó. Chúng tôi cố ý thiết lập các LP chiến lược vì họ đang số hóa. Họ không muốn điều hành CBC riêng của họ. Họ xem chúng tôi như một chi nhánh của họ. Điều đó rất phù hợp và hữu ích.

Vì vậy, từ đó chúng tôi bắt đầu xây dựng và triển khai. May mắn có kết quả tốt và tiếp tục phát triển.

(22:51) Jeremy Au:

Bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đã dũng cảm?

(22:53) Jeremy Tan:

Đó là khi thành lập Tin Men. Tôi nói về nỗi sợ thất bại. Bố tôi đã giúp tôi hoàn thành số tiền cần thiết để học Cambridge. Đó không phải là số tiền nhỏ. Và đó là thời gian từ năm 1997 đến năm 2000, khi cuộc khủng hoảng châu Á xảy ra và đồng bảng Anh rất mạnh. Điều đó đặt bố tôi và công việc kinh doanh của ông dưới rất nhiều áp lực, và chúng tôi đã trải qua những thời gian khó khăn. Điều đó để lại một vết sẹo sâu sắc trong tôi về mặt cảm xúc. Tôi mang theo nỗi sợ thất bại đó suốt những năm tháng qua. Bắt đầu Tin Men, tôi phải vượt qua nỗi sợ thất bại đó. Điều bạn bè tôi sẽ nghĩ gì? Tôi có thể hỗ trợ gia đình không? Tôi có thể làm được không? Đó là một mối quan hệ mà tôi phải làm chủ trước khi nhảy vào. Vậy đó là một trong những điều rất khó khăn đối với tôi về mặt cảm xúc, nhưng may mắn tôi đã làm được.

(23:44) Jeremy Au:

Tại sao bạn lại mô tả nó như một vết sẹo?

(23:46) Jeremy Tan:

Đó là một vết sẹo vì ở độ tuổi trẻ, tôi phải bước vào và giúp đỡ gia đình. Không đi vào quá nhiều chi tiết, đó là một thời gian rất khó khăn. Chúng tôi nói về căng thẳng tài chính và tôi là con trai cả. Vì vậy, tôi cảm thấy mình là người cuối cùng để dựa vào. Đó là rất nhiều căng thẳng và đau đớn mà tôi gắn với một giai đoạn cụ thể trong cuộc đời tôi. Không nhận ra, tôi mang theo điều đó và theo đuổi tiền bạc và danh tiếng lớn. Ý tưởng tự mình làm điều gì đó mà không có mạng lưới an toàn, và với vết sẹo và trải nghiệm cảm xúc đó, quyết định bắt đầu một con đường khởi nghiệp không chắc chắn rất khó khăn. Về mặt cảm xúc rất mệt mỏi.

(24:26) Jeremy Au:

Làm thế nào bạn chăm sóc bản thân khi cảm thấy rất mệt mỏi?

(24:29) Jeremy Tan:

Câu hỏi hay. Tôi vẫn đang học cách cân bằng, nhưng mỗi sáng tôi viết nhật ký. Tôi dành vài phút để viết ra suy nghĩ của mình, viết ra những điều tôi biết ơn vì tôi biết cách suy nghĩ của tôi thường tập trung vào tiêu cực. Chỉ cần có thời gian để tập trung vào những điều đã tốt đẹp, điều đó đã rất an ủi cho tôi. Nghỉ ngơi nhỏ dọc đường, đơn giản như hít thở sâu trong taxi. Tôi tập thể dục hàng ngày. Tập thể dục mang lại cho tôi sự nâng đỡ và thoát khỏi việc nghĩ về công việc. Cuối tuần, tôi thường tắt điện thoại và dành thời gian cho gia đình. Tôi cũng dành vài giờ cho riêng mình. Tôi thức dậy sớm vào sáng thứ bảy. Tôi đi câu cá vài giờ trước khi đưa các con đi bơi. Việc ở gần thiên nhiên giúp tôi cân bằng.

