Oscar Jesionek: Austria Digital Nomad to Vietnam Founder, Audio Learning Product-Market Fit & Trust Your Gut - E474

Oscar Jesionek, CEO & Cofounder of Fonos, and Jeremy Au discussed:

1. Austria Digital Nomad to Vietnam Founder: Oscar traces his entrepreneurial path, starting from his academic background in economics in Austria to his diverse professional experiences in headhunting, healthcare, and finance. His early career was a period of self-discovery, where he evaluated various sectors and geographies before narrowing his focus to roles that aligned with his values and desire for social impact. Oscar shares how these experiences, along with a growing dissatisfaction with conventional industries, led him to Vietnam, where he found a deeper sense of purpose through entrepreneurship.

2. Audio Learning Product-Market Fit: Fonos began with a simple goal to provide accessible non-fiction audio content, inspired by Oscar’s spouse’s learning preferences. Recognizing a gap in Vietnam’s market for educational non-fiction, Fonos initially focused on audiobooks, leveraging copyright advantages. As Vietnam’s digital payments evolved and consumer demand for educational content grew, Fonos expanded its offerings to include guided meditations, book summaries, and courses. This pivot transformed the platform from a niche audiobook provider into a comprehensive educational hub tailored to local needs.

3. Trust Your Gut: Oscar shares personal stories of navigating the uncertainties of entrepreneurship, from moving to Asia with limited financial resources to making strategic pivots in response to market demands. His journey underscores the importance of trusting your gut when making key decisions in unfamiliar environments, highlighting the balance between research and intuition in business growth.

Tham gia cùng chúng tôi tại Geeks on a Beach!

Bạn không muốn bỏ lỡ Geeks On A Beach, hội nghị khởi nghiệp độc đáo hàng đầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 đến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại JPark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà đầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mã BRAVESEA để được giảm 45% cho 10 lần đăng ký đầu tiên, và 35% cho các lần đăng ký tiếp theo.

(01:51) Jeremy Au: Chào Oscar

(01:51) Oscar Jesionek: Chào Jeremy

(01:52) Jeremy Au:

Rất vui khi có bạn trên chương trình. Chúng ta đã biết nhau một thời gian rồi và hôm nay tôi muốn chia sẻ một chút về hành trình của bạn. Bạn có thể giới thiệu về mình không? (02:00) Oscar Jesionek: Chắc chắn rồi. Tôi đến từ Áo và đã sống tại Việt Nam được hơn 8 năm. Tôi là CEO và đồng sáng lập của Fonos, ứng dụng sách nói và phát triển bản thân hàng đầu tại Việt Nam. Đó là công việc tôi tập trung hầu hết thời gian. Ngoài ra, tôi đã kết hôn và sắp đón đứa con đầu lòng, điều này thật sự thú vị. Trong thời gian rảnh, tôi thường xem các mẹo chơi golf trên YouTube, cố gắng cải thiện cú đánh của mình, điều mà thực sự cần nhiều cải thiện.

(02:27) Jeremy Au:

Bạn đã học tại Vienna khi là sinh viên đại học, chuyên ngành kinh tế và kinh doanh. Bạn là một sinh viên như thế nào? (02:33) Oscar Jesionek: Đó là một câu hỏi thú vị. Đại học ở Áo khá đặc biệt vì theo một cách nào đó, nó miễn phí. Bất kỳ ai cũng có thể vào học. Thách thức, tôi nghĩ bây giờ đã thay đổi, nhưng thời điểm đó, các khóa học phổ biến như kinh tế có quá nhiều sinh viên được chấp nhận. Vì vậy, họ phải làm cho hai năm đầu cực kỳ khó khăn để sàng lọc người học. Không giống như ở nhiều nơi khác, nơi bạn nhận được rất nhiều hỗ trợ, tại đây, bạn có sự tự do hoàn toàn. Không ai quan tâm bạn có đến lớp hay không, có vượt qua các môn hay không, hoặc bạn làm bao nhiêu lớp mỗi học kỳ. Điều đó khiến tôi phải tự rèn luyện tính kỷ luật và tự động viên bản thân để hoàn thành chương trình học.

(03:34) Jeremy Au:

Vậy làm thế nào bạn nhận ra điều mình muốn làm?

(03:36) Oscar Jesionek:

Đó là một quá trình dài và khá đau đớn trong nhiều năm. Tôi đã dành phần lớn tuổi đôi mươi để tìm hiểu. Tôi phải làm việc khi đang học đại học, làm nhiều công việc khác nhau từ săn đầu người, làm việc cho một công ty y tế nhỏ, đến bán hàng. Mỗi bước đều là một bài học giúp tôi nhận ra điều gì không phù hợp với mình trước khi tìm thấy điều thực sự phù hợp.

(04:33) Jeremy Au:

Làm thế nào mà bạn quyết định chuyển sang các ngành nghề và địa lý khác nhau?

