Patrick Linden: Akuisisi Dealguru senilai $34 juta, Strategi Roll-Up Asia Tenggara & Pasar M&A Match.asia - E459

Patrick Linden, Co-Founder & Managing Partner Match.Asia, dan Jeremy Au membahas tiga poin utama:

1. Akuisisi Dealguru senilai $34 juta: Patrick menceritakan perjalanannya yang dimulai dari sebuah desa kecil di Jerman hingga pindah ke Singapura dan membangun iHipo, sebuah platform yang menghubungkan pelajar Eropa dengan berbagai peluang di Asia Tenggara. Pengalaman awal ini memicu semangat kewirausahaannya, dan ia menceritakan awal mula berdirinya Dealguru, sebuah platform e-commerce yang terinspirasi oleh model Daily Deal. Dia menggambarkan aksi pemasaran strategis yang melibatkan voucher Starbucks yang melambungkan platform ini ke mata publik, yang dengan cepat menjadikannya sebagai pemain kunci di sektor e-commerce Singapura.

2. Match.asia M&A Marketplace: Platform baru Patric bertujuan untuk memfasilitasi aktivitas M&A dengan menghubungkan penjual dan pembeli di pasar menengah ke bawah, dengan fokus pada transaksi di bawah $ 100 juta. Patrick juga menguraikan tantangan dan strategi M&A serta pentingnya menciptakan ekosistem pasar yang terintegrasi dengan baik untuk mendukung transaksi. Menyederhanakan pencarian M&A akan membuatnya lebih terjangkau dan mudah diakses dibandingkan broker yang tidak efisien, dan terinspirasi dari tantangan yang dihadapinya.

3. Strategi Roll-Up Asia Tenggara: Patrick merinci pengalamannya dengan strategi penggabungan di mana beberapa perusahaan kecil di sektor serupa di pasar yang berbeda digabungkan untuk membentuk entitas yang lebih besar, yang meningkatkan kehadiran pasar dan efisiensi operasional. Dia membahas bagaimana strategi ini telah efektif di sektor-sektor seperti pengiriman makanan online dan e-commerce, terutama di pasar yang terfragmentasi seperti Asia Tenggara. Ia juga berbagi pengalaman pribadinya dalam melakukan hal ini dengan Dealguru vs Groupon.

Bergabunglah bersama kami di Geeks on a Beach!

Anda tidak boleh melewatkan Geeks On A Beach, konferensi startup utama yang unik di wilayah ini! Bergabunglah bersama kami pada tanggal 13 hingga 15 November 2024, di JPark Island Resort di Mactan, Cebu. Acara ini mempertemukan para penggemar teknologi, investor, dan wirausahawan selama tiga hari untuk mengikuti lokakarya, diskusi, dan membangun jaringan. Daftarkan diri Anda di geeksonabeach.com dan gunakan kode BRAVESEA untuk mendapatkan diskon 45% untuk 10 pendaftaran pertama, dan diskon 35% untuk pendaftaran berikutnya.

(01:54) Jeremy Au: Hei Patrick, sangat senang Anda ada di acara ini.

(01:56) Patrick Linden: Hai, Jeremy. Terima kasih banyak telah menerima saya.

(01:58) Jeremy Au: Saya senang kita bisa berbincang-bincang tentang M&A dan segala sesuatunya. Saya merasa, oke, Anda harus menjelaskan sedikit tentang hal ini kepada saya. Bisakah Anda berbagi sedikit saja, Patrick?

( Patrick Linden: Tentu. Tentu. jadi saya sebenarnya sudah tinggal di Singapura selama 17 tahun. Memulai beberapa perusahaan di sini. Saya orang Jerman. Saya sebenarnya berasal dari sebuah desa kecil di Jerman, sekitar 4.000 penduduk di bagian Selatan, tapi, ya, saya kuliah, S1, S2 saya di Jerman dan tidak lama setelah S2 saya selesai, saya mengerjakan usaha sampingan atau proyek pertama saya yang kemudian berkembang dan akhirnya membawa saya ke Singapura. Menjadi seorang pengusaha, saya kira selama 20 tahun dalam hidup saya sejak kuliah S2 dan 17 tahun di antaranya di Singapura.

(02:40) Jeremy Au: Ya. Jadi, seperti apa Anda sebagai mahasiswa? Anda mengambil gelar sarjana, Anda mengambil gelar MBA di Jerman. Seperti apa Anda sebagai pribadi?

( Patrick Linden: Patrick Linden: Saya selalu tertarik dengan bisnis dan kewirausahaan sejak usia yang cukup muda karena sebenarnya ayah saya meninggal dunia ketika saya masih relatif muda. Saat itu saya berusia 13 tahun. Dan, ketahuilah, tidak selalu mudah bagi ibu saya untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Jadi saya bekerja sebagai pengantar koran. Saya suka segala macam hal, pekerjaan musim panas, dan lain-lain. Jadi, benih kewirausahaan seperti ini, menurut saya, sudah tertanam sejak dini. Dan ini juga yang mendasari keputusan saya untuk mengambil gelar sarjana bisnis dan juga gelar master saya nantinya.

(03:14) Jeremy Au: Bisakah Anda menceritakan tentang pilihan karir Anda sebelumnya setelah lulus kuliah?

(03:18) Patrick Linden: Ya. Jadi itu sebenarnya cukup menarik karena saya tidak pernah, Anda tahu, bekerja secara penuh waktu. Jadi saya tidak pernah memiliki pekerjaan penuh waktu karena saya mengambil gelar sarjana, kemudian saya tahu, satu atau dua kali magang, magang di Mercedes Benz di Jerman. Salah satunya adalah di Singapura pada tahun 2003. Di sinilah saya pertama kali mengenal Singapura. Mereka memiliki kantor yang luar biasa di Centennial Tower di sana. Saat itulah saya pertama kali berpikir, Singapura adalah tempat yang luar biasa dan Mercedes adalah perusahaan yang tepat untuk magang. Jadi saya kembali ke Jerman, menyelesaikan gelar sarjana saya dan ya, saya memiliki satu tahun di antaranya sebelum saya mengambil gelar MBA.

Dan selama masa MBA saya, banyak orang bertanya kepada saya, sesama mahasiswa, teman-teman, bagaimana saya bisa mendapatkan kesempatan magang di Singapura, dan cukup banyak orang yang bertanya kepada saya dan saya membantu mereka dengan memberikan kontak tempat magang, perusahaan mana saja yang menerima pekerja magang dari luar negeri, dan lain sebagainya. Dan dari sini, sebuah ide berkembang. Jadi saya membuat ebook yang berjudul Magang di Singapura untuk Jerman, pertama-tama untuk mahasiswa Jerman. Dan menjelang akhir masa MBA saya, saya tahu, penjualan sudah cukup. Maksud saya, itu bukan uang yang luar biasa, tapi cukup bagi saya untuk tidak dipaksa mengambil pekerjaan langsung.

