Indonesia: Prabowo & Gibran 59% Menang Pemilu (Partai vs Kandidat), Debat Kelayakan Perdagangan Cepat & Akuntabilitas VC - E398

Gita Sjahrir, Head of Investment BNI Ventures, dan Jeremy Au mendiskusikan tiga tema utama:

1. Prabowo & Gibran Menang Telak 59%: Gita berbagi cerita tentang hasil pemilu Indonesia, menyoroti kemenangan telak Prabowo dalam kontes 3 arah. Dia menggali kekecewaan para pemilih oposisi dan demonstrasi di Jakarta, yang dipengaruhi oleh bulan puasa yang membatasi tingkat protes publik. Ia juga mengungkapkan bahwa meskipun calon presiden Gerindra menang telak, kegagalan partai pemenang untuk mendapatkan posisi terdepan di legislatif meramalkan lanskap politik yang kompleks dan potensi tantangan pemerintahan. Persentase blok pemilih, langkah Jokowi di partai Golkar dan perpecahan di antara para kandidat utama menggarisbawahi perdebatan yang berkembang di antara para pemilih di Indonesia tentang pengaruh persona politik vs ideologi partai. Dia juga menyoroti peningkatan kebebasan berekspresi di Indonesia yang memungkinkan adanya wacana politik di media sosial dan media arus utama, berbeda dengan era Suharto.

2. Debat Kelangsungan Hidup Perdagangan Cepat: Gita membahas tantangan keberlanjutan dan profitabilitas dalam perdagangan cepat di pasar-pasar seperti Indonesia, di mana PDB per kapita yang lebih rendah dan tingkat pembakaran modal yang tinggi menuntut penyesuaian model yang signifikan untuk kelangsungan hidup. Beliau mencatat bahwa ukuran pasar dan perilaku konsumen menekankan kebutuhan penting untuk mengadaptasi perdagangan cepat agar sesuai dengan daya beli penduduk lokal dan kebutuhan riil, daripada meniru model dari India dan negara yang lebih makmur seperti Amerika Serikat dan Eropa. Beliau juga berbicara tentang potensi integrasi perdagangan cepat dengan perdagangan tradisional, memanfaatkan infrastruktur untuk memadukan kecepatan digital dengan realitas pasar fisik dan berfokus pada bidang-bidang seperti produk label pribadi untuk keberlanjutan.

3. Akuntabilitas VC & Dinamika Pendiri: Jeremy dan Gita menyelidiki akuntabilitas VC dan peran penting dari diskusi terbuka antara VC dan pendiri. Mereka menggarisbawahi pentingnya VC menjadi lebih dari sekadar penyokong keuangan dengan menjadi mitra pemikiran yang tulus bagi para pendiri. Mereka mengkritik model "negative blitzscaling" di Asia Tenggara, dan memperingatkan agar tidak mengembangkan bisnis dengan unit ekonomi yang negatif. Mereka juga menekankan bahwa para pendiri harus meneliti strategi pertumbuhan mereka dan memprioritaskan keberlanjutan daripada ekspansi yang cepat, menyoroti risiko inefisiensi skala daripada solusi. Mereka harus mempertahankan otoritas pengambilan keputusan dan berevolusi untuk memprioritaskan kelangsungan bisnis jangka panjang dan relevansi pasar.

Jeremy dan Gita juga berbicara tentang pentingnya transparansi pendanaan partai politik, peran media dalam membentuk opini publik pasca-pemilu, pentingnya mengkalibrasi ulang ekspektasi pertumbuhan dan peningkatan skala bagi perusahaan rintisan, serta evolusi model e-commerce sebagai respons terhadap permintaan pasar.

Bergabunglah dengan Singapore Growth & AI Summit bersama Sean Ellis!

BRAVE telah bermitra dengan Causality dan Sean Ellis untuk memberikan Anda tiket diskon untuk perhentian di Singapura dalam rangkaian Tur Dunia Sean Ellis. Buku Sean, Hacking Growth, telah terjual lebih dari 750.000 eksemplar dan dia akan berbagi wawasan terbaru tentang bagaimana cara untuk mencapai pertumbuhan yang luar biasa. Gunakan kode seanbrave7 hari ini.

(01:37) Jeremy Au:

Hai Gita, selamat pagi.

(01:39) Gita Sjahrir:

Selamat pagi juga untuk Anda.

(01:40) Jeremy Au:

Selamat pagi. Wow, jadi sudah cukup banyak yang terjadi sejak sebulan terakhir. Anda tahu, tentu saja ada kemenangan besar dalam pemilihan umum. Tapi jelas banyak, seperti yang kami perkirakan dan seperti yang Anda jelaskan, ada banyak perubahan pasca pemilu yang harus terjadi dalam hal gerakan, gerakan balasan, dan pembaruan. Mungkin saya hanya akan menjelaskan beberapa poin penting. Saya pikir yang paling besar yang kita miliki adalah, saya pikir margin kemenangan yang didapat adalah, pemilu tidak berjalan dengan limpasan dan jelas ada beberapa lawan yang menggugat hasil pemilu, dan prosesnya. Ada pendapat mengenai hal itu, Gita?

(02:09) Gita Sjahrir:

Ya, jadi sekarang di Jakarta, kita mengalami kekecewaan pemilih, yang menurut saya sangat wajar. Dan menurut saya, ini juga merupakan indikasi bahwa ada lebih banyak kebebasan dalam mengekspresikan apa yang dirasakan oleh para pemilih. Jadi ada beberapa gerakan di sana-sini, beberapa demonstrasi. Namun secara keseluruhan, sebenarnya tidak ada demonstrasi yang sangat besar juga karena ini adalah bulan puasa, jadi sangat sulit untuk melakukan apa pun di siang hari. Namun secara keseluruhan, saya akan mengatakan banyak percakapan yang juga diungkapkan di media. Jadi tidak hanya media sosial, yang merupakan salah satu cara pemilih Gen Z mengekspresikan pemikiran mereka, tetapi terutama juga di media mainstream. Jadi di koran-koran, di majalah-majalah, Anda akan melihat banyak analisis, analisis politik, termasuk analisis politik yang lebih kontroversial, dan yang bertentangan dengan gagasan populer.

Dan, sebagai seseorang yang tumbuh di era Suharto, omong-omong, itulah perbedaan besar yang saya lihat, yaitu, di era Suharto, kita tidak akan melihat banyak perbedaan pendapat karena pada saat itu hal tersebut juga cukup ilegal. Dan, itu, itu sulit, bukan? Dan sebagai seseorang yang memiliki ayah yang dipenjara oleh Suharto karena perbedaan pendapat, bagi saya, melihat bahwa sekarang ada perbedaan pendapat yang lebih ekspresif dan terbuka adalah sinyal positif. Namun secara keseluruhan, saya pikir karena kemenangan besar yang diraih, dan juga karena perimbangan kekuatan bukan hanya pada partai pemenang. Jadi pada dasarnya partai pemenang tidak masuk dalam dua besar dalam legislasi. Hal ini menciptakan keseimbangan kekuatan ke depannya. Ini bisa berarti, omong-omong, bahwa Pak Prabowo, ketika dia menjadi presiden, dia juga bisa mengalami banyak masalah dalam memajukan undang-undang dan kebijakan jika undang-undang tersebut tidak sesuai dengannya.

