Huiting Koh: Pengalaman sebagai General Partner (GP) Tunggal, Gen Z vs Generasi Alpha & Strategi Khusus Blueprint - E465

Huiting Koh, Managing Partner Pendiri Blueprint Ventures, dan Jeremy Au berdiskusi:

1. Pengalaman sebagai General Partner (GP) tunggal: Huiting membahas perjalanannya sebagai GP tunggal, dengan menekankan kerumitan dalam mendirikan Blueprint, dana ventura miliknya. Dia berbagi wawasan tentang pengaturan awal, mengatasi tantangan, dan proses pengambilan keputusan yang terlibat. Ia juga menyoroti kurva pembelajaran kritis yang ia lalui, membuat pilihan strategis tanpa informasi yang lengkap dan memercayai instingnya.

2. Gen Z vs Generasi Alpha: Mereka menganalisis perilaku dan ekspektasi konsumen yang terus berkembang, terutama bagaimana demografi ini membentuk teknologi konsumen. Mereka juga menggarisbawahi bagaimana kelompok termuda terbiasa dengan kecerdasan buatan dan antarmuka digital sejak usia dini. Hal ini juga berbeda di setiap negara di Asia Tenggara, misalnya, penemuan tak terduga bahwa mayoritas pengguna platform pembelajaran bahasa Inggris di Vietnam adalah perempuan (daripada laki-laki) di semua tingkat pekerjaan, dengan pola rujukan yang berbeda,

3. Strategi Khusus Blueprint: Huiting mengartikulasikan apa yang membedakan Blueprint: mandat investasi yang berfokus pada konsumen, vertikal Asa yang ditargetkan, dan analisis perilaku konsumen yang kuat. Dia menguraikan pendekatan dana investasi ini untuk menciptakan nilai dengan menempatkan wawasan yang berpusat pada manusia di garis depan keputusan investasi sambil menargetkan dampak sosial yang substansial di samping imbal hasil finansial. Huiting mengilustrasikan bagaimana menemukan solusi yang melekat dan berdampak di berbagai pasar.

Jeremy dan Huiting juga membahas tentang pengaruh teknologi digital terhadap keterampilan kognitif dan sosial di kalangan anak-anak, definisi digital native yang terus berkembang, dan pentingnya memahami perilaku konsumen yang spesifik berdasarkan gender.

Bergabunglah bersama kami di Geeks on a Beach!

Anda tidak boleh melewatkan Geeks On A Beach, konferensi startup utama yang unik di wilayah ini! Bergabunglah bersama kami pada tanggal 13 hingga 15 November 2024, di JPark Island Resort di Mactan, Cebu. Acara ini mempertemukan para penggemar teknologi, investor, dan wirausahawan selama tiga hari untuk mengikuti lokakarya, diskusi, dan membangun jaringan. Daftarkan diri Anda di geeksonabeach.com dan gunakan kode BRAVESEA untuk mendapatkan diskon 45% untuk 10 pendaftaran pertama, dan diskon 35% untuk pendaftaran berikutnya.

(01:47) Jeremy Au:

Hei, Huiting.

(01:48) Huiting Koh:

Hai!

(01:49) Jeremy Au:

Saya senang sekali anda kembali lagi di acara ini. Saya rasa Anda telah melakukan beberapa hal yang luar biasa dalam karir Anda dengan meluncurkan sebuah dana baru. Saya yakin Anda adalah pembalap solo wanita pertama di Asia Tenggara, atau tentu saja jika Anda ada di luar sana dan ingin mengoreksi saya, jangan ragu untuk mengirimi saya tweet bernada marah. Tapi tahukah Anda, itu keren. Anda sedang membangun konsumen, yang sekarang sedang panas-panasnya. Jadi saya pikir, hei, kita harus pergi dan mengobrol dan bertukar catatan.

(02:08) Huiting Koh:

Ya, terima kasih telah menerima saya kembali. Menantikan obrolan kita.

(02:12) Jeremy Au:

Jadi, Huiting, hanya ingin berbagi, seperti, ceritakan apa yang baru dalam hidup Anda selama beberapa tahun terakhir.

(02:16) Huiting Koh:

Kami mengobrol tahun lalu, saya pikir. Dan saat itu, saya baru saja akan mendirikan Blueprint. Jadi itu sudah selesai sekarang. Kami melakukan penutupan pertama kami. Kami sudah mulai menyebarkannya. Pada dasarnya, seluruh hidup saya adalah Blueprint selama satu setengah tahun terakhir. Tapi itu sangat menyenangkan. Saya pikir ini merupakan pengalaman belajar yang sangat bagus. Saya pikir, tahun 2023 adalah tahun untuk naik level, anggap saja seperti itu, tetapi, tahun 2024 sangat menarik. Kami melakukan penutupan pertama kami pada akhir tahun 2023. Jadi, tahun 2024 benar-benar berfokus pada penyebaran sejak penutupan pertama kami. Kami benar-benar ingin memastikan bahwa orang-orang memahami seperti apa perusahaan Blueprint itu dan saya pikir kami telah melakukannya dengan cukup baik. Jadi kami memiliki tiga portofolio yang sekarang secara aktif mengejar tiga atau empat portofolio lainnya, untuk sisa tahun ini. Jadi saya mengatakan kepada tim, oke, mari kita berhenti mencari karena laju investasi kita sudah cukup cepat. Jadi seperti yang Anda tahu, ini adalah seluruh hidup saya, itulah mengapa saya membicarakannya.