Jadi saya pikir, oke, mari kita jelajahi ini. Mari kita lihat ke mana arahnya, seberapa besar perkembangannya, seberapa besar pasarnya. Jadi pada dasarnya, saya melakukan konsep yang sama untuk Tiongkok, India, mungkin sekitar tujuh atau delapan negara di seluruh dunia. Dan ini kemudian berubah menjadi agen penempatan magang. Dan ini kemudian berubah menjadi iHipo. Jadi ini adalah perusahaan yang akhirnya saya dirikan dengan dua orang teman. Jadi Arnout dari Belanda dan Cheng King dari Singapura. Dan ini pada dasarnya adalah sebuah batu loncatan, bagaimana saya datang ke Singapura 17 tahun yang lalu.

(04:48) Jeremy Au: Luar biasa. Dan apa yang membuat Anda memutuskan untuk tinggal di sini?

( Patrick Linden: Hanya karena peluang yang ada di sini. Jadi, bahkan sebelum kami memulai Dealguru, yang saat itu lebih besar, salah satu perusahaan yang saya dirikan, yang menjadi signifikan. Ada banyak sekali peluang baru di Singapura dan Asia Tenggara. Sebagai contoh, group buying online sangat masif di Amerika Serikat, di Jerman, namun belum ada di Singapura. Jadi, ini adalah salah satu peluang baru di mana kami memutuskan untuk melakukan sesuatu. Sama halnya dengan makanan online. Anda melihat bahwa makanan online benar-benar berhasil di Amerika Serikat, di Eropa. Tidak ada yang benar-benar melakukannya di sini. Jadi itulah yang kami lakukan. Dan kemudian ada fashion online. Ada yang namanya Big Box, e-commerce. Jadi saat itu adalah waktu yang penuh dengan peluang yang fantastis. Menurut saya.

Tantangannya ada sedikit, katakanlah, dunia pendanaan lokal, dunia VC, yang tidak sebanyak saat ini, tentu saja, dan mereka tidak memiliki informasi yang cukup, mendapatkan modal yang tepat untuk memulai usaha-usaha ini sejak awal sedikit menantang, tetapi singkatnya, saya pikir itu adalah lingkungan yang fantastis. Sampai saat ini pun masih demikian. Singapura hingga hari ini, jika Anda membandingkannya dengan yurisdiksi lain, bagaimana Anda mendukungnya sebagai seorang pengusaha, ketahuilah, bagaimana pemerintah benar-benar mendukung seluruh sistem. Sangat menakjubkan. Dan saya akan merekomendasikan siapa pun untuk memulai perusahaan di Singapura. Dan faktor lainnya, ini adalah wilayah yang luar biasa, bukan? Juga untuk kehidupan pribadi. ketahuilah, Anda bisa bepergian ke mana saja dalam waktu satu atau dua jam ke tempat-tempat terbaik di dunia. Saya suka berselancar. Kami sering pergi ke Bali, tapi eh, ya, tidak, saya benar-benar diberkati dan sangat berterima kasih pada Singapura.

(06:07) Jeremy Au: Ya. Dan yang menarik adalah, ketika Anda seperti memutuskan, Anda juga memutuskan untuk mulai membangun dan menjadi seorang pengusaha, daripada misalnya, bergabung dengan sebuah perusahaan Jerman di Asia Tenggara atau bekerja di perusahaan konglomerat. Anda memutuskan untuk menjadi seorang pendiri dan perusahaan pertama Anda adalah IHippo. Bisakah Anda bercerita lebih banyak tentang itu?

( Patrick Linden: Ya, tentu saja. iHippo, jadi kependekan dari International High Potential Network, nama yang sangat panjang, jika Anda mengeja idenya adalah kami membantu para pemagang, peserta magang, lulusan muda dari Eropa untuk mendapatkan kesempatan di sini di Singapura dan kemudian, di luar Singapura juga di Asia Tenggara. Jadi pada dasarnya kami mencocokkan staf dengan pemberi kerja di sini. Jadi ini adalah sebuah pasar, sebuah situs lowongan kerja pada dasarnya. Dan, iHipo menjadi besar karena kami mendirikannya dan kami bekerja dari jarak jauh. Jadi tiga orang pendiri, Arnout, teman saya dari Belanda, Cheng King, teman saya dari Singapura, sudah berada di Singapura.

Dan saya berada di India, tepatnya di India pada saat itu, karena saya melakukan bagian praktikum MBA saya dengan layanan BPO Siemens di Bangalore pada saat itu. Dan, ya, akhirnya saya mendapat panggilan untuk mengajukan proposal di bawah program iGEM. Anda tentu tahu itu, Jeremy, saya rasa itu adalah gelombang pertama atau kedua. Dan kami mengirimkan rencana bisnis kami dan mereka mengundang kami untuk presentasi. Dan inilah yang membuat saya bisa pergi ke Singapura karena kami menerima pendanaan melalui program iGEM dari sebuah dana bernama Timus Capital. Jadi itu adalah teman-teman kami yang lain, Gwen, Bernard, James, dan lain-lain. Dan sungguh luar biasa bisa bekerja sama dengan mereka. Dan ya, kami mungkin adalah angkatan pertama atau kedua.

( Jeremy Au: Dan setelah itu Anda pergi untuk membangun perusahaan kedua Anda yaitu Dealguru yang kedengarannya seperti, ingat hari itu tentang semua kesepakatan jangka pendek. Bisakah Anda ceritakan lebih banyak tentang mengapa Anda memutuskan untuk meninggalkan iHipo dan membangun Dealguru?

(07:41) Patrick Linden: Ya. Jadi pada dasarnya, kami membangun iHipo selama mungkin satu setengah atau dua tahun. Dan akhirnya kami didekati oleh sebuah firma perekrutan kampus di Swedia. Ini sebenarnya adalah sebuah kesepakatan, yang dipimpin oleh salah satu pendiri kami, Arnout. Dan perusahaan perekrutan kampus ini bernama Potential Park. Mereka memiliki bisnis perekrutan kampus offline yang cukup besar dan mereka membutuhkan bagian online. Jadi mereka mengajukan penawaran, dan kami pun bergabung. Kami keluar dengan cara seperti itu dan setelah kami keluar, saya memiliki perusahaan pengembangan TI untuk sementara waktu karena pada dasarnya saya mengambil alih beberapa hal terkait TI dari iHipo di Singapura. Dan ya, saya memiliki perusahaan ini mungkin selama enam atau sembilan bulan dan itu menarik. Itu menarik dari perspektif arus kas, tetapi esensi dari pekerjaan itu, saya mungkin tidak benar-benar dibangun untuk sepenuhnya menikmatinya karena kami memiliki klien yang luar biasa, tetapi kadang-kadang ada hal-hal kecil yang harus Anda jaga dan sebagainya, tetapi kemudian menjelang Oktober atau November di tahun 2019, Groupon benar-benar lepas landas seperti kapal roket yang luar biasa di Amerika Serikat.