(04:02) Jeremy Au:

Ya, menurut saya ini sangat menarik karena, magnitudenya cukup besar. Saya pikir hasil tidak resmi adalah Prabowo sekitar 58%. Eh, Anies di angka 25 persen dan Ganjara Pranowo di angka 17%. Jadi saya pikir ini adalah dinamika yang cukup menarik karena saya pikir ini juga menunjukkan mungkin sampai batas tertentu perpecahan visi atau arah, menurut saya, karena jelas mereka bertiga. Sangat mirip, menurut saya, terutama di beberapa sisi ekonomi, saya rasa, tetapi saya pikir cara mereka menggambarkan diri mereka sendiri sebenarnya cukup berbeda. Apakah Anda memiliki pandangan tentang, mungkin dari ketiga sudut pandang tersebut, apa yang kira-kira ditunjukkan olehnya, komposisi tentang bagaimana Indonesia berpikir tentang berbagai hal?

(04:36) Gita Sjahrir:

Jadi dari segi positioning, saya akan bilang begini. Saya rasa alasan kenapa Anies akhirnya juga mengambil porsi yang cukup besar adalah karena kalau dilihat dari breakdown positioning-nya, positioning-nya Pak Provost pada dasarnya apa yang dilakukan Pak Jacobi itu bagus. Mari kita pertahankan hal yang sama.

(04:51) Jeremy Au: Benar.

(04:51) Gita Sjahrir: Pesan itu beresonansi dengan banyak orang, terutama massa, karena bagi massa, mereka melihatnya, Oh, jadi Anda mencoba untuk mengatakan bahwa tidak banyak yang akan berubah. Oke, itu bagus. Kami suka itu, bukan? Dan kemudian jika Anda melihat yang berikutnya, Pak Anis, semuanya adalah reformasi total, seperti kita akan mengubah segalanya, bukan? Dan itu adalah tawaran yang sangat menarik, karena jika Anda tidak terlalu menyukai apa yang terjadi saat ini, Anda pasti akan sangat menyukai tahun 80, bukan? Setidaknya secara psikologis. Masalahnya dengan pendekatan Pak Ganjar adalah dia pada dasarnya mengatakan, kami akan mempertahankan beberapa hal yang baik. Kami akan mengubah beberapa hal. Dan secara umum, dan saya pikir untungnya, banyak pasar yang sudah maju, politik akan memberi tahu Anda bahwa orang cenderung berbelok ke arah ekstrem hanya karena itu lebih nyaman secara psikologis, lebih aman secara psikologis, baik saya memilih A atau saya memilih B, tetapi sangat jarang orang akan memilih, saya akan memilih A poin satu. Atau, Anda tahu, atau A poin dua. Kemungkinan besar Anda akan pergi ke kanan atau ke kiri.

(05:52) Jeremy Au:

Ya. Hitam atau putih.

(05:53) Gita Sjahrir:

Ya, benar.

(05:54) Jeremy Au:

Tapi aku sangat suka abu-abu. Rasanya seperti, boo abu-abu.

(05:58) Gita Sjahrir: Ya, itu adalah penjualan yang sulit, jujur saja, kan? Dan saya rasa itu sebabnya ketika Anda melihat rinciannya pada awalnya, banyak orang pada awalnya berpikir bahwa ini akan menjadi persaingan besar antara Pak Prabowo dan Pak Ganjar, tetapi karena Pak Anies mampu mengukir positioning yang lebih revolusioner, meskipun visi dan misinya sebenarnya banyak yang sama dengan kompetitor lainnya. Tapi akhirnya dia bisa berdiri sendiri dengan cara yang jauh lebih baik daripada yang lain, kan, daripada Pak Ganjar. Dan saya rasa itu adalah kekuatan dari, platformnya, dengan proposisi, B versus A, benar, versus Prabowo versus status quo, dia bisa mendapatkan itu.

Hal lain yang sangat penting yang harus kita pahami dalam politik Indonesia adalah kultus persona masih sangat penting. Jadi idenya adalah, bisakah seseorang menjadi lebih besar dari partai yang mereka wakili? Dan sayangnya, seperti yang kita ketahui, Pak Ganjar mungkin tidak lebih besar dari partai yang diwakilinya. Ketika suatu hari nanti, siapa tahu dia akan mencapai status kultus itu, maka itu akan menjadi persamaan yang berbeda. Namun untuk saat ini, persaingannya adalah antara kultus persona versus partai, yang hampir selalu merupakan individu. Dan seberapa besar individu tersebut di mata para pemilih akan menjadi lebih penting daripada partai itu sendiri.

(07:11) Jeremy Au:

Dan itu menarik karena kita berbicara tentang orang versus persona. Dan salah satu artikel yang muncul adalah bahwa kita melihat potensi bahwa Jokowi berpotensi pindah dari PDI-P ke Golkar, bukan? Dan tentu saja ini adalah berita publik yang menarik di Channel News Asia.

Dan saya pikir kita sedang membicarakan hal ini, tapi ini menarik karena ini mengingatkan saya pada tahap awal demokrasi yang Anda sebutkan sebelumnya. Jadi kita telah melihat bahwa, misalnya, Amerika Serikat, Anda melihatnya di Inggris pada tahap awal. Saya pikir orang sering berpindah partai dan kita masih melihat hal itu terjadi, misalnya, di Malaysia juga, di mana orang berpindah partai.

(07:44) Gita Sjahrir:

Ya, pada tahap awal juga, partai-partai masih sangat cair. Jadi banyak dari partai-partai ini juga baru berdiri sekitar 10 tahun yang lalu. Mereka masih sangat muda, yang berarti mereka juga belum begitu mapan dalam hal misi dan visi. Mereka mungkin memiliki beberapa nilai yang ditanamkan, tapi cara mengekspresikan nilai-nilai itu bisa menghasilkan kebijakan yang sangat berbeda, bukan? Jadi, dengan cara itu, saya dapat memahami bagaimana setiap partai politik masih, saya tidak akan mengatakan, selalu mencari identitas mereka, tetapi lebih kepada mencari cara untuk mengekspresikan identitas yang paling sesuai dengan pemilih yang mereka inginkan. Dan selama ini juga, karena tidak ada partai yang begitu besar, Anda tahu, mereka menaungi semua orang.