(03:07) Jeremy Au:

Jadi Anda mengatakan seperti tahun lalu, itu adalah tahun untuk naik level. Jadi apa yang Anda maksud dengan naik level?

(03:11) Huiting Koh:

Ya ampun, maksud saya, memulai Blueprint, benar-benar memutuskan untuk memulai Blueprint dan kemudian melakukan semua hal yang perlu Anda lakukan untuk menyiapkan dana. Dan semua itu hanya itu, semua itu baru bagi saya, seperti berbicara dengan pengacara, seperti semua langkah yang harus dilakukan, semua hal berbeda yang harus dilakukan.

Kami mengaturnya sebagai VCC. Jadi itu berbeda dengan cara saya mendirikan dana sebelumnya. Jadi itu hanya banyak belajar dan banyak hal, merasa nyaman dengan apa yang tidak Anda ketahui, tetapi tetap melangkah, karena kecuali Anda mendirikan dana sebelumnya ketika Anda mendirikan dana, Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan dan Anda seperti berharap ini adalah keputusan yang tepat, tetapi Anda baru menyadari bahwa keputusan itu benar nanti, seperti saya harap saya bisa mempercayai orang ini. Dan kemudian setelah beberapa saat, Anda seperti, oke, saya rasa saya bisa mempercayai orang ini Jadi itulah yang saya maksud dengan banyak naik level. Anda harus membuat keputusan-keputusan ini sebelum Anda benar-benar mengetahui segalanya, tapi Anda tetap harus membuat keputusan.

( Jeremy Au:

Oh, maksud saya, bagaimana Anda membuat keputusan-keputusan itu?

(04:03) Huiting Koh:

Menurut saya, sebagian besar adalah mempercayai naluri Anda. Bicaralah dengan banyak orang, percayalah pada naluri Anda, saya secara alami adalah orang yang sulit untuk percaya, jadi, saya ingin banyak informasi sebelum saya benar-benar mengambil langkah, tapi saya pikir tindakan untuk menyiapkan sesuatu membutuhkan banyak keyakinan. Jadi, Anda harus mengambil langkah, setidaknya dalam pengalaman saya, saya harus mengambil langkah sebelum saya benar-benar merasakan kekuatan penuh dari keyakinan saya sendiri tentang langkah yang saya ambil. Saya tidak tahu apakah itu masuk akal, tetapi lebih seperti dengan setiap langkah yang Anda ambil, keyakinan Anda sendiri tentang apa yang ingin Anda lakukan tumbuh, tetapi jika Anda menunggu keyakinan itu datang sebelum Anda mengambil langkah itu, keyakinan itu tidak akan pernah datang.

(04:40) Jeremy Au:

Benar.

(04:41) Huiting Koh:

Ya, jadi saya rasa itu adalah pembelajaran terbesar, pembelajaran pertumbuhan terbesar bagi saya dan yang paling menakutkan.

(04:46) Jeremy Au:

Apa saja keputusan-keputusan yang membuat Anda merasa perlu banyak belajar untuk mengatasinya?

(04:50) Huiting Koh:

Maksud saya, salah satunya adalah bermitra dengan fund manager kami, karena mereka yang memberikan lisensi kepada kami. Saya diperkenalkan dengan mereka oleh seorang teman, tapi itu hanya satu referensi. Mereka masih baru di pasar. Saya seperti, saya tidak yakin bagaimana mereka bekerja. Saya tidak yakin, seperti sama sekali tidak ada kerangka kerja untuk menentukan apakah Anda harus mempercayai apa yang harus Anda tanyakan, apa yang tidak Anda tanyakan, apa yang tidak Anda ketahui, apa yang tidak Anda ketahui yang tidak Anda ketahui, bukan? Jika Anda tahu apa yang tidak Anda ketahui, Anda bisa menanyakannya, tapi Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Anda seperti, saya sedang berjalan melewati sup kacang polong. Jadi banyak hal, bagi saya, mungkin ini seperti ketidakmampuan saya dalam melakukan penelitian. Mungkin hanya saja aku seorang peneliti pasar yang buruk. Saya tidak tahu.

( Jeremy Au:

Bagaimana Anda bisa menjadi peneliti pasar yang buruk?

(05:28) Huiting Koh:

Saya tidak tahu.

(05:29) Jeremy Au:

Itulah yang biasa Anda lakukan.