Itu adalah pertumbuhan e-commerce yang belum pernah terlihat sebelumnya dalam hal kecepatan dan ukurannya yang besar. Itu adalah kombinasi dari penawaran yang sangat keren, sensitivitas waktu diskon yang sangat tinggi dan ditampilkan dari perspektif UX dengan cara yang sangat sederhana. Itu adalah satu penawaran per hari, bukan? Inilah cara kami memulai satu penawaran per hari. Dan sebelumnya saya telah bermain-main sedikit, berpikir apa yang benar-benar bisa berhasil dalam hal e-commerce di Singapura, karena saya ingat saat itu hampir tidak ada apa-apa. Saat itu ada Gmarket. Gmarket, yang sekarang bernama Qoo10, didirikan oleh seorang pengusaha Korea yang luar biasa yang memiliki model yang sama di Korea Selatan, menurut saya. Tapi selain itu, Anda tahu, tidak ada Lazada, tidak ada Shopee, tidak ada apa-apa. Jadi saya pikir, ini berpotensi berhasil di Singapura untuk benar-benar menjadi bagian dari gelombang pertama e-commerce, membuat orang berbelanja untuk pertama kalinya dengan benar-benar, Anda tahu, menunjukkan hal-hal yang luar biasa dan menjual penawaran yang luar biasa.

Dan kemudian saya, pada saat itu, ketika saya memiliki perusahaan pengembangan TI khusus, saya bekerja di sebuah ruang kerja bersama kecil dan ada seorang teman saya dari Jerman yang bekerja di sana, Jan Kroenius, namanya. Dan dia bekerja, dia juga merupakan perintis yang sangat awal di bidang mobil listrik. Jadi kami bekerja di sebuah perusahaan rintisan yang membuat skuter dan skuter listrik untuk Singapura. Itu adalah ide yang lebih dulu ada, tapi luar biasa. Namun pada dasarnya kami berteman dan kemudian kami berkata, oke, mengapa kita tidak mengadaptasi konsep daily deal di sini untuk Singapura, bukan? dan menggabungkan kekuatan kami. Dan inilah yang kami lakukan. itu, keseluruhan ceritanya sangat menakjubkan. Kami, tentu saja, kami melakukan banyak kerja keras, tetapi kami juga beruntung dalam hal waktu. Bintang-bintangnya sejajar sehingga kami menjadi yang pertama di Singapura yang meluncurkannya.

Dan ini menjadi perang penawaran harian selama dua atau tiga tahun ke depan. Mereka seperti, saya rasa ada 40 atau 50 kompetitor pada akhir bulan kedua, dengan konsep yang kurang lebih sama. Hal ini sangat membantu kami di awal. Jadi satu hari sebelum kami meluncurkan platform, beberapa hari sebelumnya, kami pergi ke pusat kota ke beberapa gerai Starbucks dan membeli voucher kertas seharga $5 dan $10, bukan? Dan kami membeli banyak sekali, sekitar 10.000 sampai 20.000 dolar. Pada dasarnya kami membeli beberapa gerai yang kosong dari voucher tersebut. Dan kemudian pada malam hari itu, kami mengirim email dan saya baru saja menemukan email ini untuk persiapan ceramah yang akan saya berikan. Itu benar-benar lucu. Dan kami menulis kepada orang-orang di CNA, Straits Times, Business Times, dan sebagainya. Semuanya, hati-hati. Kami akan meluncurkan sebuah platform. Namanya deal.com.sg besok. Ini akan ditayangkan. Kami akan memberikan penawaran Starbucks yang luar biasa, Starbucks dengan setengah harga. Dan slogan perusahaan deal.com.sg adalah Singapura dengan setengah harga untuk setengah tahun pertama keberadaan perusahaan.

Jadi kami meluncurkannya dan yang cukup menarik, beberapa surat kabar mengangkat ceritanya. Saya pikir itu juga ada di CNA. Dan situs webnya sempat crash, beberapa kali pada hari pertama dan kami menjual habis kesepakatan hari pertama sekitar 10.000 atau 20.000 dolar. Tapi ya, kami juga kehilangan mungkin setengah dari uang tersebut. Dan kami memiliki voucher kertas. Tim kami harus memasukkannya ke dalam amplop dan mengirimkannya ke kantor pos. Jadi itu adalah cerita yang sangat menyenangkan, tetapi menciptakan banyak PR bagi kami. Dan efek PR ini dilihat sebagai pionir di sektor tersebut, sangat membantu kami, terutama dalam satu tahun pertama, satu setengah tahun menjalankan bisnis tersebut karena ketika orang berpikir tentang DailyDeals, mereka selalu memikirkan dua pemain dan kami adalah salah satunya. Lalu ada tim Beeconomic. Jadi Karl Chong dan saudaranya, pengusaha luar biasa yang kemudian menjualnya ke Groupon dan melakukannya dengan sangat baik. kami selalu bertengkar antara deal dan Groupon. Dan ya, itulah latar belakang dari

( Jeremy Au: Ya. Dan, Dealguru akhirnya dijual ke iBuy dengan harga sekitar $34 juta, sepertiga dalam bentuk tunai, sepertiga lagi dalam bentuk saham. Dan akhirnya iBuy pun melantai di ASX. Dapatkah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang pemikiran Anda tentang hal itu?

( Patrick Linden: Ya, tentu saja. Total perjalanan Dealguru dari awal hingga listing adalah sekitar kurang dari empat tahun. Itu sangat cepat. Dan jika Anda melihat semua metrik utama kami, pendapatan, jumlah pengguna, dan sebagainya, semuanya naik dan ke kanan untuk dua setengah tahun pertama dari tiga setengah tahun tersebut. Jadi, itu adalah pertumbuhan eksponensial dan dalam fase pertumbuhan eksponensial tersebut, kami memiliki sejumlah peluang yang sangat bagus untuk menjual bisnis. Kemudian, ketika kami memasuki fase pertumbuhan logaritmik, bukan? Jadi, tiba-tiba Anda beralih dari beberapa ratus persen pertumbuhan GMV dari tahun ke tahun menjadi, mungkin sekitar 20% di suatu tempat di sana.

Pilihan-pilihan ini mulai menipis. Jadi kami harus merekayasa jalan kami menuju jalan keluar kami sendiri. Dan yang kami lakukan adalah strategi penggabungan. Jadi pada dasarnya kami menggulung sektor kami di seluruh Asia Tenggara, termasuk satu entitas di Hong Kong, jadi ASEAN, bersama dengan grup penangkap. Kami bermitra dengan mereka dan ini memungkinkan kami untuk, sebagai sebuah grup menjadi cukup besar dalam hal GMV, saya pikir kami mencapai sekitar seratus juta dolar dalam GMV yang cukup besar untuk mencapai pencatatan yang relatif menarik di Australia pada saat itu.

( Patrick Linden: Jadi itu adalah perjalanan yang luar biasa. Juga bagaimana kami mengatur seluruh strategi penggalangan dana, karena pada dasarnya kami tahu, mendatangi semua entitas individu dan berkata, Teman-teman, berapa jumlah yang Anda ketahui, berapa harga minimum yang ingin Anda lihat, dan bisakah kami menyiasatinya? Dan kemudian delta dibuat di atas itu melalui ukuran besar yang kami kumpulkan bersama.

Jadi ya, dan kemudian kami terdaftar di ASX. Saya bertahan di perusahaan ini selama sekitar satu tahun sebagai CEO. Kemudian saya mengundurkan diri, pada saat yang sama saya juga mendirikan perusahaan yang sudah ada sekitar dua tahun sebelumnya, yaitu sebuah perusahaan bernama FoodRunner, dan Food Runner juga menjadi perusahaan yang cukup besar, dan ya, ini mirip. Kami melakukan strategi yang sama di sana, jadi kami juga melakukan roll up. Akhirnya, kami menjualnya ke Foodpanda pada tahun 2015.