Dan sebenarnya, Anda bahkan dapat memperdebatkan hal ini dengan AS saat ini, bahwa mungkin beberapa tokoh lebih besar daripada partainya, bukan? Tapi jika Anda sampai pada tingkat skala dan kecanggihan partai dan juga sejarahnya, maka akan lebih sulit bagi seseorang untuk sepenuhnya mengambil alih partai atau mendikte apa yang dilakukan oleh partai. Namun saat ini di Indonesia, ini masih merupakan tahap awal demokrasi di mana partai-partai masih mencoba untuk, Anda tahu, berkolaborasi dengan yang lain. Kadang-kadang mereka membuat koalisi dengan pihak lain untuk memajukan perjalanan mereka. Karena pertanyaannya adalah, apakah partai ini akan tetap eksis dalam lima tahun ke depan? Semua partai ini harus memikirkan, apakah saya akan tetap ada dalam 50 tahun lagi?

Seperti apa bentuknya? Ke mana saya akan pergi? Kandidat seperti apa yang saya miliki? Kebijakan seperti apa yang saya perjuangkan? Dan saat ini, jika Anda melihat sejarah partai-partai ini, tidak hanya banyak dari mereka yang masih sangat muda, tetapi jika Anda melihat sejarah pemungutan suara mereka dalam legislasi, terkadang mereka bisa membela hal-hal yang mungkin tidak mencerminkan identitas atau nilai sebelumnya. Mereka mungkin, misalnya, memilih solusi pasar yang sangat bebas untuk sebuah kebijakan ekonomi, meskipun sebelumnya mereka adalah partai yang mengatakan bahwa mereka mendukung sesuatu yang lebih berbasis pasar, tetapi kita tidak tahu. Dan itulah masalahnya. Semuanya masih berubah-ubah karena kami masih sangat muda.

(Jeremy Au:

Ya. Dan saya rasa itu sangat masuk akal, bukan? Maksud saya, pada akhirnya, masyarakat, para pemilih membuat keputusan tertentu tentang apa yang mereka sukai dan apa yang tidak mereka sukai. Jadi orang-orang melakukan triangulasi untuk menentukan apa yang terbaik, saya katakan, posisi dan melakukan apa yang disukai orang, tetapi juga seperti yang Anda katakan, diferensiasi versus yang lain, dan Anda menyebutkan bahwa dalam konteks tiga kandidat, saya pikir juga penting bagi partai, dan jika partai membuat keputusan yang tulus untuk memposisikan dirinya di satu ceruk, tetapi seorang kandidat jelas dapat bergerak lebih cepat daripada partai sehingga mereka selalu dapat memikirkan hal tersebut, maka, ya, Anda mengganti partai atau mengganti partai.

Dan saya rasa keduanya mungkin saja terjadi. Donald Trump adalah contoh yang bagus. Maksud saya, awalnya dia adalah seorang Demokrat dan dia beralih menjadi seorang Republikan dan kemudian partai Republikan tidak menyukainya. Dan kemudian dia pada dasarnya mengubah partai Republik. Jadi itu sangat menarik. Maksud saya, saya pikir nuansa antara kandidat dan partai, masih terjadi bahkan di negara demokrasi yang paling matang di dunia.

(10:36) Gita Sjahrir:

Ini membawa ke poin lain dari salah satu kandidat presiden yang menurut saya sangat tepat, terutama untuk pasar negara berkembang dan negara-negara demokrasi baru, tetapi Pak Jujur mengatakan bahwa di Indonesia, salah satu tantangan terbesarnya adalah memahami pembiayaan partai politik.

(10:52) Jeremy Au:

Ya.

(10:53) Gita Sjahrir:

Dan pendanaan partai politik di Indonesia dan mungkin di negara-negara demokrasi baru lainnya masih sangat besar. Tidak begitu transparan. Anda tidak tahu siapa yang dilobi oleh siapa. Anda tidak tahu berapa banyak uang yang mengalir ke mana saja. Tidak ada data atau informasi lobi yang nyata, dan itu menyebabkan banyak kebingungan tidak hanya dalam hal media dan di luar, tetapi juga di dalam, karena kemudian, partai politik karena kebutuhan pendanaan partai politik mungkin harus membuat koalisi dengan partai-partai lain yang mungkin tidak sejalan dengan mereka.

Dan itu adalah tantangan yang sangat besar dalam memahami pasar ini. Inilah sebabnya mengapa ketika orang mengatakan mereka ingin berinvestasi di Indonesia, saya ingin mendirikan operasi di Indonesia. Tidaklah cukup hanya dengan mempekerjakan orang lokal dan kemudian mengecek orang lokal tersebut setiap enam bulan sekali, karena segala sesuatunya di sini menjadi sangat berlapis-lapis karena kebijakan, hukum, dan segala sesuatu yang ada di sini, semuanya masih berubah-ubah dan masih sangat baru.

Jadi, kecuali Anda berada di lapangan dan benar-benar memahami apa yang sedang terjadi dan Anda tidak selalu mempercayai Google untuk memberikan informasi penting karena banyak hal yang tidak tertulis, maka itulah cara untuk beroperasi di sini. Jika Anda benar-benar serius untuk masuk ke Indonesia, maka Anda akan mendapatkan lebih banyak pekerjaan rumah. Dan saya rasa itu mungkin merupakan sentimen bagi banyak pasar negara berkembang. Dan itulah sebabnya, meskipun masuk lebih awal mungkin dapat memberi Anda alpha terbaik di masa depan. Ini hanya membutuhkan lebih banyak pekerjaan rumah. Dan pertanyaannya adalah, siapa yang mau mengerjakan pekerjaan rumah sebanyak itu?

(Jeremy Au:

Ya. Itulah salah satu pemikiran untuk masa depan. Selain itu, bagian kedua adalah, kami ingin berbicara tentang perdagangan cepat dan perdagangan sosial atau perdagangan secara umum, karena kami merasa ini adalah sesuatu yang kami berdua sukai, menghentikan banyak catatan tentang, Oh,

(12:33) Gita Sjahrir:

Ya. Oh, ya ampun.

(12:34) Jeremy Au:

Jadi kami hanya berpikir, Hei, kita harus mendiskusikan hal ini. Jadi parameter besar yang kami miliki jelas adalah itu. perdagangan cepat sangat panas pada tahun 2021, 2022. Begitu banyak uang yang terkumpul jelas di AS, kemudian menjadi India, kemudian menjadi Indonesia, kemudian menjadi, sampai batas tertentu juga, Singapura, Filipina, dan Vietnam.

Dan sekarang, seseorang baru-baru ini bertanya kepada saya, saya seperti, Hei, apa pendapat Anda tentang perusahaan ini dan perusahaan itu? Dan kemudian klik ini. Dan saya merasa, saya sebenarnya tidak tahu. Saya merasa seperti inilah pemikiran saya tentang mengapa saya tidak berpikir itu tidak berhasil, saya akan mengatakan satu atau dua tahun yang lalu, tetapi saya pikir itu adalah titik yang adil untuk menjadi seperti, Pada tahun ini, tahun baru ini, di mana posisi bidang itu? Dan apa yang kita ketahui sekarang? Apakah berbeda atau lebih baik. Jadi, itulah titik tolak saya. Bagaimana menurutmu, Gita?

