Joseph Mocanu: Nhà sáng lập MedTech với bằng Tiến sĩ, Nhà đầu tư toàn cầu trong lĩnh vực y tế & Những lầm tưởng về Quản lý Nhà đầu tư Mới nổi - E477

Joseph Mocanu, Managing Partner tại Verge HealthTech Fund, và Jeremy Au đã thảo luận về:

PHD MedTech Founder: Joseph chia sẻ về hành trình học tập của mình từ khi học di truyền học phân tử tại Đại học Toronto, nơi ban đầu anh tập trung nghiên cứu về lão hóa và ung thư, đến khi nhận ra vai trò quan trọng của kỹ năng kinh doanh trong việc đưa các tiến bộ khoa học ra thị trường. Điều này đã thúc đẩy anh theo đuổi MBA, mở đầu cho các dự án khởi nghiệp của anh, bao gồm việc đồng sáng lập một công ty khởi nghiệp thiết bị y tế ở tuổi 22, chuyên về hình ảnh não thời gian thực.

Global Healthcare VC: Joseph giải thích về triết lý của Verge Fund - các công nghệ y tế có tác động mạnh mẽ nhằm cải thiện khả năng tiếp cận và hiệu quả trong các thị trường mới nổi bị thiếu hụt dịch vụ. Cách tiếp cận toàn cầu của quỹ không chỉ dừng lại ở việc đầu tư mà còn tìm kiếm những nhà sáng lập tuyệt vời bất kể sự phù hợp của sản phẩm với thị trường.

Emerging Manager Investor Myths: Anh giải thích về tầm quan trọng của nguồn vốn kiên nhẫn và tầm nhìn chiến lược trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, đặc biệt là trong lĩnh vực y tế dễ biến động. Những trải nghiệm của anh trong đại dịch COVID-19 năm 2020 cho thấy những thách thức trong việc huy động vốn giữa lúc kinh tế toàn cầu bất ổn. Anh cũng nêu bật tầm quan trọng của việc điều chỉnh chiến lược đầu tư phù hợp với môi trường y tế địa phương.

Jeremy và Joseph cũng thảo luận về các yếu tố của người quản lý quỹ mới nổi, những khó khăn trong đầu tư trong thời kỳ suy thoái kinh tế, và những thách thức đối với chiến lược đầu tư toàn cầu.

Tham gia cùng chúng tôi tại Geeks on a Beach!

Bạn không muốn bỏ lỡ Geeks On A Beach, hội nghị khởi nghiệp độc đáo hàng đầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 đến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại JPark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà đầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mã BRAVESEA để được giảm 45% cho 10 lần đăng ký đầu tiên, và 35% cho các lần đăng ký tiếp theo.

(01:51) Jeremy Au: Chào buổi sáng.

(01:52) Joseph Mocanu: Chào buổi sáng. Jeremy, anh thế nào rồi?

(01:54) Jeremy Au: Tốt. Tôi thực sự hào hứng khi có anh trong chương trình này. Anh là một trong những người thực sự vững về việc đầu tư vào chăm sóc sức khỏe trên toàn cầu, nên tôi rất mong được chia sẻ câu chuyện của anh.

(02:03) Jeremy Au: Joseph, anh có thể chia sẻ về bản thân mình được không?

(02:04) Joseph Mocanu: Chắc chắn rồi. Rất nhanh thôi, cho những ai chưa biết đến tôi, chắc cũng khá nhiều người. Tôi là Dr. Joseph Mocanu, đồng sáng lập và là quản lý quỹ tại Verge HealthTech Fund. Chúng tôi không phải là quỹ đầu tư mạo hiểm thông thường. Chúng tôi tập trung vào giai đoạn đầu, toàn cầu và đầu tư vào những công nghệ chăm sóc sức khỏe có tác động thực sự, giúp tăng khả năng tiếp cận, cải thiện hiệu quả cho những thị trường đang thiếu thốn. Chúng tôi muốn đầu tư vào những công nghệ có ý nghĩa cho mọi người, không chỉ là những người sống ở các quốc gia giàu có. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực này sáu năm rưỡi và trước đó, tôi là một nhà đầu tư thiên thần cũng trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.