(13:41) Jeremy Au: Ya, saya pikir itu cukup menarik karena di DealGuru, Anda telah mengembangkannya menjadi lebih dari seratus juta USD dalam GMV. Dan kemudian secara paralel, Anda menjalankan FoodRunner. Bagaimana Anda melakukan atau menjalankan dua perusahaan secara paralel? Apakah itu seperti orang gila? Karena keduanya memiliki kemiripan dalam hal rel, dalam hal infrastruktur, namun sangat berbeda dalam hal pendekatan dan cara masuk ke pasar.

( Patrick Linden: Ya. Jadi FoodRunner pada dasarnya dimulai pada tahun 2012, Juli 2012. Jadi kami berada di titik sekitar dua tahun setelah membangun Dealguru, dan kami melihat peluang-peluang baru, peluang-peluang baru yang besar di Asia Tenggara, dan makanan adalah salah satunya. Kami melihat makanan sangat sukses, makanan online, di Amerika Serikat, dan di Eropa, hanya saja Delivery Hero yang mendapatkan banyak daya tarik dari jagat Rocket, mendapatkan banyak sekali daya tarik. Dan orang-orang tidak benar-benar melakukannya di Asia Tenggara. Jadi pada tahun 2012, kami berkata, oke, ayo kita lakukan ini. Mari kita buat situs web yang relatif sederhana di mana kami menghubungkan restoran dengan pelanggan dan kami berada di antara keduanya dan pada dasarnya kami melakukan pengantaran, kami melakukan pemrosesan dan semuanya. Dan saya juga ikut mendirikannya bersama Jan, rekan pendiri saya di deal.com.sg. Dan sebenarnya, itu sangat intens, tapi kami memiliki tim yang luar biasa. Jadi pada dasarnya, setelah beberapa waktu, CFO saya di Dealguru menjadi CEO Food Runner dan secara operasional meningkatkan skala dan mengelolanya. Dan juga dalam hal akuisisi yang kami lakukan, seperti di Filipina, kami mengakuisisi perusahaan bernama CityDelivery. Di Malaysia, kami bekerja sama dengan seorang wirausahawan luar biasa bernama Mark Simmons. Kami mengakuisisi perusahaannya yang bernama Room Service Deliveries, yang sangat, sangat besar, namun sebagian besar masih offline. Jadi kami membawa bagian online-nya, membawanya, dan menggabungkan semuanya. Ya. Jadi, sedikit terpecah belah dan takluk, tapi itu berkat tim luar biasa yang kami miliki.

( Jeremy Au: Saya pikir, bagian yang lucu adalah ketika Anda mengatakan seperti, Hei, saya orang Jerman, saya pindah ke Asia Tenggara sekitar periode waktu itu, maka semua orang akan seperti, oh, Anda adalah bagian dari grup Rocket dan Anda bukan

(15:22) Patrick Linden: Ya, itu adalah mafia Rocket. Ya. Kami seperti mafia kesepakatan untuk beberapa orang

(15:25) Jeremy Au: Jadi Anda seperti orang Jerman yang bukan mafia Rocket yang membangun secara paralel sebagai pengusaha pada waktunya. Jadi jelas, Rocket juga cukup populer pada saat itu, dengan berbagai peluncurannya. Jadi, apakah Anda mengambil isyarat atau sudut pandang dari mereka, dan lain-lain?

( Patrick Linden: Rocket benar-benar luar biasa, tahu, dan kita tidak boleh lupa bahwa mereka telah melakukan banyak hal untuk ekosistem tidak hanya dalam hal, hal-hal yang mereka bantu kembangkan dan bangun di sini di wilayah ini, tahu, mengambil beberapa orang dari Jerman, dari seluruh dunia juga. Jadi pada dasarnya, mengambil orang-orang terbaik di bidangnya dan menempatkan mereka di Singapura sebagai kantor pusat untuk menaklukkan kawasan ini dengan model bisnis yang berbeda.

Jadi saya pikir roket adalah keuntungan mutlak. Dan ada banyak hal yang dapat dipelajari dari pendekatan mereka, ketahuilah, terutama di awal, jika Anda membangun perusahaan teknologi dan jika Anda membangun perusahaan teknologi, beberapa bahan utama yang Anda butuhkan adalah fokus yang sangat besar, hanya untuk membangun, membangun, membangun, mengeluarkan iterasi pertama dan dorongan yang tak kenal lelah untuk meraih kesuksesan, yang pada suatu saat Oliver Summer, ia menggoreskan pensil, saya tidak tahu apakah Anda ingat itu, tetapi deklarasi perang semacam ini, yang ditandatangani oleh semua orang, semua CEO globalnya, tahu, itu sedikit ekstrem, tetapi ada juga beberapa butir kebenaran di dalamnya, dan motivasi yang diberikannya kepada orang-orang.

Jadi saya pikir hal itu cukup keren. Jadi di pihak kami, kami memiliki kesepakatan dan penolakan, kami juga memiliki banyak staf. Kami memiliki 1000 staf di akhir tahun, pada puncaknya, kami memiliki 1000 karyawan di enam pasar di Asia Tenggara. Dan kami juga memiliki semacam mafia kesepakatan, saya menyebutnya demikian. Jadi kami memiliki beberapa orang yang kemudian memulai usaha menarik lainnya, seperti misalnya Vadim dan Samir, mereka kemudian memulai Gowabi di Thailand, yang benar-benar sukses. Sungguh luar biasa. Dan beberapa lainnya. apakah itu bagus, sebuah kelahiran untuk ekosistem juga. tahu, Rocket bertanya pada beberapa kelompok lain saat itu.

(17:02) Jeremy Au: Yang menarik adalah bahwa setelah itu Anda beristirahat sejenak dan kemudian Anda kembali ke Jerman, bukan? Jadi apa yang terjadi dan apa yang kalian pikirkan saat itu?

(17:09) Patrick Linden: Ya. Jadi setelah itu, sebenarnya, sejujurnya, saya benar-benar butuh istirahat sejenak karena pada saat itu, saya sudah berjalan hampir lima tahun dan dengan kecepatan yang sangat tinggi. Saat itu saya belum menikah. Saya belum memiliki anak, sehingga membuat segalanya menjadi sedikit lebih mudah, namun tetap saja, pada akhirnya, ketika kami menjadi perusahaan terbuka dan kemudian menjelang waktu, ketika mendorong pertumbuhan sangat sulit dan pada akhirnya, pasar di sini menjadi lebih kompetitif, seluruh pasar juga. Ada saat-saat di mana, selama berminggu-minggu berturut-turut, saya mungkin hanya bisa tidur nyenyak satu malam selama seminggu penuh. Dan selebihnya saya seperti berpikir, Oh, apa yang ada di bisnis ini, mereka ada di bisnis ini. ada baiknya saya beristirahat sejenak. Jadi saya beristirahat sejenak. Kakak saya mendirikan sebuah perusahaan di Jerman, di Berlin. Saya menjadi investor dalam waktu singkat. Saya menjadi investor terbesar di perusahaan itu. Dan saat itu kami tidak memiliki orang yang mengurus keuangan, CFO di sana. Saya melangkah maju dan tahu-tahu bergabung dengan perusahaan itu sebagai salah satu pendiri. Jadi pada dasarnya perusahaan ini disebut Deep Green Group. Deep Green Group bergerak di bidang umur panjang, gaya hidup, dan suplemen nutrisi. Itu adalah sebuah entitas yang sudah berjalan sekitar lima tahun. Dan kami memiliki sekitar 30 anggota staf di sana. Kakak saya secara operasional memimpin bisnis tersebut dari Jerman, dari kantor di Berlin.