(25:20) Jeremy Au:

Bạn đã chia sẻ về vai trò quan trọng của cha mẹ trong cuộc sống của mình. Làm cha mẹ đã thay đổi cách nhìn của bạn về trải nghiệm cá nhân và ký ức đó như thế nào?

(25:30) Jeremy Tan:

Điều này rất thú vị. Làm cha mẹ đã khiến tôi trở thành nhà đầu tư tốt hơn. Nói chuyện với con cái có sự tương đồng với nói chuyện với các nhà sáng lập. Cố gắng nói con cái làm gì không hiệu quả. Và các nhà sáng lập, lý do họ theo con đường này là vì họ có niềm tin. Nói với họ phải làm gì không hiệu quả. Tôi đã điều chỉnh phong cách và cách giao tiếp của mình để thông điệp được tiếp nhận tốt. Điều này giúp xây dựng mối quan hệ hợp tác hơn. Điều này đã khiến tôi trở thành một người tốt hơn.

Cuối cùng, khi tôi bế con đầu lòng trên tay, tôi nhận ra có những điều quan trọng hơn trong cuộc sống. Khi con bạn bị ốm, đó là điều đáng lo. Những thứ khác là những điều nhỏ nhặt. Làm cha mẹ đã định hình và tiếp tục định hình tôi.

(27:04) Jeremy Au:

Câu hỏi cuối cùng, nếu bạn có thể quay ngược thời gian gặp bản thân khi chuẩn bị thi PSLE, bạn sẽ nói gì?

(27:14) Jeremy Tan:

Ở tuổi đó, tôi nghĩ tôi sẽ không thay đổi những gì tôi đã làm. Tôi đã làm đủ để vượt qua. Ở tuổi 19, khi tôi trong quân đội, đó là khi tôi thay đổi từ vui vẻ sang nghiêm túc với cuộc sống. Tôi nghĩ tôi đã chuyển từ thái cực này sang thái cực khác, trở nên rất căng thẳng, rất nghiêm túc và điều đó là vì tôi có rất nhiều để mất. Bố mẹ tôi đang chi trả cho việc này. Tôi phải đảm bảo hoàn thành. Tất cả áp lực đó, tôi sẽ quay lại và nói với bản thân rằng, không sao, mọi thứ sẽ ổn thôi. Bạn hãy làm hết sức mình và mọi thứ sẽ ổn thôi. Với điều đó, tôi sẽ là một người hạnh phúc hơn nhiều. Tôi nghĩ bạn bè sẽ thích ở bên tôi hơn và tôi sẽ có khả năng mở rộng trải nghiệm cuộc sống của mình, du lịch nhiều hơn thay vì căng thẳng về điều đó.

(27:56) Jeremy Au:

Cảm ơn. Tôi muốn tóm tắt ba điểm lớn từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn đã chia sẻ về thời thơ ấu và bạn là một học sinh như thế nào về mặt học thuật, về những gì bạn lo lắng, làm thế nào bạn vượt qua học tập để cuối cùng vào được Cambridge và Harvard. Đó là một hành trình tuyệt vời.

Thứ hai, cảm ơn bạn đã chia sẻ về sự nghiệp của mình, về cách bạn bắt đầu tập trung vào tài chính. Nhưng cũng là một số quyết định nghề nghiệp bạn đã thực hiện, các cơ hội bạn đã nắm bắt, các mạng lưới bạn đã tận dụng và làm thế nào bạn trở thành một VC.

Cuối cùng, cảm ơn bạn đã chia sẻ về triết lý phản ánh của bạn như một bậc cha mẹ và như một người nhìn lại sự nghiệp của mình về cách bạn đã làm điều gì khác biệt và cách bạn nhìn nhận cuộc sống khác biệt dưới ánh sáng của những trải nghiệm mới mà bạn có ngày hôm nay.

Với điều đó, cảm ơn Jeremy đã chia sẻ.

(28:38) Jeremy Tan:

Cảm ơn bạn đã mời tôi. Rất vui.