(04:45) Oscar Jesionek:

Sự nghiệp của tôi khá độc đáo vì ban đầu tôi có kế hoạch như nhiều người khác là vào lĩnh vực tư vấn hoặc tài chính. Cuối cùng, tôi đã trải qua nhiều ngành nghề, từ tư vấn M&A ở Trung Đông đến làm việc với các dự án về người tị nạn. Qua đó, tôi nhận ra rằng thế giới phát triển cũng không phải là nơi dành cho mình. Điều này đã đưa tôi đến châu Á, nơi tôi tìm thấy sự phù hợp với khởi nghiệp và marketing trực tuyến.

(06:32) Jeremy Au:

Điều đó thật thú vị. Bạn có thấy mình là một nhân viên tồi vì chưa biết mình muốn gì không?

(06:32) Oscar Jesionek:

Đúng vậy, nhưng không phải ngay lập tức. Tôi là một nhân viên tốt trong vài tháng đầu, nhưng sau đó, động lực của tôi dần giảm đi. Tôi thích giải quyết những thách thức mới, nhưng khi công việc ổn định, sự hứng thú giảm dần.

(07:19) Jeremy Au:

Vậy làm thế nào mà bạn lại chuyển sang nhiều quốc gia khác nhau?

(07:29) Oscar Jesionek:

Tôi đã dành nhiều thời gian để di chuyển, từ Trung Đông đến châu Á. Sau khi quyết định không quay lại châu u, tôi đã tìm thấy Việt Nam và quyết định ở lại đây.

(08:38) Jeremy Au:

Làm thế nào bạn quyết định ở lại Việt Nam? Bạn đã khám phá các ý tưởng kinh doanh ở đây trong một thời gian. Fonos đã bắt đầu như thế nào?

(08:38) Oscar Jesionek:

Ban đầu, tôi không có kế hoạch xây dựng một doanh nghiệp tập trung vào Việt Nam. Tôi đã làm việc từ xa khi đến đây, là một phần của cộng đồng "digital nomad" trước khi dịch COVID-19 trở nên phổ biến. Tôi đã đi khắp Đông Nam Á, nhưng khi đến Sài Gòn, tôi cảm thấy nơi này rất hợp với mình. Tôi yêu thích năng lượng của thành phố, văn hóa cà phê và con người. Tôi dự định ở lại sáu tháng, nhưng bây giờ đã thành hơn tám năm. Fonos chỉ mới ra mắt cách đây khoảng bốn năm rưỡi.

(10:02) Jeremy Au:

Ý tưởng ban đầu của Fonos xuất phát từ đâu?

(10:04) Oscar Jesionek:

Ý tưởng ban đầu đến từ người đồng sáng lập của tôi. Cô ấy là người Việt Nam và đang quản lý chuỗi nhà hàng bánh mì. Cô ấy muốn nghe sách nói để học hỏi thêm, nhưng khi tìm kiếm, cô ấy nhận thấy không có ứng dụng nào tốt tại Việt Nam. Cô ấy đề xuất ý tưởng này với tôi và tôi nhận ra rằng lĩnh vực âm thanh, không chỉ riêng sách nói, đang bị bỏ ngỏ tại Việt Nam. Sau khi nghiên cứu thị trường, đặc biệt là ở Trung Quốc, tôi thấy rằng thị trường âm thanh đang phát triển rất mạnh mẽ trên toàn cầu và đây là cơ hội tốt để phát triển tại Việt Nam.

(12:36) Jeremy Au:

Ban đầu, Fonos gặp khó khăn gì trong việc xác định sản phẩm phù hợp với thị trường?

(12:46) Oscar Jesionek:

Thách thức lớn nhất trong những ngày đầu là làm thế nào để kiếm tiền từ sản phẩm. Chúng tôi quyết định tập trung vào sách nói vì chúng tôi có thể có được bản quyền cho các tác phẩm độc quyền. Điều này đã tạo nên sự khác biệt so với các ứng dụng khác. Tuy nhiên, thách thức lớn là làm sao để người Việt chịu trả tiền cho nội dung trực tuyến, đặc biệt là khi nhiều người nghĩ rằng người Việt không sẵn lòng chi trả cho nội dung số vào thời điểm đó. Nhưng chúng tôi tin rằng người Việt sẽ thay đổi theo thời gian, nhất là khi phương thức thanh toán trực tuyến dần trở nên phổ biến hơn.

(17:28) Jeremy Au:

Tôi nhớ bạn từng chia sẻ về việc ban đầu tập trung vào sách hư cấu, nhưng sau đó bạn đã chuyển đổi. Bạn có thể chia sẻ thêm về quá trình đó không?

(17:28) Oscar Jesionek:

Đúng vậy. Chúng tôi rất ngạc nhiên khi thấy rằng sách phi hư cấu được người dùng ưa chuộng hơn rất nhiều. Người Việt rất khao khát học hỏi và tự phát triển, vì vậy các chủ đề như sức khỏe, tâm lý học và sự nghiệp rất được ưa chuộng trên nền tảng của chúng tôi. Điều này đã thay đổi hướng đi của chúng tôi và chúng tôi mở rộng các loại nội dung khác như tóm tắt sách, thiền định và các khóa học trực tuyến.