(05:30) Huiting Koh:

Tidak, saya memiliki tim yang akan melakukan itu, tapi Anda tahu, ketika Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui, Anda tidak tahu apa yang harus ditanyakan untuk membantu menjelaskan apa yang tidak Anda ketahui. Dan banyak keputusan yang harus diambil harus dibuat sebelum Anda memverifikasi apakah orang ini bisa dipercaya, apakah keputusan ini adalah hal yang tepat untuk dilakukan, apakah ini adalah kemitraan yang tepat yang ingin Anda ambil, semua hal tersebut. Dan menurut saya, ini adalah hal-hal yang harus Anda lakukan dengan penuh keyakinan dan seiring berjalannya waktu, hal tersebut akan membuktikan apakah itu keputusan yang baik atau tidak. Dan saya pikir satu-satunya hal yang menopang saya pada saat itu, karena rasanya sangat menakutkan, bagi saya, adalah, jika saya membuat keputusan yang salah, saya pikir saya masih bisa membalikkan keputusan tersebut nantinya. Mungkin akan sangat sulit. Mungkin sangat menantang, tapi tidak ada yang tidak mungkin. Jadi itulah satu-satunya hal yang terus saya ingatkan pada diri saya sendiri, setidaknya ketika saya sedang dalam proses menyiapkan struktur hukum untuk Blueprint. Namun, begitu hal tersebut sudah diatur dan selesai, semuanya berjalan dengan sangat mudah dan lancar. Pelayaran yang lancar.

(06:24) Jeremy Au:

Dan jelas sekali, kita berbicara tentang beberapa keputusan terstruktur dalam mendirikan dana tersebut.

Apa reaksi sosial terhadap hal itu, karena Anda adalah pembalap tunggal, yang menurut saya relatif jarang terjadi? Anda juga melakukan hal ini sebagai konsumen. Dan kemudian, kami mendiskusikan bahwa Anda adalah wanita pertama yang melakukannya di Asia Tenggara. Jadi saya hanya ingin tahu, apakah orang-orang seperti, wow, itu luar biasa. Atau apakah orang-orangnya seperti, oh tidak, itu sangat menakutkan. Apa spektrum yang Anda lihat?

(06:45) Huiting Koh:

Jadi, tentu saja untuk orang-orang pertama yang saya ajak bicara, dan ini cenderung semua orang yang dekat dengan saya, mereka seperti, “Ini hebat. Kami akan mendukung Anda." Dan saya rasa mereka benar-benar mendukung saya. Mereka mendukung tesis ini, apa yang sedang kami coba lakukan. tetapi yang mengejutkan, setelah gelombang awal ketertarikan, adalah saya mulai mendapatkan banyak, terutama dari para wanita, saat saya mengatakan bahwa saya adalah seorang GP solo, mereka akan berkata, Anda pasti tidak bisa melakukan ini sendirian dengan keyakinan yang tinggi. Dan saya seperti, wow, saya pikir setidaknya dari komunitas wanita, saya akan mendapatkan, tidak, saya tidak mengatakan semua orang mengatakan ini. Ada banyak perempuan lain dalam jumlah yang sama yang mungkin seperti, “Kamu sangat berani,” Gadis-gadis yang akan mendatangi saya dan berkata, “Saya benar-benar ingin menjadi kamu ketika saya besar nanti dan saya seperti, kamu bisa, kamu bisa memulainya dari sekarang, tapi jangan terlalu gila.” Saya akan berkata, jangan segila saya, karena itu sulit. Namun kemudian ada beberapa perempuan yang membuat saya sedikit terkejut, karena keyakinan mereka yang sangat kuat bahwa jika Anda adalah seorang pendiri tunggal dan Anda perempuan, Anda pasti tidak bisa melakukannya. Dan saya tidak tahu apakah itu ada hubungannya dengan fakta bahwa saya adalah perempuan, tetapi saya merasa sulit membayangkan bahwa mereka akan mengatakan hal itu kepada seorang pendiri pria dengan keyakinan sebesar itu. Jadi hal tersebut sedikit mengejutkan dan mungkin sedikit mengecewakan, tapi sejujurnya, sebagian besar wanita yang saya ajak bicara sangat positif. Mereka sangat, sangat mendukung. Mereka sangat, sangat mendukung. Jadi itu adalah hal yang baik. Dan saya pikir, sebagai seorang pendiri perempuan, hal ini membuka apa yang saya sadari sebagai komunitas investor perempuan yang berbeda dan orang-orang yang ingin berinvestasi, tetapi mungkin ragu-ragu karena mereka ingin berinvestasi dengan hati, katakanlah. Mereka ingin berinvestasi di tempat yang membuat mereka merasa nyaman. Dan saya rasa ini jelas lebih mudah, dan mungkin bagi mereka, lebih mudah bagi mereka untuk merasa nyaman dengan investor perempuan daripada investor laki-laki. Saya tidak yakin apakah itu, apakah gender ada hubungannya dengan hal itu, tetapi kadang-kadang mereka akan mengatakan kepada saya, mereka akan mengatakan hal-hal yang menyiratkan hal itu.