( Patrick Linden: Dan saya datang, saya sebenarnya, saya kembali bekerja penuh waktu di Singapura menjelang akhir tahun 2018. Dan ya, di sinilah saya bertemu dengan istri saya, dan menetap di sini lagi dan saya juga melakukan cukup banyak angel investing di sini, di Singapura pada khususnya. Tapi ya, pada dasarnya ini, kemudian sedikit mengarah pada pembentukan usaha saya saat ini, yang saya mulai bersama Marcus, Match.Asia.

(18:33) Jeremy Au: Anda, saya kira, adalah startup keempat secara resmi, saya kira.

Hei, sebenarnya mungkin ada beberapa yang pernah saya lakukan, di antaranya ada yang gagal, ada yang tidak berhasil. Tapi ya, Anda harus melakukan beberapa dan beberapa pekerjaan

(18:43) Jeremy Au: Ceritakan lebih banyak tentang Match. Asia.

(18:45) Patrick Linden: Ya, tentu saja. Jadi pada dasarnya latar belakang dari Match.Asia adalah ketika saya membangunnya bersama rekan-rekan pendiri saya, khususnya Dealguru dan food runner. Kami terlibat dalam beberapa proses M&A, baik sebagai pembeli maupun penjual, namun fokus pada bagian penjual. Sekarang kami bekerja dengan penasihat M&A tradisional dari bank tradisional dan Jika Anda ingin mendapatkan yang berkualitas baik, biasanya yang Anda lakukan adalah membayar punggawa tetap, jadi kami biasa membayar, saya pikir, 10.000 euro per bulan pada suatu saat, 10.000 AS, 10.000 Sing dua dari tiga kali, hanya karena sifat dari hal-hal tersebut, itu tidak terlalu berhasil.

Jadi, Anda mungkin telah menjalin hubungan itu selama lima atau enam bulan terakhir, tahu, dari kantong sendiri, seratus ribu Singh mungkin menghabiskan 15 hingga 20% dari waktu Anda sebagai level C atau pendiri. Dan kemudian tidak berhasil. Anda kembali membangun, membangun, membangun, dan mungkin Anda akan mencobanya lagi dalam satu atau dua tahun dari sekarang. Jadi, ini sedikit jatuh bangun dan sedikit ad hoc. Jadi saat itu saya berpikir mungkin ada cara yang lebih baik untuk melakukan hal ini dengan menggunakan pendekatan platform. Salah satu bankir yang merupakan orang yang luar biasa yang pernah bekerja sama dengan Marcus. Dia adalah co-founder saya saat ini , Marcus Young, dia mendirikan sebuah perusahaan Penasihat M&A yang sangat sukses bernama Seabridge Partners dan Seabridge Partners adalah sister company kami saat ini.

Jadi perusahaan ini sudah berusia 10 tahun, Fokus pada sektor teknologi di Singapura setiap tahun melakukan beberapa kesepakatan dan Marcus memiliki latar belakang perbankan investasi yang cukup mengesankan, berspesialisasi dalam M&A yang menghabiskan waktu bertahun-tahun di Jepang, membangun dana pembelian warna di masa lalu, fasih berbahasa Jepang. jadi, jadi Marcus dan saya, sejak 10 tahun yang lalu, kami menjadi, Anda tahu, teman baik karena kami memiliki banyak nilai yang sama. Jadi kami berteman dulu untuk sementara waktu.

( Patrick Linden: Kami melakukan beberapa investasi bersama, tetapi kami juga melihat peluang usaha di sana-sini. Apa yang berpotensi untuk dilakukan bersama sampai sekitar satu tahun yang lalu, kami berkata, oke. Ada sebuah platform yang hilang untuk ekosistem di sini untuk memfasilitasi M&A, membuat M&A dapat diakses oleh pasar menengah ke bawah. Jadi pada dasarnya semua yang memiliki valuasi perusahaan di bawah seratus juta dolar AS, karena mereka biasanya tidak memiliki akses ke M&A karena mereka tidak mau membayar biaya tetap yang cukup tinggi dan sebagainya. Jika Anda melihat sektor UKM pada umumnya, yang merupakan sekitar 60% dari volume kami di tempat-tempat seperti Singapura, Indonesia, ada kekurangan informasi, tahu, perusahaan mana yang menjual, perusahaan mana yang membeli, siapa yang mungkin terbuka di antara rekan-rekan saya untuk mempertimbangkan peluang penggabungan usaha, merger untuk mengonsolidasikan industri kami.

Informasi ini tidak ada di luar sana, bukan? Jika Anda melihat properti, misalnya, bagaimana orang-orang memiliki rumah yang indah di Singapura 50, 60 tahun yang lalu? Mungkin mereka memasang poster di depan pintu gerbang mereka, bukan? Mereka memiliki beberapa agen offline, dan kemudian mereka berharap ada orang yang lewat dan melihat properti mereka dan membayar harga yang mereka inginkan. Dan kemudian platform telah benar-benar mengubah permainan itu. Property Guru saat ini bekerja dengan semua perantara, dengan para agen yang membuat mereka mendapatkan jutaan kali lipat eksposur yang mereka dapatkan di masa lalu. Jadi ini adalah pekerjaan yang luar biasa dalam hal properti, kami mencoba melakukan hal yang sama dalam hal dan membantu membawa perusahaan-perusahaan ke dalam radar.

Tapi ya, pada dasarnya begitulah, bagaimana awalnya. Jadi kami mulai mengembangkan konsep dan mengujinya dengan beberapa ahli di bidangnya sekitar satu tahun yang lalu, lalu ditayangkan pada bulan Januari tahun ini. Dan diumumkan dan ya, terus dikembangkan sejak saat itu.

(21:30) Jeremy Au: Jadi sudah ada pasar-pasar seperti ini di Singapura dan beberapa negara lain juga. Mereka jelas tidak dirancang dengan baik dalam hal UX dan sebagainya. Menurut Anda, apa yang Anda lakukan yang berbeda dengan cara mereka menjalankannya?

( Patrick Linden: Ya. Jadi ada beberapa pasar dan sangat menyenangkan memiliki pasar-pasar ini. Dan jika Anda melihat tempat-tempat seperti Jepang atau Korea Selatan, sangat umum untuk bekerja dengan platform-platform ini dan semua orang melakukannya. Penjual, pembeli, perantara, pialang M&A lokal, bankir. Di Eropa, ada juga beberapa di antaranya di Amerika Serikat, seperti acquired.com acquisition.com. Jadi platform-platform ini ada di sana dan mereka mengubah permainan. Di Asia Tenggara, apa yang kami temukan adalah bahwa Anda memiliki jenis platform ini, yang merupakan platform pendaftaran mandiri. Di sana Anda memiliki masalah. Kami tidak secara langsung mendaftar sendiri. Kami tidak seperti Craigslist. Jadi kami membuat setiap penjual, yang masuk ke dalam platform. Kami melakukan panggilan onboarding pribadi dengan mereka. Kami membantu mereka dalam tahap persiapan dan pencocokan, serta dalam penutupan proses M&A, tetapi kami mempertahankan kualitas yang cukup tinggi dalam hal penjual di platform, yang memungkinkan kami untuk mendapatkan pembeli dan investor yang paling menarik di platform juga.