(02:48) Jeremy Au: Anh đã trải qua một quá trình học rất nhiều, từ học đại học, làm thạc sĩ, rồi cả tiến sĩ nữa, và tất cả đều liên quan đến chăm sóc sức khỏe. Anh có thể chia sẻ suy nghĩ của mình trong suốt quá trình đó không?

(02:58) Joseph Mocanu: Thật ra, đó là một hành trình hơi tình cờ. Ban đầu tôi muốn trở thành một nhà khoa học vì tôi nhận ra rằng con người sẽ già và bệnh tật. Tôi bắt đầu lập trình trò chơi từ khi còn nhỏ, và có một thời gian tôi nghĩ đó sẽ là nghề của mình. Nhưng rồi tôi quyết định sẽ chọn một loại mã khác: mã A, C, G, và T, nên tôi theo học ngành di truyền phân tử. Tôi tin rằng, việc chỉnh sửa gen và kỹ thuật di truyền sẽ là tương lai và đó là cách tôi sẽ đóng góp cho thế giới. Ban đầu, tôi quan tâm đến quá trình lão hóa của con người. Tuy nhiên, khi tôi muốn học lên tiến sĩ, có rất ít quỹ tài trợ cho nghiên cứu này. Nhưng lĩnh vực được tài trợ nhiều lúc đó là ung thư. Có người cho rằng lão hóa và ung thư là hai anh em họ của nhau. Một số người nói rằng, quá trình già hóa ngăn chúng ta khỏi ung thư. Vậy nên tôi đã nghiên cứu về ung thư trong chương trình tiến sĩ của mình và tất cả quá trình đó là tại Đại học Toronto.

Công việc lập trình phụ của tôi cho một bác sĩ đã dẫn đến cơ hội khởi nghiệp đầu tiên của tôi trong lĩnh vực thiết bị y tế và giúp tôi nhận ra rằng, phát minh ra điều gì đó chưa đủ, mà còn phải có kiến thức về kinh doanh để đưa nó ra thị trường. Đó là bài học lớn nhất mà tôi học được, vì tôi quá kém cỏi trong lĩnh vực này và phải học qua những trải nghiệm thực tế. Nhận ra điều này, tôi đã quyết định học MBA để bắt đầu con đường sự nghiệp chuyên nghiệp của mình.

(04:35) Jeremy Au: Tôi thấy điều thú vị là anh bắt đầu từ khoa học, rồi chuyển sang MBA, nhưng cũng chọn học tiến sĩ. Lý do cho quyết định đó là gì?

(04:45) Joseph Mocanu: Để trở thành một nhà khoa học, ít nhất vào thời điểm đó, có bằng tiến sĩ là điều kiện tiên quyết. Vì vậy, đó là con đường mặc định. Nhưng có lẽ điều sẽ giúp ích cho tôi lúc đó là hiểu rằng có rất nhiều con đường khác sau khi học tiến sĩ. Nhiều sinh viên tiến sĩ nghĩ rằng con đường duy nhất là giảng dạy, và có sự chênh lệch lớn giữa cung và cầu. Có quá nhiều tiến sĩ cho số lượng vị trí giảng viên có hạn, dẫn đến nhiều bối rối và lo âu không cần thiết. Đó cũng là điều mà tôi phải đối mặt. Tôi đứng trước sự lựa chọn lớn: tiếp tục nghiên cứu trong học thuật hay tham gia vào startup. Nhưng nhiều sinh viên tiến sĩ kết thúc chương trình của họ và tự hỏi: "Mình sẽ làm gì đây?"

(05:33) Jeremy Au: Sau đó, anh đã quyết định trở thành Giám đốc nghiên cứu và phát triển. Anh có thể chia sẻ về quyết định đó không?

(05:39) Joseph Mocanu: Đó chính là startup mà tôi đồng sáng lập, một công ty thiết bị y tế về hình ảnh não thời gian thực bằng cách sử dụng EEG với một bác sĩ, người lớn hơn tôi 20 tuổi. Tôi nghĩ rằng, có lẽ tôi còn quá trẻ để được coi là đồng nghiệp ngang hàng vào thời điểm đó. Tôi chỉ mới 22 tuổi khi startup đó bắt đầu hoạt động. Vì vậy, đó là một danh hiệu khá ấn tượng cho một người 22 tuổi.