(Gita Sjahrir:

Ya. Kami bertukar pikiran tentang hal ini karena ketika model ini muncul pada tahun 2021, tentu saja, pertanyaan yang langsung muncul adalah, tunggu, kapan Anda untung? Dan alasan mengapa saya mengatakan, kapan Anda untung adalah karena jika Anda berurusan dengan pasar seperti Amerika Serikat, di mana PDB per kapita Anda adalah $80.000, ekonomi Anda hampir $30 triliun. Oke, mungkin Anda bisa, Anda tahu, mengalami kerugian yang sangat besar yang kemudian bisa berubah menjadi profitabilitas hanya karena ekonomi Anda sangat dalam. Itu mungkin. Namun, begitu Anda turun ke negara-negara yang PDB per kapitanya di bawah 10.000, dan saya juga mengatakan hal ini tentang negara-negara di India seperti Indonesia, Vietnam, maka pertanyaan itu menjadi jauh lebih sulit untuk dijawab karena menjadi perusahaan yang menguntungkan setelah mengalami kerugian yang sangat besar di pasar-pasar ini sangatlah menantang.

Rata-rata orang di Indonesia menghasilkan $400 per bulan. Bahkan jika Anda mengatakan bahwa Anda menargetkan, Oh, saya menargetkan pelanggan menengah ke atas MAC, Anda juga harus melihat bahwa daya beli mereka tidak seperti Amerika Serikat pada umumnya. Ini bukan berarti setiap orang secara individu, tetapi rata-rata. Tetapi masalahnya adalah model itu bergantung pada rata-rata. Model ini secara harfiah harus memiliki sejumlah pesanan per toko gelap untuk membuatnya bekerja, memiliki margin untuk memulai, dan juga harus memiliki sejumlah ukuran keranjang lagi, bukan?

Dan di situlah hal ini menjadi sangat, sangat rumit karena Anda masih berurusan dengan pasar dan bahkan di Amerika Serikat pun demikian. Anda masih berurusan dengan pasar di mana jika Anda memberikan diskon dan insentif kepada orang-orang untuk meningkatkan ukuran keranjang mereka atau untuk melakukan transaksi yang lebih sering, mereka akan ketagihan.

Namun perbedaan besarnya adalah ini bukanlah pasar di mana jika mereka kecanduan, mereka akan membayarnya untuk menjaga kecanduan tersebut, karena rata-rata, secara umum, ekonomi di sana tidak terlalu dalam dibandingkan AS.

(15:15) Jeremy Au:

Ya, saya pikir ini menarik karena Anda tahu, alasan mengapa kita membicarakan hal ini lagi adalah karena menurut saya pada tahun 2023, suku bunga akan melambung tinggi dan secara negatif, karena kadang-kadang ketika kita mengatakan sesuatu meledak, mungkin itu positif, kadang-kadang juga negatif. Namun dalam kasus ini, kami memaknainya dengan cara yang buruk. Dan ini menarik karena saya pikir tahun ini kita mulai melihat kemunculan kembali artikel-artikel yang mengatakan, oke, wow, GMV benar-benar tumbuh dengan agresif. Dan inilah beberapa angka, tetapi seperti, di India, tahun 2021, GMV-nya adalah 0,2 miliar. Pada tahun 2022, itu adalah 1,6 miliar GMV. Dan sekarang di tahun 2023, 2,8 miliar GMV. Jadi, ini adalah pemandangan bahwa QuickCommerce, definisi vertikal ini tumbuh 77% dari tahun ke tahun, jauh lebih cepat daripada "tradisional". Saya menggunakan angka tradisional, e commerce adalah 14 hingga 15%. Jadi saya pikir ini adalah beberapa angka yang keluar yang seperti menghidupkan kembali beberapa, menurut saya, teori atau percakapan tentang apakah QuickCommerce, jika berhasil di India, akankah berhasil di Indonesia? Saya rasa itu adalah framing yang dipikirkan orang-orang.

(16:16) Gita Sjahrir:

Dan saya rasa pertanyaan saya untuk itu adalah, apakah itu menguntungkan di India?

(16:20) Jeremy Au:

Ya. Jawabannya secara umum adalah tidak. Saya pikir, tapi tentu saja ada kontribusinya. untuk beberapa pemain.

(16:28) Gita Sjahrir:

Keren. Terima kasih. Saya rasa, ini bukan berarti mengetuk model perdagangan cepat karena secara umum, ketika pasar berubah, tidak peduli di mana pun Anda berada, baik di India atau Indonesia atau Vietnam, ketika Anda mencapai level tertentu, katakanlah middle affluent atau katakanlah, katakanlah, Anda tahu, yang tinggal di daerah perkotaan, pasar konsumen middle affluent, ya, secara umum mereka mungkin memiliki pola belanja yang sama dan selera konsumsi yang sama. Jadi mereka mungkin memiliki selera untuk menginginkan hal-hal tertentu dengan sangat cepat karena di sana, pola konsumtif mulai berubah ketika mereka naik kelas sosial ekonomi. Saya percaya bahwa dengan berubahnya pasar, maka produk harus mulai berubah menjadi, seperti, saya tidak percaya bahwa karena perdagangan tradisional telah berjalan dengan baik di masa lalu, dan sebenarnya tidak karena pasar berubah, maka pasar harus mengadopsi dirinya sendiri dengan apa yang ada di luar sana. Tidak, sama sekali tidak. Namun saya percaya bahwa perdagangan cepat harus berubah seiring berjalannya waktu, seperti harus ada waktu di mana kita menemukan model perdagangan cepat tertentu yang akhirnya berhasil untuk pasar di mana ia berada, yang mungkin berbeda dengan jika Anda berada di India, Indonesia, dan Vietnam, dibandingkan dengan jika Anda berada di Amerika Serikat, yang mungkin berbeda. \

Namun, menurut saya, banyak masalah dengan pasar yang masih sangat baru adalah kita cenderung melihat apa yang berhasil di Amerika Serikat atau, Anda tahu, bagi kami, karena kami sangat dekat dengan Tiongkok, apa yang berhasil di Tiongkok kami adopsi dan berpikir bahwa hal itu pasti berhasil di sini karena berhasil di sana. Dan sekali lagi, inilah mengapa pelokalan menjadi sangat penting karena segala sesuatu membutuhkan pelokalan karena sekali lagi, ini adalah kecocokan pasar produk, bukan? Anda harus membuat produk yang sesuai dengan cara pasar Anda beroperasi dan sesuai dengan apa yang dibutuhkan pasar Anda.