Jika Anda mendaftar sendiri dan Anda memiliki setiap kafe di sudut jalan dan setiap bisnis kecil di sana-sini, yang juga merupakan bisnis yang luar biasa, Anda akan kehilangan beberapa pembeli dan investor yang berpotensi tinggi karena mereka mengatakan terlalu banyak kebisingan di platform. Jadi pada dasarnya, kami memulai dengan nilai perusahaan sekitar 5 juta dolar AS. Dan sebagian besar kisaran kami adalah 10 hingga seratus juta. Kami juga memiliki beberapa kesepakatan yang lebih besar. Jadi itulah pembeda utamanya. Kami memiliki pendekatan yang sedikit lebih kreatif.

Dan kemudian kami juga, menurut saya, kami melakukannya dengan cukup intensif. Jadi kami mendapatkan banyak rujukan dari VC, PE dari perusahaan portofolio mereka. Kami melakukan banyak hal, seperti kemarin, kami memberikan ceramah di acara UKM Prudential. Kami juga melakukan banyak acara akar rumput seperti ini. Kami juga bekerja sama dengan pialang dan perantara lokal. Hal ini penting untuk disampaikan karena pada akhirnya, kami membangun ekosistem M&A untuk pasar menengah ke bawah. Dan ya, kami, kami membuat kue yang lebih besar untuk semua orang. Kami tidak mengambil apa pun dari siapa pun. Mirip dengan apa yang dilakukan oleh sang ahli properti dengan properti.

( Jeremy Au: Dan yang menarik adalah, kita telah membahas tentang, strategi penggabungan yang seharusnya lebih lazim di Asia Tenggara, dan Anda telah melakukannya sekali sebelumnya saat di Dealguru, tapi bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang apa pendapat Anda tentang strategi ini?

(23:37) Patrick Linden: Ya. Jadi pemikiran seperti yang Anda sebutkan, Jeremy, itu berasal dari apa yang kami lakukan dengan Dealguru dan Food Runner. Umpan balik di awal ketika kami, misalnya, pada saat itu hanya berbasis di Singapura, hanya di Singapura dan Malaysia, dan kami mendekati perusahaan-perusahaan strategis besar di Eropa dan Amerika Serikat untuk membicarakan akuisisi, mereka seperti, Oh, di mana Singapura? Ini adalah titik kecil di peta. Pasar besar saya di sini adalah Eropa. Dan tidak ada gunanya bagi saya dengan dewan direksi atau pemegang saham saya untuk menyampaikan bahwa saya mengakuisisi perusahaan Singapura yang mungkin hanya akan menambah sedikit pendapatan saya secara keseluruhan, karena jika ini adalah permainan konsumen, pasarnya terbatas pada 5,5 atau 6 juta konsumen di Singapura. Namun, ini adalah cerita yang berbeda, jika Anda mengatakan, saya baru saja mengakuisisi pemain terkemuka di sektor pengantaran makanan online di seluruh Asia Tenggara, karena itu adalah cerita yang berbeda, bukan? Dan mereka dapat mempresentasikan dengan cara yang jauh lebih baik kepada dewan direksi mereka, kepada para pemegang saham, mengapa mereka melakukan akuisisi ini. Dan ini adalah kisah pertumbuhan masa depan karena pertumbuhannya jauh lebih cepat di wilayah ini daripada di tempat-tempat seperti Amerika Utara. Dan ketiga, hal ini menjadi cukup bisa dipertahankan karena jika Anda memiliki satu pasar yang besar dan kemudian kompetitor lain mencoba memasuki pasar tersebut, pada dasarnya ini adalah satu resep untuk memasuki pasar tersebut di Asia Tenggara.

Ada begitu banyak negara yang berbeda dan setiap budaya sedikit berbeda. Setiap negara memiliki cara yang berbeda dalam berbisnis. Beberapa negara benar-benar memungkinkan untuk melakukan sebagian besar hal secara online dan yang lainnya, Anda masih perlu mengirim perwakilan penjualan lokal ke kantor, namun begitu Anda menguasainya di beberapa negara di Asia Selatan, hal ini sebenarnya menjadi sangat bagus dan sangat bisa dipertahankan karena tidak mudah ditiru oleh orang lain.

(25:03) Jeremy Au: Apa saja tantangan dalam melakukan hal ini?

(25:05) Patrick Linden: Tantangan besar pertama adalah bahwa orang sering berpikir, saya perlu menyiapkan 20 atau 30 juta dolar di bank untuk melakukan hal ini, karena saya harus membeli entitas-entitas lain. Kenyataannya, hal ini dapat dilakukan dengan lebih cerdas. Jadi yang kami lakukan adalah, kami katakan, ada sejumlah uang tunai di muka, katakanlah untuk 10, 15% dari bisnis Anda. Dan kemudian secara kontraktual, kami menjamin berdasarkan KPI tertentu yang harus dicapai oleh grup, namun Anda juga harus mencapainya. Kami mengamankan jalur menuju mayoritas, 51% atau lebih. Dan kemudian pembayaran akan dilakukan secara berurutan. Atau dalam bentuk yang paling mudah, Anda hanya perlu menyetujui merger. Jadi, Anda membuat kode penahanan baru dan kemudian Anda menggabungkan semua entitas individu ke dalamnya. Hold code biasanya memiliki satu bagian yang cukup besar di tengah, yang merupakan bagian terbesar dalam hal pendapatan. Biasanya juga di situlah para pemimpin pendiri tim tersebut melangkah dan menjadi pendiri entitas gabungan. Kemudian Anda menyuntikkan modal, mengintegrasikannya sedikit dan ini menarik karena Anda mendapatkan keuntungan dari Delta dengan menggabungkan bagian-bagian ini. Kemudian, jika Anda menjual, atau jika Anda mendaftarkan entitas gabungan tersebut, dan di sana, ada banyak peluang di ruang tersebut dan kami melihatnya setiap saat di Match karena, kami mungkin memiliki sekitar 250 penjual saat ini di platform. Dan semua itu adalah penjual yang hebat dan banyak investor, kami melihat ini, seperti, misalnya, platform loyalitas B2B yang merupakan bisnis yang luar biasa di Vietnam, kami melihat satu di Singapura, kami melihat satu di Malaysia, kami melihat satu di Indonesia, dan akan sangat masuk akal untuk menggabungkannya, misalnya, dalam kerangka penggabungan, meningkatkan sinergi, dan kemudian mengembangkannya sebagai bisnis regional. Jadi ada beberapa sektor yang cukup menarik untuk dilihat dalam rangka rollup.

(26:30) Jeremy Au: Ya, menurut saya yang menarik adalah banyak orang yang tahu hal itu terjadi, tapi mereka tidak tahu bagaimana cara bersaing. Dan mereka sering berpikir bahwa mungkin cara yang lebih mudah untuk melakukannya adalah dengan masuk ke pasar itu sendiri, dan berkompetisi secara langsung. Apa peringatan Anda atau apa ambang batas Anda untuk mengatakan, Hei, sebenarnya lebih baik membeli, masuk daripada bersaing dan masuk?