(08:31) Jeremy Au:

Saya rasa ini adalah kombinasi dari berbagai hal yang berbeda karena Anda adalah seorang pendiri, Anda membangun di Asia Tenggara, Anda adalah GP dan investor. Saya hanya ingin tahu, dari segi identitas, apakah Anda merasa lebih sebagai seorang pendiri? Apakah Anda merasa lebih seperti seorang investor GP? Apakah Anda merasa lebih seperti seorang konsumen?

(08:45) Huiting Koh:

Saya merasa lebih seperti seorang pendiri yang bisa berinvestasi. Jadi saya benar-benar mengidentifikasi diri saya sebagai seorang founder yang bisa berinvestasi pada founder lain, karena orang-orang yang saya ajak bicara, para calon LP, memandang saya sebagai seorang founder. Mereka melihat saya sebagai seorang pendiri yang juga seorang GP. Dan mereka mencari saya untuk membuat keputusan yang lebih baik daripada mereka dalam berinvestasi pada konsumen di Asia Tenggara. Jadi, apa yang saya lakukan memang berbeda dengan pendiri lain, tetapi saya tetaplah seorang pendiri. Saya masih harus keluar dan mencari uang. Saya masih harus memikirkan bagaimana saya ingin mengatur budaya tim untuk tim. Saya masih harus mencari tahu apa visi jangka panjang untuk perusahaan. Sangat penting, untuk menarik uang, kami memposisikan diri kami sebagai sebuah perusahaan versus sebuah dana, yang menyiratkan uang modal ventura wisata.

(09:29) Jeremy Au:

Apakah kami adalah uang modal ventura dari sudut pandang Anda?

(09:32) Huiting Koh:

Kami masuk selama lima tahun, berinvestasi dalam modal ventura selama lima tahun, dan kemudian, Oh, oke. Memutuskan bahwa kita tidak bisa melakukannya atau kita ingin melakukan hal lain, masuk dan keluar, Anda tahu, ke arah modal ventura pariwisata.

( Jeremy Au:

Ya. Saya mengerti. Saya pikir yang menarik adalah Anda membuat banyak keputusan di sepanjang jalan, yaitu, Anda juga membuat keputusan untuk melakukan bisnis konsumen, bukan? Dan Anda mencoba membuat keputusan yang lebih baik daripada yang dilakukan orang lain terhadap konsumen di Asia Tenggara. Jadi, jelas itu adalah sebuah strategi dalam hal produk dan platform. Apa pendapat Anda tentang hal itu?

( Huiting Koh:

Jadi caranya, jadi kami tidak mencoba untuk, kami mencoba untuk menunjukkan bahwa, ketika Anda melakukan investasi pada konsumen, itu harus dimulai dari konsumen. Jadi, apa yang sebenarnya kami coba lakukan adalah menempatkan manusia kembali sebagai pusat keputusan investasi. Dan manusia itu adalah konsumen akhir dari, katakanlah perusahaan-perusahaan yang produk atau layanannya mereka gunakan. Maksud saya adalah ketika kami melakukan hal tersebut, hal ini mengubah metodologi kami dalam mencari perusahaan-perusahaan tersebut karena kami ingin memulai dari manusianya terlebih dahulu.

Jadi kami mencari dan menggunakan banyak riset pasar dan wawasan konsumen, dan kami mulai dengan perilaku konsumen. Kami mulai dengan jiwa konsumen. Kami mulai dengan memahami bagaimana cara orang berpikir? Apa yang mereka inginkan dalam hidup mereka? Dan oleh karena itu, apa saja kendala saat ini di pasar tempat mereka tinggal, apakah itu struktural, perkembangan, dan bagaimana mereka beradaptasi dengan kendala tersebut? Atau mungkin cara lain untuk berpikir tentang kendala adalah kurangnya mengisi kekosongan karena menurut saya ketika Anda mulai dengan perilaku manusia dan Anda mulai dengan memahami nuansa budaya, nilai-nilai yang dimiliki orang, Anda mulai benar-benar memahami di mana Anda dapat bermain atau ceruk apa yang ada dalam kehidupan mereka, di mana jika Anda menemukan solusi untuk itu, itu akan menjadi solusi yang sangat melekat. Dan itulah yang kami cari karena kami menginginkan solusi multi-pasar, yang dapat menjangkau wilayah geografis yang dapat menjangkau budaya dan bahasa. Dan satu-satunya cara untuk melakukan itu adalah, Anda mulai dengan wawasan manusia atau yang saya sebut wawasan konsumen, tetapi satu-satunya cara untuk mendapatkan wawasan konsumen, wawasan konsumen yang sebenarnya adalah mulai dengan memahami perilaku manusia, mulai melakukan percakapan dengan target konsumen Anda.