Dan jika berbicara tentang kebutuhan, misalnya, baru-baru ini ada pengumuman bahwa salah satu perusahaan perdagangan cepat di Indonesia akan lebih fokus pada toko offline dan mungkin tidak melakukan pengiriman 15 menit lagi. Dan itu mungkin karena mungkin pasar di sini tidak membutuhkan 15 menit. Mungkin mereka baik-baik saja dengan 45 menit, bukan? Mungkin untuk membayar lebih murah, mereka bahkan baik-baik saja dengan satu jam atau lebih. Omong-omong, banyak orang yang seperti itu di Indonesia. Ya, dan itulah mengapa sangat penting untuk melokalkan produk yang sesuai dengan pasar dan saya tidak akan mengabaikan perdagangan cepat secepat itu karena saya percaya bahwa model itu harus berevolusi agar sesuai dengan Pasar, jadi jika itu berarti lebih banyak private label lebih banyak toko offline, mereka tidak melakukan jaminan lagi pada kerangka waktu tertentu, tetapi mungkin mereka masih lebih cepat daripada, pada hari yang sama, mungkin mereka seperti tiga jam ke depan. Dan kemudian mungkin di beberapa daerah, misalnya, yang tidak terlalu padat, mereka memiliki jaminan yang berbeda. Kemudian saya bisa mulai melihatnya bekerja. Namun saya percaya bahwa Anda tidak bisa melanggar aturan utama dalam bisnis, yaitu suatu hari nanti bisnis Anda harus menghasilkan lebih banyak uang daripada yang dikeluarkan.

(19:21) Jeremy Au:

Nah, pernyataan yang sangat kontroversial di sana. Kalimat penutup terakhir di sana. Hanya bercanda.

(19:25) Gita Sjahrir:

Seperti yang saya sadari, Anda tahu, setiap kali saya mengatakan itu, mereka seperti, Ya ampun, Anda sudah sangat tua. Saya seperti, ya, memang begitu.

(19:30) Jeremy Au:

Sangat jadul. Ini dia.

(19:31) Gita Sjahrir:

Sangat jadul. Dan saya seperti, maaf, saya minta maaf, saya, Anda tahu, anak tahun 80-an. Tapi saat itu, saat itu, kita harus belajar bahwa seiring berjalannya waktu, hanya untuk membuat bisnis itu berkelanjutan dan untuk terus melayani pasar Anda, Anda harus menemukan cara untuk membuat bisnis itu berkelanjutan.

(19:47) Jeremy Au:

Dan saya rasa saya ingin menggandakannya, yaitu, apa yang membuat QuickCommerce menarik dibandingkan dengan mengapa bisnis ini berkelanjutan dibandingkan dengan yang tidak berkelanjutan? Saya pikir pada dasarnya, tentu saja, saya pikir kata QuickCommerce menarik karena, secara umum, orang menginginkan barang lebih awal daripada nanti, bukan? Jadi itu sangat masuk akal secara umum. Tapi saya pikir hal yang selalu menjadi masalah bagi saya secara teori adalah jika saya benar-benar memikirkan tingkat pembelian saya sebagai seseorang yang relatif terorganisir. Saya tidak membutuhkan sekantong beras dalam 50 menit, misalnya, karena itu adalah sesuatu yang mungkin saya pesan setiap bulan, bukan? Jadi ini adalah tumpukan, ada di dalam tumpukan pembelian. Dan saya harus mengklik dua kali ke beberapa di antaranya, seperti SKU dan beberapa orang yang melakukan perdagangan cepat di sekitar wilayah tersebut. Saya pikir jika Anda, setelah saya melihatnya, itu benar-benar masuk akal, yaitu SKU dengan kinerja terbaik adalah barang-barang yang, umumnya lebih mahal, benar-benar mendesak dan relatif portabel, bukan? Jadi sekantong beras adalah ide yang buruk bagi seseorang untuk membawa sepeda motor di menit-menit terakhir. Jadi ya, tepat sekali. Popok adalah salah satunya. Sejujurnya, saya pikir itu seperti vape, alkohol, es krim, dan sejujurnya, alat bantu seks, bukan? Jadi, kondom dan semacamnya.

Jadi, itu menarik. Dan, jika Anda memikirkannya, Anda akan berpikir, tunggu, itu adalah toko swalayan, bukan? Jika Anda melihat dan pergi ke pom bensin atau banyak toko di sekitar Anda, sebenarnya, itulah yang mereka sediakan juga, karena, Hei, Anda bisa berlari dan mengambilnya. Jadi saya pikir ini adalah dinamika SKU yang menarik di mana saya pikir tiba-tiba Anda tidak mengatakan perdagangan cepat, Anda benar-benar mengatakan toko serba ada. Dan kemudian Anda seperti mengatakan, oke, Anda bisa membuat argumen bahwa ukuran dan geografis kurang terwakili di toko serba ada. Jadi, dengan mengatakan hal-hal seperti 7 Eleven, apa pun itu, kita bisa memiliki lebih banyak lagi. Dan kemudian saya pikir di situlah saya pikir Anda mulai mengatakan hal-hal yang masuk akal, seperti, oke, bisakah kita membuat perdagangan cepat menjadi perdagangan reguler, perdagangan lambat, yaitu pengiriman satu jam atau kita mulai membuat tingkatannya. Jadi, pengiriman 15 menit sangat mahal dan pengiriman satu jam tidak masalah. Dan pengiriman keesokan harinya cukup adil. Dan kemudian Anda memiliki toko gelap dan label pribadi. Dan kemudian, ketika kita melakukan ini, akan ada yang mengatakan, tunggu, bukankah kita baru saja membedakan antara perdagangan cepat dan perdagangan elektronik tradisional? Jadi saya pikir itu benar-benar, saya pikir itu sedikit menggelitik, menurut saya.

(21:44) Gita Sjahrir:

Oh, tidak. Benar-benar. Aku setuju denganmu karena pada akhirnya, untuk produk apapun yang mencoba menyelesaikan kebutuhan pasar, dan inilah mengapa sangat penting untuk memahami, apakah itu kebutuhan pasar atau keinginan pasar, karena jika kamu bertanya, mereka hampir selalu mengatakan bahwa mereka menginginkan ABC. Dan saya mengatakan ini sebagai seorang mantan pengusaha, karena saya telah membangun banyak perusahaan di mana kesalahan terbesar saya di masa lalu adalah selalu bertanya kepada orang-orang apa yang mereka inginkan dan kemudian memberikan apa yang mereka inginkan dan menyadari bahwa itu bukanlah yang mereka butuhkan.

(22:11) Jeremy Au:

Ya.