(06:01) Jeremy Au: Anh đã xây dựng startup đó, và sau đó anh đã có những quyết định nào tiếp theo? Anh đã đi du lịch khắp thế giới và đến Trung Quốc, Singapore. Anh có thể chia sẻ về thời gian đó không?

(06:12) Joseph Mocanu: Vâng, chắc chắn rồi. Chuyến du lịch vòng quanh thế giới của tôi là điều mà tôi rất khuyến khích nếu bạn có khả năng làm ít nhất một lần trong đời. Tôi đã xách ba lô và đi qua 21 quốc gia trong vòng sáu tháng. Tôi đã làm điều đó vì tôi nghĩ mình cần một chút thời gian để thư giãn sau khi hoàn thành chương trình tiến sĩ. Cùng lúc đó, công ty khởi nghiệp của tôi đang bắt đầu thử nghiệm lâm sàng, và vì tôi là người chịu trách nhiệm viết mã và thiết kế sản phẩm, tôi không cần thiết phải có mặt mọi lúc, nên tôi có thể thoải mái bước ra ngoài một chút, thỉnh thoảng kiểm tra email nếu có việc gì quan trọng.

Thật thú vị là vào năm 2007, dù không quá xa xưa, bạn vẫn phải sử dụng các quán cà phê internet để làm hầu hết công việc. Tôi đã có một chiếc máy tính nhỏ tên là Titan, có thể trượt mở bàn phím ra và chạy hệ điều hành Windows. Nó rất tiện lợi để giữ liên lạc dù lúc đó đã là khá sớm cho công nghệ như vậy. Tôi đã có rất nhiều thời gian để suy nghĩ xem liệu mình nên tiếp tục với startup hay theo đuổi sự nghiệp học thuật với các nghiên cứu sau tiến sĩ. Trong suốt chuyến du lịch, tôi vẫn có một số đơn đăng ký sau tiến sĩ đang chờ đợi. Vì vậy, tôi muốn dành thời gian để suy nghĩ nghiêm túc về những gì mình thực sự muốn làm.

(07:26) Jeremy Au: Vậy câu trả lời cho điều anh muốn làm sau chuyến đi là gì?

(07:29) Joseph Mocanu: Tôi quyết định sẽ tiếp tục với startup và đã gắn bó thêm khoảng một năm nữa. Sau đó, tôi nhận ra rằng mình thực sự cần học về kinh doanh. Điều thú vị là tôi đã biết rất ít về kinh doanh đến nỗi nghĩ rằng chỉ cần học là có thể giỏi ngay. Tôi nghĩ mình có thể học MBA, đứng đầu lớp, và đột nhiên trở nên giỏi về kinh doanh.

May mắn thay, giữa chừng khóa MBA, tôi nhận ra rằng kinh doanh là phải thực hành và là về mối quan hệ. Tôi đã may mắn gặp được một số người tuyệt vời. Một trong số họ đã trở thành mối liên hệ quan trọng, giúp tôi bước vào giai đoạn tiếp theo trong hành trình của mình, đó là làm việc tại Thâm Quyến cho một công ty quản lý tài sản boutique đầu tư vào các công ty Trung Quốc niêm yết ở nước ngoài. Họ sử dụng các kỹ thuật tư vấn quản lý để cố gắng tạo ra giá trị cho những công ty này. Và đó là điều đã đưa tôi đến với ngành tư vấn, và sau đó dẫn đến việc đầu tư thiên thần, rồi đến Verge.

(08:17) Jeremy Au: Tiếp theo đó, anh bắt đầu trở thành một nhà tư vấn nghiêm túc, và anh đã làm việc tại Oliver Wyman với vai trò tư vấn trong lĩnh vực khoa học đời sống và y tế kỹ thuật số. Anh có thể chia sẻ thêm về điều này không?

(08:26) Joseph Mocanu: Vì vậy, tôi bắt đầu ở văn phòng Toronto vì tôi là người Canada, nhưng tôi chưa bao giờ làm một dự án nào ở Canada. Tôi đã bay vào tối Chủ nhật và trở về vào thứ Năm trong suốt ba năm rưỡi. Rồi một ngày tôi nhận được cuộc gọi từ một Jeremy khác, người đang sống ở Singapore, và anh ấy hỏi tôi có muốn chuyển đến Singapore để giúp xây dựng và phát triển mảng chăm sóc sức khỏe ở Đông Nam Á không? Tôi đã đến Singapore trong thời gian học MBA vì tôi nghe nói có rất nhiều điều thú vị đang diễn ra. Biopolis vừa mới được xây dựng và tôi thực sự rất thích nơi đó. Tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ sống ở đó, vì vậy khi có cơ hội chuyển đến Singapore, tôi đã quyết định ngay lập tức và tôi hoàn toàn không hối hận. Đã mười năm kể từ khi tôi chuyển đến đây và tôi chưa bao giờ nhìn lại.