Jadi bagi kami, target konsumen kami, ada dua, yaitu wanita, karena mereka menjadi konsumen yang jauh lebih tangguh dalam hal konsumsi. Dan kemudian kami memiliki ekonomi kaum muda. Dan yang kami maksud dengan kaum muda adalah milenial, Gen Z, Gen Alpha. Sekarang, Anda mungkin telah melihat banyak penelitian di banyak artikel yang membahas tentang bagaimana Gen Z mengubah cara orang mengonsumsi, mengubah atau memengaruhi apa yang ingin dikonsumsi. Dan itu benar karena nilai-nilai mereka. Jadi, jika Anda tidak memahami nilai-nilai konsumsi dari target konsumen Anda, akan sangat sulit untuk memberikan sesuatu yang akan benar-benar melekat dalam jangka panjang. Sekarang, jika kita membawanya kembali ke bisnis, semua orang, menurut saya, ingin berinvestasi dalam bisnis yang lengket karena bisnis yang lengket pada dasarnya berarti bahwa, Anda tidak perlu membayar terlalu banyak untuk mendapatkan penghasilan. Bukan berarti Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk pemasaran. Tentu saja Anda harus melakukannya. Tetapi loyalitas Anda, nilai merek organik Anda kepada konsumen secara alami akan lebih tinggi daripada orang lain yang harus membayar untuk membuat konsumen membeli. Dan begitulah cara kami memulainya.

Metodologi kami benar-benar dimulai dengan banyak riset pasar, wawasan konsumen, dan kemudian dari sana kami mengidentifikasi tema-tema makro yang relevan dengan konsumen kami, konsumen yang kami sasar, dan kemudian kami mencari perusahaan-perusahaan yang berada di dalam ruang tersebut, dan ya, begitulah cara kami, begitulah cara kami melakukan sesuatu.

(12:45) Jeremy Au:

Ya. Tidak, Anda tadi menyebutkan Generasi Z dan Generasi Alpha. Jadi, Anda tahu, saya rasa kita sudah sering mendengar tentang Generasi Z, tapi saya sedikit penasaran, mengintip masa depan di sini, bukan? Jadi, menurut Anda, apa perbedaan antara Generasi Z dan Generasi Alpha?

(12:58) Huiting Koh:

Anggap saja Gen Z, Gen Alpha jelas merupakan generasi digital pertama. Gen Z, Gen Z termuda saat ini berusia 27 tahun? Apa itu benar? Jadi mereka mungkin tumbuh dengan perpaduan antara layar dan buku fisik, katakan saja. Tapi Gen Alpha, yang mungkin seusia anak Anda, juga keponakan-keponakan saya. Membuat mereka membaca buku, rasanya seperti hal yang aneh bagi mereka. Jika Anda tidak pernah menanamkan kebiasaan bahwa Anda harus membaca buku, mereka adalah generasi pertama yang pergi ke layar TV dan mencoba menggeser layar TV, karena interaksi pertama mereka dengan layar masih sangat, sangat muda dan itu adalah dengan smartphone.

(13:30) Jeremy Au:

Kita semua semakin tua sebagai generasi milenial.

(13:32) Huiting Koh:

Saya rasa Gen Alpha yang paling tua sekarang berusia 12 tahun.

(13:35) Jeremy Au:

Ya.

(13:36) Huiting Koh:

Jadi dari 13 sampai 27 tahun mungkin adalah Gen Z. Ya.

(13:39) Jeremy Au:

Benar.

(13:40) Huiting Koh:

Ya.

(13:40) Jeremy Au:

Saya rasa saya setuju dengan Anda. Maksud saya, saya melihat anak-anak saya dan mereka senang sekali mencoba menggeser TV. Mereka belajar bagaimana mengatakan, Hei, Google. Hei, Siri.

( Huiting Koh:

Ya. Maksud saya, saya pernah melihat anak-anak yang mencoba menggeser buku, dan mereka seperti, mereka menggeser halaman buku dan mereka seperti, mengapa saya tidak bisa menggeser halaman buku?

(13:53) Jeremy Au:

Dan itu tumbuh banyak sekali saluran YouTube. Saya pikir Coco Melon dan Peppa Pig. Jadi semacam YouTube global, bukannya seperti, dulu itu seperti kartun. Aku tumbuh besar dengan menonton kartun di TV

(14:04) Huiting Koh:

Ya. Maksud saya, menurut saya apa yang berbeda, dan saya berbicara dengan orang tua tentang hal ini beberapa hari yang lalu, adalah bahwa, Gen Alpha hingga Z, tumbuh dewasa, mereka tumbuh dewasa tanpa harus menggunakan banyak imajinasi.