(22:12) Gita Sjahrir:

Iya kan? Karena orang akan mengatakan saya ingin, dan saya tahu karena saya adalah salah satu dari orang-orang yang melakukan survei konsumen, kan? Saya akan bilang, saya ingin barang itu, sekarang dengan harga segini, tapi ketika Anda memberikan ide dengan kenyataan dan Anda membiarkannya berbenturan, saat itulah Anda akan menemukan kecocokan pasar produk, karena saat itulah Anda akan menyadari, Oh, itu bukan kebutuhan pasar. Itu sebenarnya adalah keinginan pasar, dan menurut saya ada banyak nilai dalam penyampaian hal-hal selama 15 menit karena Anda tidak pernah tahu segmen pasar apa yang Anda sasar. Jika, misalnya, kelompok teman saya, terkadang kami membutuhkan sesuatu dengan segera karena keluarga kami membutuhkan atau anak kami membutuhkannya dengan segera, tetapi pada akhirnya, Anda masih bersaing dengan solusi tradisional. Dan solusi tradisional untuk Indonesia, misalnya, adalah apa yang disebut warung, yang merupakan toko serba ada tradisional yang dijaga oleh satu orang di pojokan. Dan jika Anda berteman dengan mereka, misalnya, seperti saya, Anda bisa saja meminta mereka untuk mengantar ke apartemen atau rumah Anda, namun mungkin akan memakan waktu. Jadi ini benar-benar tentang, sekali lagi, mengapa saya mengatakan hanya pelokalan dan mengapa saya mengatakan, selalu pikirkan apakah ide Anda sesuai dengan kebutuhan pasar dan bukan keinginan, karena Anda hanya perlu memiliki yang sesuai dengan kenyataan, karena saya tahu bahwa mungkin warung bukanlah kenyataan di beberapa negara bagian di Amerika Serikat, mungkin di Amerika Serikat, seperti konsep New York Bodega yang tidak ada di negara bagian lain.

Siapa yang tahu, kan? Dan di tempat-tempat seperti itu, mungkin jenis model perdagangan tertentu berhasil, tetapi sekali lagi, jika Anda mengadopsi apa pun untuk pasar lokal Anda, Anda hanya perlu memahami, misalnya, apa solusi tradisionalnya? Apakah solusi tersebut cukup baik untuk memenuhi kebutuhan pasar? Dan yang ketiga, bagaimana Anda membedakan diri Anda? Dan apa yang membuat Anda menjadi solusi yang lebih baik untuk pasar yang ingin Anda sasar?

(24:04) Jeremy Au:

Ya. Dan saya pikir itu menarik karena apa yang kami coba katakan di sini sedikit adalah kami menciptakan ini, kami hampir mereplikasi seluruh perang terhadap sistem perdagangan tradisional pada tingkat tertentu. Karena yang kami maksud dengan dark store pada dasarnya adalah, seperti gudang mikro kecil, dalam artian itu. Dan kemudian menggantikan seperti yang Anda katakan, satu anggota keluarga yang memiliki bisnis sendiri saat itu secara efektif bebas dalam arti mereka ada di sana, mereka berdiri di sana, mereka menggunakan ponsel mereka. Dan di sinilah mereka tinggal dan bekerja sampai batas tertentu dibandingkan dengan menggantikannya dengan pengendara travel, bukan? Jadi saya pikir ada penggantian yang menarik untuk satu per satu. Dan saya pikir bagian yang sulit adalah, seperti yang Anda katakan, ini kembali ke PDB per kapita yang rendah. Ini seperti, berapa banyak lagi yang bisa Anda peras dari situ? Karena di sana, kita mulai melakukan segala macam hal karena kita seperti dan saya pikir, Anda menambahkan fakta-fakta lain yang Anda katakan seperti, oke, kita melakukan toko gelap.

Kami mencoba untuk menekan pemenuhan dan kemudian mungkin kami akan melakukan beberapa pendapatan iklan untuk mencoba orang, dan pedagang untuk beriklan di platform. Tapi tetap saja, Anda seperti, pada tingkat tertentu, kemudian Anda seperti, tunggu, apakah kita bersaing dengan toko TikTok, atau Tokopedia pada tingkat tertentu, karena apa set SKU yang tidak mereka liput yang membutuhkan kecepatan, tetapi juga tidak tergeser oleh perdagangan tradisional. Jadi, karena kami tidak, karena apa yang kami sadari adalah bahwa pengiriman kerupuk udang mungkin akan kalah dengan perdagangan tradisional karena tersedia di mana-mana. Jadi, saya melihat bahwa irisan itu terasa tipis juga, saya akan mengatakan bahwa baik TikTok Shop dan Tokopedia dapat berkembang di satu sisi dan juga Grab dan Sea, Shopee, tetapi saya juga mengatakan bahwa pedagang tradisional juga dapat bergerak dan berkembang secara alami. Saya rasa itu pertanyaan tanda tanya saya.

(25:31) Gita Sjahrir:

Sebenarnya, pendapat saya mengenai hal ini adalah saya percaya bahwa Quick Commerce akan tetap ada di sini, tapi saya tidak akan terkejut jika operatornya menjadi pedagang tradisional. Saya tidak akan terkejut, dan yang bisa menjamin, katakanlah, pengiriman 30 menit hanya dalam situasi dan wilayah ini adalah perusahaan perdagangan tradisional tertentu yang sudah beroperasi, bukan? Dan kemudian mereka mungkin dapat bersaing dalam hal, terutama dalam hal produksi label pribadi, karena mereka sudah memiliki semua infrastruktur. Mereka memiliki fasilitas produksi, mereka memiliki logistik, mereka memiliki distribusi.

Jadi Anda tahu, mungkin itu yang akan terjadi selanjutnya, tapi sekali lagi, inilah mengapa saya selalu mengatakan di awal bahwa berhati-hatilah dengan penggalangan dana dan melihat penggalangan dana sebagai ukuran keberhasilan, karena penggalangan dana hanyalah salah satu ukuran dan seringkali penggalangan dana mengukur seberapa baik orang menggalang dana, yang belum tentu seberapa baik bisnis tersebut akan berjalan. Jadi, ketika menggalang dana, berhati-hatilah karena Anda ingin meningkatkan solusi, bukan meningkatkan masalah. Dan ketika sesuatu belum benar-benar sesuai dengan pasar produknya dan kemudian mendapatkan banyak pendanaan, sering kali yang terjadi adalah Anda meningkatkan masalah.