(10:13) Jeremy Au: Vì vậy, anh đã chuyển đến Singapore ở Đông Nam Á và ở đó anh đã dành thêm một thời gian dài làm các dự án tư vấn, nhưng cuối cùng anh đã chọn trở thành một quản lý quỹ đầu tư mạo hiểm. Anh có thể chia sẻ thêm về quá trình chuyển đổi này, tại sao anh quyết định rằng tư vấn không còn là con đường cho mình nữa và anh sẽ bước sang một lĩnh vực mới?

(10:28) Joseph Mocanu: Chắc chắn rồi. Đây lại là một câu chuyện ngẫu nhiên khác. Khi tôi chuyển đến Singapore, một trong những mentees của tôi, người đang khởi nghiệp trong lĩnh vực sức khỏe phụ nữ ở Canada, đã hỏi tôi có muốn đầu tư vào công ty của cô ấy không. Lúc đó, nhờ có một chút lợi thế về thuế ở Singapore, tôi bất ngờ có đủ khả năng tài chính để đầu tư, điều mà tôi khó có thể làm được khi mức thuế biên của mình ở Canada là 58%. Tôi đã đầu tư vào công ty này và cảm thấy điều đó khá thú vị. Và rồi tôi nhận ra rằng có lẽ mình có thể đầu tư nhiều hơn nữa.

Cùng lúc đó, tôi đã gặp gỡ rất nhiều nhà sáng lập tuyệt vời thông qua công việc tư vấn của mình, khi các khách hàng của tôi đang tìm kiếm các đối tác để phát triển công nghệ và tài chính trong ngành y tế. Tuy nhiên, tất cả các startup mà tôi gặp lúc đó không ở quy mô mà họ có thể hợp tác với các tập đoàn đa quốc gia lớn. Vì vậy, họ cần huy động vốn để có thêm thời gian phát triển và hoàn thiện sản phẩm. Nhưng việc huy động vốn tại thời điểm đó rất khó khăn. Khái niệm về đầu tư vào startup vẫn còn khá mới mẻ và phần lớn các quỹ đều tập trung vào các lĩnh vực truyền thống như công nghệ và logistics, chứ không phải vào những startup công nghệ y tế phức tạp và nhiều rủi ro.

Tôi nghĩ, "Mình có một mức lương ổn định. Nếu mình mất tiền khi giúp những nhà sáng lập này theo đuổi ước mơ của họ, thì chỉ sau hai tuần, một khoản tiền khác sẽ xuất hiện trong tài khoản của mình." Và thế là tôi bắt đầu đầu tư. Dần dần, tôi trở thành nhà đầu tư đầu tiên vào một số công ty. Một ngày nọ, tôi nhận ra rằng mình thích đầu tư và hỗ trợ những nhà sáng lập này hơn là viết slide PowerPoint hay yêu cầu các nhà phân tích viết slide mà không ai thực sự đọc. Đó là lúc tôi nhận ra rằng mình cần biến sở thích của mình thành công việc toàn thời gian. Không ai vào thời điểm đó đang đầu tư vào những startup công nghệ y tế giai đoạn đầu như tôi mong muốn, vì vậy tôi đã quyết định thành lập quỹ đầu tư của riêng mình.

(12:51) Jeremy Au: Vậy việc thành lập quỹ đầu tư đó như thế nào?