Ingatlah ketika kita tumbuh dewasa, tidak ada smartphone pintar. Hanya ada sedikit sekali TV. Mungkin hanya ada saluran lima, bukan? Tidak ada Netflix. Jadi jika Anda bosan, Anda akan, maksud saya, saudara perempuan saya dan saya, ketika kami bosan, kami mengenakan kostum dan bermain peran di rumah, tapi saya berbicara dengan seorang teman beberapa hari yang lalu dan dia mengatakan bahwa dia harus mengukir waktu bermain imajinasi untuk anak-anaknya untuk memaksa mereka menggunakan imajinasi mereka. Dan ini menarik karena ini adalah generasi di mana mereka tidak perlu terlalu banyak menggunakan otak mereka karena mereka dikelilingi oleh perangkat yang sangat interaktif dan tidak benar-benar membutuhkan pikiran mereka untuk mengambil peran proaktif untuk bermain peran atau membayangkan sesuatu. Dan saya rasa hal yang sama juga terjadi pada, jika Anda berpikir tentang film klasik Disney, saat kita tumbuh besar, film klasik Disney adalah kartun 2D, bukan? Dan saya ingat saat pertama kali melihat adaptasi 3D dari salah satu film Disney, saya seperti, wow, ini luar biasa. Tapi sekarang Gen Alpha tumbuh dengan adaptasi kehidupan nyata dari Cinderella, adaptasi kehidupan nyata dari Putri Salju, di mana Anda melihat karakter yang nyata.

( Jeremy Au:

Benar?

(15:17) Huiting Koh:

Jadi menurut saya ini sangat berbeda. Dan ini menarik karena saya berbicara dengan seorang pendiri beberapa hari yang lalu, yang mengatakan bahwa sebagai akibatnya, dan dia memperhatikan hal ini pada anak-anaknya sendiri, sebagai akibat dari generasi ini di mana Anda dikelilingi oleh lebih banyak layar, orang tua Anda juga, jauh lebih sibuk karena sekarang Anda memiliki, dua orang tua yang bekerja versus satu orang tua yang bekerja, dan apa yang dia perhatikan pada anak-anaknya adalah banyak anak-anak yang mengalami peningkatan keterlambatan bicara karena mereka, satu, tidak perlu membayangkan atau berbicara terlalu banyak pada usia dini, karena mereka diberi begitu banyak informasi dan hiburan melalui interaktivitas yang terjadi di sekitar mereka sekarang dan jadi dia mencoba memecahkan bagaimana kita memerangi peningkatan jumlah keterlambatan bicara pada anak-anak ini, mengingat perkembangan menjadi masyarakat yang jauh lebih digital.

(16:03) Jeremy Au:

Ya.

(16:03) Huiting Koh:

Ya. Jadi saya pikir itu benar. Ya. Saya mengobrol dengan profesor mentor saya yang lama, dan dia mengatakan bahwa, dia memperhatikan bahwa ada banyak orang yang melewati masa SMA selama COVID. Dan itu semua adalah pembelajaran digital.

(16:13) Jeremy Au:

Dan ketika kehidupan nyata kembali dimulai di universitas, orang-orang ini lulus dan universitas mengajar mereka. Dan dia menyadari bahwa mereka semua sangat kaku atau terhambat dalam bersosialisasi, karena mereka menghabiskan begitu banyak waktu di rumah. Ya. Jadi mereka tidak, atau harus belajar kembali sebagai mahasiswa baru atau mahasiswa tingkat dua, norma-norma sosial bergaul dengan orang lain atau berbicara dengan figur yang memiliki otoritas semu seperti profesor, karena mereka melakukan semuanya dari jarak jauh, dan menurut saya itu sangat menarik karena dia mengatakan bahwa sekarang sudah lebih banyak waktu yang berlalu. Jadi, lonjakan orang-orang aneh yang menyesuaikan diri dengan kehidupan nyata secara langsung akan hilang. Dan saya agak menertawakan hal itu, tapi sekarang saya seperti, ada versi gerakan lambat dari hal itu yang terjadi pada Generasi Alpha, yang dimulai dari usia nol sampai sepuluh tahun, bukan?

(16:56) Huiting Koh:

Ya.

(16:57) Jeremy Au:

Lalu, apa produk konsumen untuk ini? Apakah ini seperti teman AI? Saya baru saja membaca CEO Replica yang mengatakan bahwa kita harus menikahi avatar AI kita. Dan saya seperti, astaga, peradaban manusia sudah sangat matang karena ada banyak orang yang kesepian di luar sana.

( Huiting Koh:

Berarti, ya.

(17:10) Jeremy Au:

Produk yang tidak masuk akal.

(17:11) Huiting Koh:

Apakah Anda melihat artikel tentang pria Jepang yang menikahi pacar bonekanya, tapi dengan bantuan AI? Oh, pendamping AI, pada dasarnya, pacar boneka.

(17:19) Jeremy Au:

Saya rasa mereka sudah menikah dengan orang yang tidak menggunakan AI. Apakah

(17:23) Huiting Koh:

Ya, mereka menikah seperti hologram. Ya, ya, ya. Jadi ini hanya,

(17:26) Jeremy Au:

Ya, mereka telah melakukan itu. Ini adalah yang terbaru, tepatnya. Dan saya rasa isunya seperti, tepatnya, Anda benar. Ya, semakin banyak yang terjadi.