(26:43) Jeremy Au:

Ya, saya pikir itulah bagian yang sulit karena saya pikir jika Anda seorang pendiri pergi ke perdagangan cepat, jika saya berkata, saya ingin melakukan perdagangan cepat karena saya selalu melakukan perdagangan atau semacamnya, itu adalah taruhan yang masuk akal. Dan mungkin ketidaksetujuan saya adalah, Anda harus mengumpulkan uang itu karena sudah tersedia. Ambil saja dan bangunlah, tapi saya pikir di mana kegesitan itu harus ada, ada bagian dari otak yang bekerja, tapi ekonomi tidak bekerja pada skala tertentu dan kita harus menarik semua level ini dan kita harus sangat disiplin. Dan kita telah membicarakan hal ini sebelumnya, tapi saya pikir perbedaan besarnya adalah bahwa di Asia Tenggara, dewan VC mungkin tidak memiliki mitra utama yang cukup untuk membantu Anda melewati hal tersebut karena apa yang kami katakan di sini seperti, saya pikir ada buku pedoman AS dan banyak orang yang membaca sub stack, Anda tahu, dalam hal pertumbuhan atau semacam skala kilat dan lain sebagainya. Namun menurut saya, meningkatkan skala bisnis ekonomi unit negatif dapat membuat lubang yang sangat besar di tanah jika orang tidak memperhatikan satu sama lain.

(27:34) Gita Sjahrir:

Baiklah, saya akan memberikan peringatan bahwa bagi siapa pun yang menggunakan istilah blitzscale um, dan kemudian Anda belum membaca buku Blitzscaling, saya benar-benar merekomendasikan untuk membaca buku Blitzscaling, hanya karena di Asia, Asia Tenggara, saya tidak akan tahu, tapi Anda tahu, Cina, tapi di Asia Tenggara, sayangnya Anda sangat tepat. Kami membaca bagian bawahnya. Kami menonton wawancara dan kami berasumsi bahwa karena hal tersebut berhasil di AS, mengapa tidak dilakukan di sini? Dan jika PDB per kapita kita terus meningkat, dan memang benar. Maka pasti dalam waktu lima sampai tujuh tahun, ini akan berjalan dengan baik. Tapi masalahnya, orang juga selalu meremehkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk pembangunan karena pembangunan itu jarang sekali langsung jadi.

Seperti halnya politik yang jarang sekali langsung, ekonomi yang jarang sekali langsung. Jadi, apa pun kerangka waktu yang ada dalam pikiran kita, kita selalu mengatakan mungkin Anda ingin melipatgandakannya karena apa yang Anda katakan tentang pengungkit itu benar. Ada begitu banyak pengungkit, jadi sebagai perusahaan swasta, jika Anda adalah seorang pengusaha, saya selalu mengatakan, cari tahu pengungkit pendapatan Anda. Lalu tanyakan pada diri Anda sendiri, berapa banyak kecuali, seperti kata kecuali, berapa kali Anda menggunakan kata kecuali dalam skenario Anda kecuali PDB per kapita kita mencapai angka ini, maka kita bisa mulai meningkatkan ukuran keranjang ke angka ini. Kemudian, kita akhirnya mencapai margin kontribusi pada tahap ini. Kemudian, kita menjadi menguntungkan. Kemudian, kita bisa mendaftar, atau kemudian kita diakuisisi dalam transaksi multi-miliar dolar. Pikirkan berapa banyak kecuali yang ada dalam pernyataan Anda karena jika ada begitu banyak langkah, begitu banyak kecuali, begitu banyak pengungkit, dan begitu banyak variabel yang terjadi sebagai seorang wirausahawan, Anda benar-benar hanya dapat mengendalikan apa yang dapat Anda kendalikan. Anda tidak dapat mengontrol seberapa cepat ekonomi tumbuh. Anda tidak bisa mengendalikan banyak hal. Jadi cobalah untuk menentukan dengan tepat berapa banyak kecuali dan berapa banyak pengungkit yang diperlukan bagi Anda untuk mencapai kesuksesan yang Anda inginkan karena semakin besar, Anda berada dalam masalah besar terutama di pasar negara berkembang. Dan saya mengatakan ini untuk benua Afrika, untuk LATAM, seperti wilayah lain di mana Anda masih dalam tahap yang sangat awal dan sebagai pemain swasta, sebagai pendiri, sebagai wirausahawan, sangat penting untuk mengetahui batasan-batasannya juga, tentang apa yang Anda lakukan, sehingga semakin Anda dapat mengontrol tuas kesuksesan Anda, semakin Anda dapat mengurangi kecuali sehingga Anda semakin dekat dengan kesuksesan tersebut, semakin baik karena jika tidak, itu akan membuat Anda gila, karena Anda menunggu PDB per kapita mencapai 10.000. Anda sedang menunggu urbanisasi terjadi lebih cepat dari yang Anda inginkan. Dan Anda menunggu semua hal ini akhirnya membawa Anda ke IPO. lakukanlah.

(Jeremy Au:

Ya, dan saya pikir itulah yang mengingatkan saya, saya pikir ada frasa yang mereka gunakan dalam kegagalan startup yang disebut keajaiban bertingkat. Tapi pada dasarnya, agar sebuah perusahaan bisa sukses, Anda membutuhkan banyak keajaiban yang terjadi. Dan saya rasa itu adalah jalan umum yang kami pahami, masuk akal untuk, misalnya, perusahaan teknologi dalam di AS karena jelas, kami paham di SpaceX mengharuskan Anda untuk membuat roket yang bisa terbang ke luar angkasa, dan terkadang Anda harus membuat pemerintah memberikan kontrak kepada Anda, yang secara efektif 90% atau 100% dari pendapatan. Dan kemudian Anda memiliki kemampuan untuk memastikan bahwa mereka dapat kembali dan kemudian, ada banyak keajaiban yang mengalir di mana semua orang memahami bahwa deeptech di AS membutuhkan banyak kerja keras dan kami menghormati itu.

Saya pikir orang-orang tidak menyadari bahwa kami memiliki masalah yang sama untuk perusahaan konsumen yang berada di Asia Tenggara, karena seperti yang Anda katakan, PDB per kapita yang sulit, ekonomi PBB yang sulit, kualitas talenta dan kepemimpinan eksekutif yang Anda miliki juga sulit, sehingga ada tingkat kesulitan yang lebih tinggi dalam setiap tuas yang kurang dihargai di tingkat eksekutif, Menurut saya, para pendiri tentu saja mengetahui hal ini dengan sangat cepat ketika mereka mulai membangun, namun saya rasa hal ini cenderung kurang dihargai di tingkat dewan direksi, saya rasa di tingkat VC juga demikian, dan saya rasa itulah yang menjadi perhatian saya, jadi saya rasa ada banyak keajaiban yang berjenjang di Asia Tenggara, yang membutuhkan lebih banyak usaha lagi untuk mencapai jalan keluar yang Anda sebutkan tadi.