(12:53) Joseph Mocanu: Hãy tưởng tượng cảm giác "nhanh chóng rồi chờ đợi". Thực sự là một khởi đầu hoàn toàn từ số không. Tôi không biết mình đang làm gì. Tôi may mắn có những đối tác tư vấn tốt và các nhà cung cấp dịch vụ hỗ trợ tuyệt vời. Luật sư của tôi, người từng làm việc tại MAS (Monetary Authority of Singapore), đã giúp đỡ rất nhiều. Chúng tôi đã nhanh chóng có được giấy phép, nhưng vẫn phải mất một khoảng thời gian để viết kế hoạch kinh doanh và tìm hiểu về đầu tư mạo hiểm. Tôi đã thực hiện một số nghiên cứu cơ bản, nói chuyện với các nhà đầu tư mạo hiểm khác để hỏi xem mình cần phải chú ý điều gì. Nhưng một điều mà tôi không hỏi đủ là cách huy động vốn, vì tôi chưa từng huy động vốn trước đó và không biết cách "bán" một ý tưởng hay sản phẩm. Tôi chỉ có một ý tưởng và hy vọng rằng những người tôi gặp sẽ thấy nó thú vị và tin tưởng giao vốn của họ cho tôi quản lý.

Tôi nghĩ rằng những vấn đề cụ thể về thương vụ, may mắn thay tôi đã có kinh nghiệm từ việc đầu tư thiên thần và thấy cách các thương vụ phát triển. Nhưng nhìn lại, có lẽ lẽ ra tôi nên làm việc cho một quỹ đầu tư trước khi thành lập quỹ của riêng mình để hiểu rõ hơn về chu kỳ hoạt động. Sáu năm rưỡi sau, chúng tôi đã có 23 công ty trong danh mục đầu tư và mọi thứ có vẻ diễn ra suôn sẻ, nhưng cũng có nhiều kịch bản khác mà tôi có thể đã thất bại thảm hại.

(14:13) Jeremy Au: Là một nhà quản lý quỹ mới nổi, cảm giác như thế nào?

(14:16) Joseph Mocanu: Thực sự là rất khó khăn. Như bạn có thể thấy, đây không phải là thời điểm tốt nhất để tham gia vào lĩnh vực đầu tư mạo hiểm, dù là startup hay nhà quản lý quỹ. Với việc thanh khoản trên thị trường đang khan hiếm và sự quan tâm đến loại tài sản này giảm mạnh, tôi hi vọng tình hình sẽ sớm thay đổi. Chúng ta vừa thấy Fed cắt giảm lãi suất 0,5%, đó là một tín hiệu tích cực.

Đây không phải là loại tài sản mà nhiều người quen thuộc. Vì vậy, khi họ muốn đầu tư vào mạo hiểm, họ thường tìm kiếm những nhà quản lý quỹ đã có uy tín, chẳng hạn như các quỹ đã đến vòng thứ tư hoặc thứ năm, hoặc những tên tuổi lớn như Sequoia hay NEA. Thực sự, bạn cũng như một startup trong giai đoạn đầu.

(15:23) Joseph Mocanu:

Bạn phải nhanh chóng nhận ra rằng mình đang ở giai đoạn khởi nghiệp tiền hạt giống và suy nghĩ như một startup tiền hạt giống. Bạn phải suy nghĩ về việc huy động vốn như một startup tiền hạt giống hơn là tự coi mình như một nhà đầu tư lớn. Điều này giúp bạn xác định rõ ràng đối tượng mà bạn cần tiếp cận và cách bạn phải thuyết trình. Đừng lãng phí thời gian với các tổ chức lớn, và trừ khi bạn có mối quan hệ thân thiết với các văn phòng gia đình, cũng đừng dành quá nhiều thời gian cho họ. Bạn cần tập trung vào những nhà đầu tư có khả năng đầu tư vào startup tiền hạt giống.

(15:43) Jeremy Au:

Anh đã quyết định chọn một hướng đi đầy thách thức với quỹ của mình: đầu tư toàn cầu và tập trung vào lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, điều này khá độc đáo. Anh có thể chia sẻ lý do vì sao anh chọn hướng đi này, vì anh luôn đam mê về chăm sóc sức khỏe, nhưng việc thuyết phục nhà đầu tư về mô hình này hẳn không dễ dàng?

(15:58) Joseph Mocanu:

Đúng vậy, có nhiều quỹ chăm sóc sức khỏe trên toàn cầu, nhưng điều làm chúng tôi khác biệt là chúng tôi là một quỹ tác động toàn cầu, giai đoạn đầu. Chúng tôi có thể là nhà đầu tư đầu tiên hoặc thậm chí tách công ty từ một trường đại học. Điều này không dễ dàng, đặc biệt là khi bạn không có hàng tỷ đô la tài sản quản lý (AUM), vì với số tiền lớn, bạn có thể mở văn phòng ở bất kỳ nơi nào bạn muốn.