( Huiting Koh:

Saya tidak tahu. Percakapan dengan teman saya kemarin, yang memiliki anak, mengubah pikiran saya. Awalnya, jika saya tidak melakukan percakapan ini dengannya, saya akan mengatakan, ya, mungkin AI Companion untuk anak-anak yang dapat berinteraksi dengan anak-anak adalah hal yang baik, tetapi semakin saya memikirkan apa yang dia katakan, semakin saya memikirkan pentingnya orang tua yang tidak ingin anak-anak mereka disuapi dengan hiburan.

Saya pikir salah satu alasan mengapa generasi ini mengalami keterlambatan bicara adalah karena mereka telah disuapi dengan banyak hiburan. Mereka tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk menghibur diri mereka sendiri. Dan saya rasa hal itu pasti berdampak pada plastisitas otak mereka. jadi saya tidak tahu. Saya bukan orang tua, jadi saya tidak tahu. Dan saya bukan psikolog anak. Kita harus berbicara dengan psikolog anak tentang hal ini, tetapi maksud saya, itu adalah bagian dari DD kami karena kami telah melihat perusahaan yang melakukan pemberdayaan AI untuk mainan, tetapi ya, ini jelas merupakan area yang menarik dan menarik untuk dipertimbangkan. Apakah kita membantu atau menolong atau, berdampak negatif pada masyarakat jika kita terus berinvestasi dalam jenis AI ini?

(18:32) Jeremy Au:

Ya. jelas ada optimisme teknologi dan menurut saya menjadi VC adalah tentang berinvestasi di masa depan.

(18:37) Huiting Koh:

Ya. Atau berinvestasi pada manusia.

(18:39) Jeremy Au:

Ya, itu benar. Dan menurut saya ini menarik karena Anda telah membangun, tentu saja dana ini dan Anda adalah seorang pendiri dan Anda harus membangun proses investasi dan tesis seperti, apa saja hal-hal detail atau teknis yang Anda temukan atau pelajari di sepanjang jalan tentang membangun dana ini?

(18:54) Huiting Koh:

Saya mencoba untuk tidak mengingatkan diri saya sendiri tentang semua detail teknis yang terperinci karena hal itu bisa membuat Anda menjadi bingung dan itu bisa menjadi sangat tidak menyenangkan terutama ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan Anda. Jadi saya pikir apa yang menopang saya dan apa yang membuat saya terus maju adalah janji akan seperti apa hal ini di masa depan, bukan? Apa yang ingin kita lakukan? Siapa yang sebenarnya ingin kita berdayakan? Kehidupan siapa yang ingin kita ubah? Dan bagaimana kita bisa melakukannya dengan cara yang paling efisien dan terjangkau yang menjangkau sebanyak mungkin orang, karena saya pikir pada akhirnya, itulah yang seharusnya menjadi usaha, tidak hanya tentang, kita berinvestasi paling banyak, dalam teknologi canggih yang akan menghasilkan uang paling banyak. Tentu saja, hal itu akan menghasilkan uang paling banyak, namun jika itu hanya akan berdampak positif pada 1% kehidupan masyarakat, apakah Anda sudah benar-benar mengubah keadaan? Menurut saya mungkin tidak. Sekarang, pandangan saya jelas, hal ini berasal dari fakta bahwa saya pernah bekerja di Unilever dan di Unilever, ini adalah tentang menjangkau sebanyak mungkin orang dan memberikan dampak positif bagi sebanyak mungkin kehidupan. memberikan dampak positif bagi sebanyak mungkin kehidupan. Dan bagaimana Anda melakukannya. Itulah sausnya. Itulah saus ajaibnya.

Seperti bagaimana Anda melakukannya, Anda pergi dan mencari tahu dan menurut saya, dan itu adalah bagian dari alasan mengapa saya suka membuat Cetak Biru karena saya bisa mendefinisikan bagaimana kita ingin memposisikan diri kita di dunia usaha yang sedikit berbeda, mungkin dari dana lainnya. Bagaimana kita ingin mendefinisikan budaya kita sendiri yang benar-benar membantu kita menghidupi nilai-nilai ini sehingga ketika orang berbicara dengan kita, mereka mengerti, Hei, kita di sini bukan untuk hanya berinvestasi di, kita tidak, jelas tidak menyenangkan untuk mengatakan, kita akan berinvestasi di seratus jenis perusahaan X. Jika kami bisa melakukannya, jika setengah dari perusahaan kami atau semua perusahaan kami melakukan antara 10 hingga 20X, kami tidak masalah dengan hal tersebut karena dengan begitu kami akan melihat apa dampak sosial yang sebenarnya dari produk atau layanan teknologi yang telah kami investasikan? Berapa banyak orang yang benar-benar mendapat manfaat? Berapa banyak UKM yang telah diuntungkan? Berapa banyak perempuan yang telah kita bantu untuk mendapatkan pekerjaan? Berapa banyak perempuan yang telah kita berdayakan dalam pemberdayaan ekonomi?