(31:22) Gita Sjahrir:

Ini juga untuk para pendiri Asia Tenggara secara umum. Ketika Anda mencoba berbicara dengan VC, cobalah juga untuk mencari investor yang pernah membangun perusahaan sendiri. Dan saya benar-benar mengatakan ini. Saya benar-benar mengatakan hal ini dengan sangat jelas karena berhati-hatilah dalam menerima semua yang dikatakan investor 100% dan kemudian menjadi sangat marah kepada mereka ketika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik karena baik Anda maupun saya tertawa sekarang karena hal tersebut terlalu mengena, namun pada akhirnya, itu adalah urusan Anda, seolah-olah itu adalah tanggung jawab Anda. Maaf. Saya tidak mengatakan bahwa saya tidak mengatakan bahwa VC bisa saja salah. VC bisa saja salah, sangat sering. Dan itulah mengapa sangat penting untuk mempertanggungjawabkan bisnis Anda dan tidak selalu menerima apa yang kami katakan karena banyak pemodal ventura juga bukan pendiri.

Mereka tidak mendirikan perusahaan. Jadi, misalnya, jika Anda selalu melakukan bootstrap pada perusahaan, maka perhatikan juga latar belakang pemodal ventura Anda, apakah VC tersebut pernah memiliki pengalaman melakukan bootstrap pada satu atau dua bisnis di masa lalu? Apakah VC tersebut pernah belajar bagaimana cara meningkatkan skala? Jadi, sering kali, ketika Anda berurusan dengan ekosistem VC yang masih sangat muda, kami semua masih sangat muda. Pada dasarnya kita semua adalah bayi dalam proses ini. Berhati-hatilah juga dengan cara Anda berpikir untuk meningkatkan bisnis Anda dengan para mitra pemikir ini, seperti yang Anda katakan, seperti Jeremy, Anda mendapatkannya seperti mitra pemikir, ya, VC memang harus melangkah maju seperti kita harus belajar. Kita harus berinovasi. Berpikir jangka panjang. Kami harus melakukan semua hal tersebut, namun juga sebagai pendiri, Anda yang paling tahu bisnis Anda pada akhirnya. Dan ini juga merupakan bisnis Anda. Jadi, mulailah mengerjakannya seperti Anda adalah pemilik bisnis. Dan saya berbicara dengan seorang teman baik saya, sekarang dari Kauffman, yang mengatakan bahwa ada perbedaan antara pendiri startup dan pemilik bisnis. Lalu dia berkata, saya tidak membenci para pendiri startup. Faktanya, saya menyukai para pendiri startup, namun seiring berjalannya waktu, semoga mereka bisa menjadi pemilik bisnis dan pemilik bisnis di pasar negara berkembang, kita masih memiliki banyak pemilik bisnis tradisional ini, bukan? Orang-orang yang memiliki mayoritas bisnis, mereka masih sangat bangga. Mereka sering kali ketika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik, mereka berpikir, Oh, apa yang bisa saya lakukan untuk mengubahnya agar bisnis ini berhasil? Dan seiring berjalannya waktu, seorang pendiri startup diharapkan akan berubah menjadi pemilik bisnis di mana Anda bertanggung jawab atas bisnis Anda, di mana Anda, sering kali harus berputar atau melakukan hal-hal yang tidak Anda sukai hanya untuk membuat bisnis berhasil karena pertanyaannya bukan seperti, dapatkah bisnis ini berkembang selama dua tahun, tetapi pertanyaannya adalah, dapatkah bisnis ini benar-benar memberikan dampak? Dan hal tersebut sering kali harus kembali ke hal-hal fundamental dan bertahan untuk waktu yang lama. Jadi, apakah Anda bisa menjadi pemilik bisnis yang sesungguhnya? Dan itu membutuhkan banyak pertanggungjawaban.

(Jeremy Au:

Ya, saya pikir itu adalah akuntabilitas. Saya pikir VC harus bertanggung jawab atas apa yang mereka katakan. dan juga untuk

berada di atas perusahaan portofolio mereka dan mengetahui apa yang sebenarnya terjadi pada perusahaan tersebut. Jadi, katakan apa yang Anda lakukan dan katakan apa yang tidak Anda ketahui. Saya rasa itu adalah hal yang penting. Apakah para pendiri juga memiliki tanggung jawab secara alami juga. Ya.

(34:17) Gita Sjahrir:

Sebetulnya, itu sangat besar. Saya rasa karena saya pernah berada di sisi lain sebagai pendiri untuk waktu yang lama selama 13 tahun. Dan saya harus berurusan dengan banyak investor. Dalam pekerjaan saya saat ini, saya benar-benar mencoba mendorong para pendiri untuk melakukannya. Untuk berdebat, berdebat dengan saya, berdebat dan belajar untuk mempertahankan pendapat mereka dan juga saya belajar untuk lebih banyak diam, karena jika saya tidak pernah mengoperasikan SaaS B2B, apa yang harus saya katakan tentang bagaimana cara mendapatkan produk yang lebih baik yang cocok untuk salah satu vertikal baru mereka?

Pada akhirnya? Saya mungkin tidak akan tahu. Dan itulah mengapa mungkin juga mungkin lebih banyak VC saat ini yang bisa lebih waspada terhadap batas-batas dari apa yang mereka ketahui. Dan itulah mengapa saya juga mendorong begitu banyak pendiri untuk lebih memiliki rasa memiliki terhadap bisnis mereka sehingga mereka tidak selalu bisa menerima semua yang dikatakan VC.

(35:05) Jeremy Au:

Ya. Mengenai hal itu, saya ingin mengakhiri pembicaraan. Hanya sebuah rangkuman singkat dari tiga hal yang saya rasa telah kita bahas. Saya pikir pertama-tama kita telah membahas tentang Indonesia, pemilihan umum, proses pasca pemilu, tetapi juga beberapa pembelajaran yang kita pelajari tentang apa yang Indonesia cari sebagai populasi dan secara demografis dalam hal blok-blok, tetapi juga berbicara tentang tokoh-tokoh politik versus partai-partai.

Kedua, saya pikir kami berbicara tentang perdagangan cepat dan kami membicarakannya dalam konteks Indonesia, India, tetapi benar-benar berbicara tentang pengungkit fundamental, tetapi juga ukuran pasar dan beberapa dinamika dan itu membawa kami ke topik ketiga kami, yang berbicara tentang dalam hal pendiri dan VC memiliki akuntabilitas dan percakapan yang jujur yang diperlukan untuk benar-benar menelusuri apa saja pengungkit yang sebenarnya. Jadi, hindari blitzscaling yang negatif atau keajaiban yang bertubi-tubi, tetapi benar-benar jelaskan apa yang dibutuhkan oleh bisnis tersebut karena Asia Tenggara bukanlah pasar yang lebih mudah daripada Amerika. Ini bukan pasar yang sama dengan Amerika. Pastinya ini adalah pasar yang lebih sulit. Jadi saya pikir jika ini adalah permainan yang lebih sulit, saya pikir kita harus bermain di level yang lebih tinggi, bukan?

(Gita Sjahrir:

Benar.

(36:01) Jeremy Au:

Untuk itu, terima kasih banyak telah berbagi.

(36:02) Gita Sjahrir:

Terima kasih.