Với tôi, mọi thứ bắt đầu khá tình cờ. Thực tế là, tôi đã hết các mục tiêu đầu tư thiên thần ở Đông Nam Á, và sau đó tôi bắt đầu gửi vợ tôi, một người đã từng khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ và làm việc tại Apple, đến các hội nghị công nghệ. Vì tôi bận rộn với các dự án tư vấn và không thể đi tham gia các hội nghị như Slush ở Phần Lan hay Hello Tomorrow ở Paris, nên cô ấy đi thay tôi và gặp gỡ những nhà sáng lập xuất sắc. Cô ấy có con mắt tinh tường và tìm được những nhà sáng lập giỏi, còn tôi thì thực hiện việc thẩm định kỹ thuật. Chúng tôi đã đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trên toàn cầu.

Chúng tôi là nhà đầu tư đầu tiên vào một startup ở Nam Phi mà cô ấy gặp tại Slush, điều đó khiến tôi nhận ra rằng tôi có thể dẫn dắt các thương vụ toàn cầu. Điều này cũng làm rõ rằng sự đổi mới không nhất thiết phải xuất phát từ nơi nó được cần đến nhất. Tôi đã bắt đầu tìm kiếm cơ hội đầu tư toàn cầu và nhận ra rằng sự khác biệt về định giá giữa các quốc gia cũng là một lợi thế. Ví dụ, đồng rand Nam Phi rất yếu, vì vậy nếu chúng tôi đầu tư bằng đô la Mỹ, các startup ở đó có thể kéo dài thời gian hoạt động mà không cần huy động vốn thêm trong vòng hai năm.

(17:39) Jeremy Au:

Anh đã đề cập đến việc đầu tư ở nhiều địa điểm địa lý khác nhau. Có những khác biệt nào mà anh đã nhận thấy giữa các khu vực trong không gian chăm sóc sức khỏe?

(17:51) Joseph Mocanu:

Hệ thống chăm sóc sức khỏe khác nhau ở mỗi quốc gia. Trên thực tế, hệ thống chăm sóc sức khỏe có thể khác nhau giữa hai bệnh viện ở hai bờ sông khác nhau, chứ chưa nói đến giữa các quốc gia. Tuy nhiên, có một số khuôn mẫu chung, một số vấn đề và sự thiếu hiệu quả hệ thống mà hầu hết các hệ thống chăm sóc sức khỏe đều gặp phải.

Một điều tôi nhận ra là có những rủi ro về chủ quyền đối với một số địa điểm địa lý nhất định, và bạn có thể giảm thiểu những rủi ro này bằng cách chuyển trụ sở công ty đến một nơi an toàn hơn. Tuy nhiên, bạn không thể loại bỏ hoàn toàn rủi ro đó. Việc chuyển trụ sở sớm khi công ty còn nhỏ và đơn giản sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc làm điều này khi công ty đã lớn mạnh. Do đó, tại Verge, chúng tôi thường yêu cầu các công ty phải chuyển trụ sở đến một nơi an toàn hơn trước khi hoàn tất thương vụ.

(19:14) Joseph Mocanu:

Tôi cũng nhận ra rằng việc thương mại hóa một công ty công nghệ chăm sóc sức khỏe ở nước ngoài trước khi thành công trong thị trường nội địa là rất khó. Điều quan trọng là bạn phải có thành công đầu tiên tại thị trường trong nước, nhưng bạn cũng nên sớm thử nghiệm ở thị trường khác để hiểu rằng không phải mọi hệ thống chăm sóc sức khỏe đều giống nhau. Điều này giúp doanh nghiệp phát triển tư duy linh hoạt từ giai đoạn sớm, từ đó dễ dàng trở thành một công ty toàn cầu. Nếu mục tiêu của bạn là trở thành nhà cung cấp telemedicine hàng đầu tại Bangladesh, thì có thể bạn không cần lo lắng quá nhiều, vì đó là một thị trường lớn với 160 triệu dân. Nhưng nếu bạn ở trong thị trường nhỏ hơn, việc tiếp cận các thị trường khác từ sớm là vô cùng quan trọng.