Dan bukan hanya perempuan, tapi juga laki-laki, seperti berapa banyak, seperti kami memiliki perusahaan di Vietnam yang mengajarkan bahasa Inggris kepada para profesional yang bekerja dan yang menarik dari hal tersebut adalah bahwa kami pikir itu akan terutama laki-laki karena kami pikir mayoritas laki-laki berada di angkatan kerja, tetapi sebenarnya, ketika kami melihatnya, sebenarnya mayoritas perempuanlah yang menjadi pengguna program pembelajaran bahasa Inggris ini, dan bukan hanya perempuan yunior. Jadi kami pikir, saya pikir akan lebih banyak perempuan junior. Saya berpikir, mereka adalah kaum milenial muda yang baru pertama kali bekerja di sana. Mereka semua ingin maju dan belajar bahasa Inggris, namun ternyata yang datang adalah wanita dari posisi paling junior hingga yang paling senior. Secara keseluruhan, mayoritas konsumennya adalah perempuan. Jadi saya pikir itu sangat menarik. Dan saya seperti, saya harus memeriksa bias saya sendiri. Saya harus seperti, wow, mengapa Anda berpikir bahwa itu akan didominasi oleh pria? Dan itu adalah pembelajaran yang menarik bagi saya, di mana saya seperti, wow, bahkan saya, sebagai seorang wanita pun berpikir bahwa sebagian besar konsumennya adalah pria, tetapi begitu Anda memahami hal itu, dan untuk perusahaan ini, kami dapat menggunakan strategi pemasaran yang berbeda untuk benar-benar mendatangkan konsumen baru, karena sekarang Anda memahami bahwa sebagian besar wanita, sebagian besar konsumen Anda adalah wanita.

Dan jika Anda memahami bagaimana wanita berbagi sesuatu, Anda bisa menerapkan strategi pemasaran yang berbeda. Jadi kami berada dalam sebuah rapat dewan, 50% pria, 50% wanita di ruang rapat, karena ada beberapa tim perusahaan di ruang rapat juga. Jadi saya bertanya, saya bertanya kepada para wanita, saya bertanya, ketika Anda menemukan sesuatu yang bagus, apakah Anda segera membagikannya dengan teman-teman Anda? Dan apakah Anda mencoba mengajak teman-teman Anda sehingga mereka dapat melakukannya bersama Anda? Dan mereka menjawab, ya, tentu saja. Dan saya bertanya kepada para pria, ketika Anda menemukan sesuatu yang baik, apakah Anda akan membagikannya dengan semua teman pria Anda? Mereka menjawab, hanya jika hal tersebut telah berhasil, Anda tahu, jadi itu menarik.

Dan kemudian, jadi saya berpikir, oke, jadi jika kita memasarkannya ke wanita, kita mungkin akan mendapatkan lebih banyak wanita dalam satu bulan atau dua bulan pertama dari kursus delapan bulan. Jika Anda memasarkan hanya kepada pria, Anda mungkin akan mendapatkan pria baru di akhir kursus delapan bulan, karena pria hanya akan membagikan hal yang baik setelah mereka sendiri membuktikan bahwa hal itu baik untuk mereka. Jadi saya pikir itu cukup menarik. Dan ini hanyalah wawasan yang jika Anda ambil, dan saya benci mengatakannya, namun jika Anda mempertimbangkan gender, Anda mungkin akan mendapatkan wawasan yang sangat berbeda tentang bagaimana Anda ingin menggunakan strategi bisnis yang berbeda, untuk benar-benar membantu mengembangkan bisnis Anda.

(22:45) Jeremy Au:

Wow. Luar biasa. Untuk itu, saya ingin merangkum tiga hal penting yang bisa diambil dari percakapan ini. Pertama-tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang bagaimana rasanya menjadi seorang GP solo, membangun perusahaan dan mendanai dan benar-benar berbagi tentang beberapa tindakan tersebut.

Kedua, terima kasih telah berbagi tentang, Generasi Alpha versus Generasi Z. Saya pikir itu menarik untuk membicarakan masa depan baik dari perspektif konsumen, tetapi juga dari perspektif teknologi dan juga perspektif VC tentang masa depan mereka.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang diferensiasi Blueprint, tentang apa yang membuat tim dan pendanaannya berbeda, dalam hal strategi keluar, dalam hal vertikal konsumen yang Anda kejar, dalam hal metodologi Anda, dan dalam hal memastikan ada wawasan pasar yang kuat juga.

Untuk itu, terima kasih banyak telah berbagi.

(23:25) Huiting Koh:

Tidak masalah. Terima kasih telah menerima saya.