(26:48) Patrick Linden: Ya. Itu adalah poin yang sangat menarik karena kita melihat banyak bagian mikro, Anda tahu, dana pencarian. Jadi inilah yang terjadi. Orang-orang yang memiliki keahlian domain di bidang tertentu. Dan katakanlah, misalnya, mereka ahli di bidang digital, transformasi digital, dan sebagainya. Dan ada begitu banyak UKM di luar sektor teknologi di Singapura, misalnya, yang akan sangat diuntungkan dengan pengetahuan tambahan tersebut. Jadi, bukan hanya modal yang mereka bawa, tetapi juga pengetahuan yang mereka bawa. Ini adalah jalan yang sangat menarik untuk dilihat jika Anda mempertimbangkan untuk masuk ke pasar tersebut alih-alih membuat entitas Anda sendiri, ada banyak bisnis luar biasa di luar sana yang telah melakukan pekerjaan dasar dan mungkin ada cara untuk bermitra dengan mereka untuk mendapatkan bagian dari bisnis tersebut. Bahkan mungkin minoritas pada awalnya, bisnis UKM yang lebih kecil, kemudian menyuntikkan modal Anda, menyuntikkan pengetahuan Anda, mengembangkan bisnis tersebut, 2X, 3X selama beberapa tahun ke depan. Dan kemudian jual atau kembangkan strategi peluncurannya.

(27:37) Jeremy Au: Saya rasa Anda menyebutkan sesuatu yang cukup menarik, yaitu ada perkembangan baru yang disebut dana pencarian, bukan? Saya rasa hal ini lebih dipopulerkan di pantai Timur, seperti di Harvard. Dan kemudian ada kewirausahaan melalui akuisisi, yang mereka sebut sebagai kewirausahaan melalui akuisisi, yang mereka sebut di Chicago di Booth School of Business juga, saya kira di pantai Barat di Stanford. Jadi, apa pendapat Anda tentang gerakan dana pencarian baru ini?

( Patrick Linden: Itu bagus. Anda membutuhkan manajemen ekspektasi. Jadi kami, kami berbicara dengan banyak dana pencarian dan bagian mikro ini, terkadang ada batas yang jelas di antara mereka, tetapi, apakah mereka benar-benar memiliki uang untuk mendukung strategi mereka? Karena Anda perlu mengelola ekspektasi tersebut dengan penjual, bukan? Dan terkadang, ada situasi di mana dana pencarian kecil menggambarkan diri mereka sendiri karena mereka sudah memiliki uang di bank. Kenyataannya, mereka tidak memiliki uang, namun jika di awal Anda mengatakan, oke, saya memiliki komitmen utama dari penyuntik modal. Dan begitu saya menemukan target, setelah kita mencapai kesepakatan, penjual yang terhormat, saya dapat memanfaatkan uang tunai itu dan itu akan memakan waktu beberapa bulan dan kemudian kita bisa melakukannya. Jadi itu mungkin salah satu saran yang akan saya berikan untuk menetapkan ekspektasi. Tapi ya, saya pikir itu, ada banyak peluang.

Sektor ini, seperti yang Anda sebutkan, sudah sangat lazim di Amerika Serikat dan juga di Eropa. Ini baru saja dimulai di Asia Selatan, dan saya pikir ada banyak peluang. Tantangan utama dalam memunculkan peluang adalah menentukan target, bukan? Bagaimana Anda mengetahui perusahaan mana yang akan dijual? Perusahaan mana yang diperdagangkan dengan valuasi yang masuk akal? Mereka bertemu dengan para pendiri dan mencari tahu. Apakah ada kecocokan? Apakah Anda bisa bekerja sama dan seterusnya?

( Jeremy Au: Ya, saya rasa hal ini sangat umum terjadi di Amerika karena ada banyak hal yang berbeda, bukan? Yang pertama tentu saja, ada sejarah panjang dari beberapa generasi bisnis, bukan? Jadi ada serangkaian target sebagai salah satunya. Kemudian yang kedua, mereka jelas memiliki beberapa struktur modal yang memberi insentif kepada ekuitas swasta, dalam hal seperti bunga wortel dan pengecualian dan, semacam, ya, program pinjaman usaha kecil. Jadi itu adalah perbaikan likuiditas struktural. Dan tentu saja, hal ketiga adalah sebenarnya ada generasi pemain ekuitas swasta yang besar, bukan? Jadi ada PE besar, menengah, kecil.

Jadi ada sekumpulan penjual yang jika Anda membeli sebuah search fund, pada akhirnya Anda bisa menjualnya ke private equity fund yang lebih besar. Jadi saya rasa ada banyak bagian struktural di mana saya mengenal para pencari dana, dana pencarian, Ketika Anda membandingkan, membeli di Amerika Serikat dengan membeli di Asia Tenggara, mereka cukup mirip, saya lebih suka membeli di Amerika, bukan?

Bahkan para pengacaranya pun lebih berpengalaman. Saya tahu siapa yang harus saya ajak bicara. Pengacara di Singapura dan Asia Tenggara bahkan tidak tahu bagaimana cara mencari dana. Dibandingkan dengan Asia Tenggara, saya rasa ada lebih banyak masalah seperti ini, bukan? Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang seperti apa industri dana pencarian di Asia Tenggara dari sudut pandang Anda dan apa yang perlu diubah?

(29:59) Patrick Linden:

Kami berharap dapat menjadi alat yang berguna dari infrastruktur dengan platform yang kami sediakan. Itulah hal utama yang perlu diubah. Di mana mereka bisa menemukan alur transaksi? Di mana Anda bisa menemukan alur kesepakatan? Jika Anda adalah sebuah search fund dan baru memulai, Anda mungkin adalah diri Anda sendiri. Anda memiliki seorang co-founder, Anda mungkin memiliki seorang analis, beberapa karyawan magang. Bagaimana Anda melakukan riset untuk mendapatkan peluang-peluang tersebut? Karena Anda perlu melihat cukup banyak peluang, untuk menelusuri, mana yang ingin saya kejar, bukan? Kemudian mengetahui, juga perbedaan regional. Mungkin ada bisnis yang lebih menarik untuk digarap atau sektor yang lebih menarik untuk digarap di Asia Tenggara, dibandingkan di Eropa atau di Amerika. Peluang-peluang ini ada di luar sana.

Maksud saya, di Singapura, misalnya, pasar servis AC. Ada sekitar 101 pemain di sana. Tidak ada yang benar-benar muncul dengan merek konsumen yang besar. Dan setiap kali, kita tahu, kita pergi, kita memiliki seorang tukang servis AC yang hebat. Namun terkadang Anda tidak menemukan nomor teleponnya atau di mana pun dan kemudian Anda mendapatkan iklan dari 20 perusahaan lain yang menyediakan layanan yang sama. Dan ini adalah bisnis dengan margin yang tinggi. Saya baru saja mempelajarinya. Ada banyak orang di sektor itu yang beroperasi dengan margin EBITDA sebesar 20, 30%. Dan beberapa di antaranya juga cukup besar, satu juta, 2 juta ke atas dalam hal pendapatan. Itulah sektornya, sebagai contoh, dan, dan, pendingin ruangan adalah yang paling banyak diminati oleh semua orang di Singapura. Ini adalah hal yang bagus dalam hal potensi pemasaran juga. Jadi ya, ada beberapa kantong-kantong kecil yang menarik yang unik di Asia Tenggara dan dibuat untuk mencari dana.