(19:46) Jeremy Au:

Trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, có nhiều phân ngành khác nhau, từ chẩn đoán đến cơ sở hạ tầng thử nghiệm lâm sàng. Anh có thể chia sẻ cách anh nghĩ về các phân ngành này và anh tiếp cận chúng ra sao?

(19:56) Joseph Mocanu:

Chúng tôi đặt ra một ngôi sao phương Bắc cho mình: Làm thế nào để chúng tôi có thể tác động đến càng nhiều người càng tốt? Làm sao chúng tôi có thể thực hiện điều này một cách hợp lý, tiếp cận được với nhiều người và tạo ra sự phân quyền tối đa trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe?

Chúng tôi tập trung vào việc giữ cho mọi người không phải vào bệnh viện. Bệnh viện nên là nơi chỉ đến khi bạn thực sự cần, vì chi phí ở đó là đắt nhất và việc tiếp cận cũng khó khăn nhất. Thay vào đó, chúng tôi muốn tập trung vào chăm sóc sức khỏe tại nhà, trong cộng đồng, hoặc tại nơi làm việc, đồng thời đầu tư vào chẩn đoán, phòng ngừa và sàng lọc. Điều này bao gồm nhiều thiết bị y tế IOT với giá cả hợp lý, giúp bạn không phải vào bệnh viện.

(21:30) Jeremy Au:

Như vậy có phải là anh đang quan tâm nhiều hơn đến các bệnh mãn tính không?

(21:34) Joseph Mocanu:

Chắc chắn rồi, các bệnh không lây nhiễm và mãn tính là trọng tâm chính của chúng tôi. Nếu bạn nhìn vào các nguyên nhân hàng đầu gây tử vong, chúng hầu như đều là ung thư, đột quỵ và bệnh tim mạch. Đây là những vấn đề mà chúng tôi thực sự muốn tập trung để tạo ra sự khác biệt lớn.

(22:26) Jeremy Au:

Sau khi trải qua những kinh nghiệm này, anh đã rút ra được những bài học gì với vai trò là nhà đầu tư mạo hiểm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe toàn cầu?

(22:38) Joseph Mocanu:

Điều này có vẻ sáo rỗng, nhưng thực sự thì yếu tố đội ngũ vẫn là yếu tố quan trọng nhất. Bạn có thể có công nghệ tốt nhất, nhưng nếu đội ngũ không đủ giỏi, thì khả năng thành công cũng sẽ rất thấp. Đặc biệt là trong các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu mà chúng tôi đầu tư, đội ngũ lãnh đạo là yếu tố quyết định. Tôi luôn chọn một đội

(23:03) Joseph Mocanu:

Tôi nhận ra rằng sự kiên nhẫn là một trong những bài học quan trọng nhất mà tôi đã học được trong suốt hành trình này. Trước khi bắt đầu công việc đầu tư mạo hiểm, tôi có thể là một người khá thiếu kiên nhẫn. Nhưng trong ngành này, bạn phải học cách chờ đợi. Điều đó không chỉ cần thiết trong việc chờ đợi startup phát triển, mà còn trong quá trình làm việc với các yếu tố ngoài tầm kiểm soát của bạn.

(23:50) Jeremy Au:

Vì sao cần sự kiên nhẫn?

(23:52) Joseph Mocanu:

Sự kiên nhẫn là cần thiết ở mọi khía cạnh. Nếu bạn nghĩ về những gì một nhà đầu tư mạo hiểm thực sự làm, thì tìm kiếm và đầu tư vào các startup chỉ là 5% công việc. Bạn phải có sự kiên nhẫn để chờ đợi các yếu tố bên ngoài, chẳng hạn như các quy định pháp lý, các thủ tục hành chính, hay quá trình gây quỹ mất rất nhiều thời gian. Việc xây dựng mối quan hệ với một nhà đầu tư tiềm năng có thể kéo dài hàng tháng, thậm chí hàng năm, trước khi họ sẵn sàng đầu tư.

Đối với các startup mà chúng tôi đầu tư vào giai đoạn đầu, đó có thể là hành trình kéo dài 10 năm. Có những năm đầu tiên mà bạn không thấy tiến triển gì rõ rệt, và bạn phải có lòng tin vào quá trình đó. Đặc biệt là khi bạn phải đối mặt với những sự kiện bất ngờ như đại dịch toàn cầu, như những gì chúng tôi đã trải qua khi bắt đầu quỹ đầu tư trong năm 2020. Có nhiều lần tôi phải bắt đầu lại từ đầu vì cam kết đầu tư biến mất do đại dịch.