(19:33) Jeremy Au:

Làm thế nào để bạn phát triển Fonos hơn nữa từ những sách nói ban đầu?

(19:37) Oscar Jesionek:

Chúng tôi bắt đầu mở rộng sang các sản phẩm khác như thiền có hướng dẫn và tóm tắt sách. Tuy nhiên, bước ngoặt lớn nhất là khi chúng tôi nhận ra rằng người dùng của mình muốn học hỏi nhiều hơn là chỉ nghe sách. Chúng tôi đã phát triển các khóa học "pod course" với sự tham gia của các chuyên gia hàng đầu tại Việt Nam, chia sẻ kiến thức từ kinh nghiệm thực tế của họ. Đó là một thành công lớn và chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực này.

(23:40) Jeremy Au:

Tôi nhớ chúng ta đã nói về điều này trong một buổi cà phê. Điều gì đã giúp bạn nhận ra hướng đi mới?

(23:59) Oscar Jesionek:

Tôi đã phải thay đổi cách nhìn nhận về công ty của mình. Ban đầu, chúng tôi nghĩ rằng Fonos sẽ là một siêu ứng dụng về âm thanh, nhưng khi tôi bắt đầu tập trung vào nhu cầu của người dùng và nhận ra rằng họ muốn học hỏi nhiều hơn, mọi thứ dần trở nên rõ ràng hơn. Chúng tôi chuyển từ việc là một ứng dụng âm thanh sang trở thành một ứng dụng tập trung vào việc cung cấp kiến thức và phát triển bản thân.

(26:00) Jeremy Au:

Với nền văn hóa coi trọng giáo dục, bạn nghĩ tương lai của ngành học tập chuyên nghiệp tại Việt Nam sẽ thay đổi như thế nào?

(26:00) Oscar Jesionek:

Giống như Trung Quốc, Việt Nam rất coi trọng giáo dục. Các bậc phụ huynh sẵn sàng chi tiêu để đầu tư vào con cái và chính họ cũng rất độc lập trong việc tìm kiếm kiến thức. Người Việt không chỉ dựa vào trường học mà họ còn tự học qua nhiều phương tiện khác nhau, bao gồm sách nói và các khóa học trực tuyến. Điều này cho thấy một xu hướng tích cực trong việc đầu tư vào giáo dục dài hạn.

(27:44) Jeremy Au:

Vậy bạn thấy tương lai của Fonos sẽ như thế nào?

(27:44) Oscar Jesionek:

Chúng tôi sẽ tập trung sâu hơn vào các khóa học "pod course" và phát triển mạnh mảng B2B. Hiện tại, ngày càng nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam quan tâm đến việc mua gói thành viên cho nhân viên của họ để phát triển bản thân và học tập.

(29:04) Jeremy Au:

Bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đã phải can đảm không?

(29:11) Oscar Jesionek:

Một kỷ niệm đáng nhớ là khi tôi hủy chuyến bay từ Trung Đông trở về châu u và bay đến KL với chỉ 500 euro trong tài khoản. Đó là một quyết định mà tôi không chắc là dũng cảm hay liều lĩnh, nhưng tôi rất vui vì đã đưa ra quyết định đó và may mắn là mọi thứ đã diễn ra tốt đẹp.

(29:53) Jeremy Au:

Cảm giác của bạn khi chỉ có 500 euro trong tài khoản như thế nào?

(30:03) Oscar Jesionek:

Sự phấn khích đã bù đắp cho nỗi lo lắng. Tôi biết rằng tôi có thể làm cho mọi thứ thành công, ngay cả khi kế hoạch ban đầu không thành công, tôi sẽ tìm ra một giải pháp khác.

(30:42) Jeremy Au:

Nếu có thể, bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho bản thân trẻ tuổi của mình?

(30:49) Oscar Jesionek:

Tôi nghĩ rằng điều quan trọng là tin vào trực giác của mình. Dù con đường sự nghiệp của tôi không theo một lộ trình rõ ràng, nhưng mỗi khi tôi đưa ra quyết định dựa trên cảm nhận, nó luôn dẫn đến những kết quả tích cực.

(31:52) Jeremy Au:

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Tôi muốn tóm tắt ba điểm chính từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn đã chia sẻ về hành trình sự nghiệp từ Áo đến Việt Nam, với nhiều bước ngoặt khác nhau khi bạn tìm kiếm những gì thực sự phù hợp với mình. Thứ hai, cảm ơn bạn đã chia sẻ về sự phát triển của Fonos, từ những thách thức ban đầu đến việc tìm ra "product-market fit" và phát triển ứng dụng thành một nền tảng cung cấp kiến thức. Cuối cùng, cảm ơn bạn đã nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tin vào trực giác của mình trong cả sự nghiệp và cuộc sống.

(33:00) Oscar Jesionek:

Cảm ơn bạn, Jeremy. Rất vui khi được chia sẻ.