(31:15) Jeremy Au: Saya tidak sabar untuk mendengar bagaimana strategi peluncuran AC telah dieksekusi oleh sebuah platform dalam waktu dekat.

Bisakah Anda berbagi tentang saat Anda secara pribadi telah berani?

(31:23) Patrick Linden: Berani, berani dalam konteks profesional, menurut saya. Mungkin di masa-masa awal grup deal deal.com.sg ketika kami meluncurkannya. Jadi kami melakukan seluruh Starbucks, acara Starbucks dan kemudian, pada dasarnya kami bangkrut mungkin pada minggu itu, atau minggu pertama atau minggu kedua setelahnya. Dan secara pribadi mungkin saya memiliki sekitar 20.000 orang yang bernyanyi, atas nama saya, dalam kekayaan bersih gabungan. Dan saya tidak benar-benar memiliki, maksud saya, saya tidak benar-benar memiliki keluarga yang kaya untuk dijadikan sandaran dan waktu saya. Namun kemudian saya ingat saat saya sedang duduk bersama rekan pendiri saya di Hawker Center. Kami sedang minum kopi dan kami berpikir, oke, kami mendapat banyak publisitas.

Luar biasa, tapi kami kehabisan uang. Dan itu adalah momen yang sangat menyedihkan. Rasanya seperti melihat ke dalam, ke dalam jurang karena kami mencoba mengumpulkan dana dari VC, dari dana lokal di Singapura. Dan kami berhasil, dan saat itu tidak ada yang benar-benar percaya bahwa perdagangan elektronik dapat berhasil di Singapura, mereka semua seperti, Oh, ada pusat perbelanjaan setiap seratus meter di kota ini. Mengapa ada orang yang mau membeli sesuatu secara online? Itu bukanlah tema yang kami dapatkan. Namun kemudian, ya, kami mendapatkannya, dan saya sangat bersyukur akan hal ini. PR dan aksi yang kami lakukan ini membawa beberapa gelombang juga di dunia internasional. Jadi investor utama kami saat itu, melihat bahwa tim riset mereka melihat perusahaan kami dan kemudian mereka mengulurkan tangan dan secara harfiah, saya kira sekitar satu bulan atau dua bulan setelah peluncuran platform, prinsipal mereka terbang ke sana dan itu benar-benar hampir seperti kesepakatan serbet.

Mereka, maksud saya, kami mendapatkan dana yang kami butuhkan. Mereka mendapatkan banyak sekali dana dalam hal ukuran ekuitas. Tapi, ya, itu adalah momen yang menantang, tapi itu seperti di usia Anda, saya pikir saat itu saya berusia 29 tahun, dan kemudian tanpa keluarga sehingga Anda bisa mengambil risiko yang lebih besar, ada momen yang menantang.

(32:51) Jeremy Au: Bagaimana perasaan Anda? Karena jelas itu adalah situasi keuangan yang sangat sulit, bukan? Dan banyak orang harus mengambil keputusan untuk terus maju atau mundur, bukan? Dan menyebutnya sebagai hari. Bagaimana pendapat Anda tentang hal itu?

( Patrick Linden: Ya, saya memiliki keyakinan yang agak naif dan saya pikir kenaifan adalah sesuatu yang sangat berguna jika Anda adalah seorang pendiri startup tahap awal, jika Anda memiliki informasi yang lengkap. Apa yang bisa salah? Mengapa Anda harus memulai sesuatu? Tapi saya memiliki keyakinan dan keyakinan yang naif bersama dengan rekan pendiri saya, Jan, bahwa ini akan berhasil.

Kami memiliki keyakinan yang begitu besar. Juga daya tarik yang kami lihat di platform, hal ini akan berhasil. Jadi, mari kita tunggu beberapa minggu lagi dan kemudian sesuatu akan terjadi, yaitu membuat, yang akan membuat bisnis ini didukung dengan lebih banyak keuangan dan inilah yang terjadi.

Tapi ya, itu adalah sebuah pertaruhan. Itu adalah pertaruhan yang cukup besar, tapi juga, perlu diingat bahwa uang yang saya miliki atas nama saya, sekitar 20.000 dolar atau semacamnya. Itu bukan jumlah uang yang besar, bukan? Jika saya benar-benar kehilangan semuanya dan kemudian saya akan memulai pekerjaan di suatu tempat, itu tidak seperti Anda kehilangan satu juta dolar atau semacamnya.

Jadi, ini juga merupakan hal yang menarik. Kemudian ketika Anda beralih dari nol ke seratus ribu pertama, itu seperti perbedaan yang sangat besar. Dan kemudian, juga secara mental kerangka kerja tersebut, bagaimana mereka berubah seiring berjalannya waktu. Tapi ya, pada dasarnya itulah ceritanya.

( Jeremy Au: Ya. Dengan catatan itu, saya ingin meringkas tiga hal penting yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama-tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang perjalanan awal Anda ke Singapura dari Jerman, dan juga mengapa Anda memutuskan untuk menjadi seorang pendiri pada masa-masa awal. Saya pikir sangat menarik untuk didengar, saya pikir serangkaian keputusan awal yang harus Anda buat untuk menjadi seorang pendiri dan peluang yang bisa Anda lihat.

Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang perjalanan kewirausahaan Anda, terutama di sisi transaksi. Saya pikir sangat menarik untuk mendengar tentang beberapa keputusan operasional yang harus Anda buat seperti menggulung, entitas yang berbeda, tetapi juga sisi pertumbuhan dan cerita tentang bagaimana Anda harus membeli kartu Starbucks untuk mewujudkannya dalam publisitas. Dan bahkan bagaimana kesepakatan pertama uang tunai yang Anda dapatkan di perusahaan adalah kesepakatan serbet.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang membangun dan mendirikan Match. Asia, M&A. Saya pikir sangat menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda berpikir tentang mengapa pasar membutuhkan hal ini, dan juga bagaimana Anda melihat hal ini berbeda dengan para pemain yang ada saat ini. Saya pikir sangat menarik bagi Anda untuk berbagi keahlian Anda tentang mengapa lebih banyak perusahaan harus menjajaki M&A baik sebagai cara untuk tumbuh, tetapi juga berbicara tentang dana pencarian dan kemungkinan aktivitas M&A lainnya yang dapat terjadi. Untuk itu, terima kasih banyak, Patrick, untuk sharing-nya.

(35:01) Patrick Linden: Luar biasa sekali. Terima kasih banyak, Jeremy. Benar-benar menikmati perbincangan ini.

Terima kasih telah mendengarkan Brave. Jika Anda menikmati episode ini, silakan bagikan podcast ini kepada teman dan kolega Anda. Kami juga sangat menghargai jika Anda memberikan rating atau ulasan di www. bravesea. com agar konten, sumber daya, dan komunitas anggota tetap terjaga dengan baik dan tetaplah menjadi pemberani.