(25:23) Jeremy Au:

Anh có thể chia sẻ về một số huyền thoại hoặc quan niệm sai lầm về đầu tư mạo hiểm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe mà anh đã nhận thấy không?

(25:37) Joseph Mocanu:

Đầu tư mạo hiểm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe rất rộng. Nó có thể bao gồm đầu tư vào các dịch vụ chăm sóc sức khỏe trực tiếp, hoặc công nghệ sinh học, thiết bị y tế xâm lấn, hệ thống chẩn đoán và các nền tảng công nghệ thông tin y tế. Mỗi lĩnh vực này có những đặc thù riêng và không nên nhầm lẫn giữa chúng. Ví dụ, nhiều người nghĩ rằng nếu họ đã đầu tư vào một quỹ công nghệ sinh học thì họ đã có "tiếp xúc" với lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, nhưng thực sự thì công nghệ sinh học và công nghệ y tế là hai lĩnh vực rất khác nhau.

Chúng tôi tập trung vào công nghệ y tế, tức là những công nghệ giúp ngăn ngừa, phát hiện sớm và cung cấp các giải pháp chăm sóc sức khỏe từ xa. Đây là một lĩnh vực còn mới và chưa được đánh giá cao, đặc biệt ở các thị trường mới nổi. Nhưng tôi tin rằng tiềm năng của nó là rất lớn.

(27:26) Jeremy Au:

Anh có thể chia sẻ về một thời điểm mà anh cảm thấy mình đã dũng cảm không?

(27:30) Joseph Mocanu:

Bắt đầu một quỹ đầu tư mạo hiểm mà không có kinh nghiệm quản lý quỹ và theo đuổi một luận điểm khó khăn như của chúng tôi là điều mà nhiều người đã bảo tôi rằng đó là một hành động dũng cảm. Nhưng thành thật mà nói, tôi không nghĩ rằng mình dũng cảm trong việc này; tôi chỉ ngây thơ và thiếu hiểu biết. Tuy nhiên, nếu có một thời điểm mà tôi thực sự cảm thấy dũng cảm, đó là khi tôi quyết định thực hiện chuyến du lịch bụi đầu tiên ở tuổi 17, đến một vùng đất xa lạ mà tôi gần như không quen biết ai.

(28:00) Jeremy Au:

Vì sao anh nghĩ rằng chuyến đi đó quan trọng?

(28:03) Joseph Mocanu:

Nó cho tôi thời gian để tự khám phá, để thấy thế giới và học hỏi từ các nền văn hóa khác nhau. Khi bạn ở trong một đất nước xa lạ, bạn không thể không tương tác với mọi người, và điều đó giúp bạn mở rộng tư duy, học hỏi từ những người bạn gặp và hiểu hơn về nhân loại.

(28:34) Jeremy Au:

Anh đã học được gì về nhân loại?

(28:36) Joseph Mocanu:

Con người, cơ bản là tốt bụng.

(28:38) Jeremy Au:

Một câu nói lớn. Vì sao anh nghĩ vậy?

(28:41) Joseph Mocanu:

Tôi có lẽ sẽ không ngồi đây nếu điều ngược lại là đúng.

(28:43) Jeremy Au:

Với những lời chia sẻ này, tôi muốn tóm tắt lại ba điểm chính mà tôi rút ra từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn anh rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình học tập và làm việc trong lĩnh vực khoa học của mình, từ việc học tiến sĩ đến việc thành lập startup y tế đầu tiên của mình.

Thứ hai, cảm ơn anh đã chia sẻ về quyết định thành lập quỹ đầu tư mạo hiểm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe toàn cầu, từ việc làm tư vấn cho đến gây dựng quỹ và hỗ trợ các công ty khởi nghiệp.

Cuối cùng, cảm ơn anh đã chia sẻ những bài học từ việc đầu tư vào lĩnh vực chăm sóc sức khỏe trên toàn cầu, từ sự khác biệt giữa các hệ thống y tế đến các chiến lược đầu tư trong những thị trường và ngành dọc khác nhau.

(29:08) Joseph Mocanu:

Cảm ơn rất nhiều, Jeremy, vì đã mời tôi tham gia.