Patrick Linden: Mua Lại Dealguru Trị Giá 34 Triệu Đô La, Chiến Lược Roll-Up Đông Nam Á & Nền Tảng M&A Match.asia - ​​E459

Patrick Linden, Đồng sáng lập & Đối tác Quản lý của Match.Asia, và Jeremy Au đã thảo luận về ba điểm chính:

Mua Lại Dealguru Trị Giá 34 Triệu Đô La: Patrick chia sẻ hành trình của mình bắt đầu từ một ngôi làng nhỏ ở Đức, sau đó chuyển đến Singapore và xây dựng iHipo, một nền tảng kết nối sinh viên châu u với cơ hội tại Đông Nam Á. Kinh nghiệm ban đầu này đã khơi dậy niềm đam mê khởi nghiệp của anh, và anh đã kể lại sự khởi đầu của Dealguru, một nền tảng thương mại điện tử lấy cảm hứng từ mô hình Daily Deal. Anh đã mô tả một chiêu quảng cáo chiến lược liên quan đến các phiếu giảm giá Starbucks, giúp nền tảng này nhanh chóng nổi tiếng và trở thành một nhân tố quan trọng trong ngành thương mại điện tử của Singapore.

Nền Tảng M&A Match.asia: Nền tảng mới của Patrick nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động M&A bằng cách kết nối người bán và người mua trong thị trường trung bình thấp, tập trung vào các giao dịch dưới 100 triệu đô la. Patrick cũng nêu rõ những thách thức và chiến lược của M&A và tầm quan trọng của việc tạo ra một hệ sinh thái thị trường được tích hợp tốt để hỗ trợ các giao dịch. Việc đơn giản hóa việc tìm kiếm M&A sẽ làm cho quá trình này trở nên dễ tiếp cận hơn, đồng thời tránh sự kém hiệu quả của các nhà môi giới.

Chiến Lược Roll-Up Đông Nam Á: Patrick đã trình bày chi tiết về kinh nghiệm của mình với các chiến lược roll-up, trong đó nhiều công ty nhỏ hơn trong các ngành tương tự ở các thị trường khác nhau được hợp nhất để hình thành một thực thể lớn hơn, cải thiện sự hiện diện thị trường và hiệu quả hoạt động. Anh đã thảo luận về cách chiến lược này đã được áp dụng hiệu quả trong các lĩnh vực như giao đồ ăn trực tuyến và thương mại điện tử, đặc biệt là trong một thị trường phân mảnh như Đông Nam Á. Anh cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của mình khi thực hiện điều này với Dealguru so với Groupon.

Jeremy và Patrick cũng đề cập đến những trải nghiệm ban đầu của Patrick khi thích nghi với cuộc sống ở Singapore, những sắc thái khi điều hướng các nền văn hóa kinh doanh khác nhau, và tầm quan trọng của sự kiên nhẫn trước những thách thức khởi nghiệp.

Tham gia cùng chúng tôi tại Geeks on a Beach!

Bạn không muốn bỏ lỡ Geeks On A Beach, hội nghị khởi nghiệp độc đáo hàng đầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 đến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại JPark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà đầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mã BRAVESEA để được giảm 45% cho 10 lần đăng ký đầu tiên, và 35% cho các lần đăng ký tiếp theo.

(01:54) Jeremy Au: Chào Patrick, rất hào hứng khi có bạn tham gia chương trình.

(01:56) Patrick Linden: Chào Jeremy. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã mời tôi.

(01:58) Jeremy Au: Tôi rất vui vì chúng ta đã có một bữa tối trò chuyện thú vị về M&A và nhiều thứ khác. Tôi nghĩ rằng bạn nên giải thích thêm một chút về điều này. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân mình không, Patrick?

(02:06) Patrick Linden: Tất nhiên rồi. Tôi đã sống ở Singapore được 17 năm rồi. Tôi đã khởi nghiệp một vài công ty ở đây. Tôi là người Đức. Thực ra, tôi đến từ một ngôi làng nhỏ ở Đức, có khoảng 4,000 cư dân ở miền Nam, nhưng, vâng, tôi đã học đại học, và tôi đã hoàn thành chương trình thạc sĩ ở Đức và ngay sau đó, vào cuối chương trình thạc sĩ của tôi, tôi đã bắt đầu dự án đầu tiên của mình, và dự án này dần dần phát triển và cuối cùng là đưa tôi đến Singapore. Tôi đã là một doanh nhân khoảng 20 năm trong đời mình kể từ khi tôi hoàn thành chương trình thạc sĩ, và 17 năm trong số đó ở Singapore.

(02:40) Jeremy Au: Vậy hồi còn là sinh viên đại học, bạn như thế nào? Bạn đã học đại học và MBA ở Đức. Bạn là người như thế nào?

(02:47) Patrick Linden: Tôi luôn quan tâm đến kinh doanh và khởi nghiệp từ khi còn khá trẻ vì thực ra cha tôi đã qua đời khi tôi còn khá nhỏ. Lúc đó tôi mới 13 tuổi. Và, bạn biết đấy, không phải lúc nào mẹ tôi cũng dễ dàng kiếm sống đủ tiền để nuôi gia đình. Vì vậy, tôi đã giao báo, làm tất cả các công việc mùa hè, v.v. Vì vậy, hạt giống cho tinh thần khởi nghiệp đã được gieo từ rất sớm. Và điều này đã định hướng cho tôi lựa chọn học ngành kinh doanh trong đại học và sau đó là chương trình thạc sĩ.

(03:14) Jeremy Au: Bạn có thể chia sẻ về các lựa chọn nghề nghiệp ban đầu của bạn ngay sau khi tốt nghiệp đại học không?

(03:18) Patrick Linden: Vâng. Điều đó thực sự thú vị vì tôi chưa bao giờ có một công việc toàn thời gian thực sự. Vì vậy, tôi đã làm cử nhân, sau đó tôi đã thực hiện một vài kỳ thực tập tại Mercedes Benz ở Đức. Một trong số đó thực ra là ở Singapore vào năm 2003. Đây là lần đầu tiên tôi biết đến Singapore. Họ có một văn phòng tuyệt vời tại Centennial Tower. Đây là khi tôi lần đầu tiên nghĩ, Singapore là một nơi tuyệt vời và Mercedes là một công ty tuyệt vời để thực tập. Vì vậy, tôi quay trở lại Đức, hoàn thành chương trình cử nhân và có một năm khoảng cách trước khi tôi thực hiện MBA.

Và trong suốt thời gian đó, mọi người hỏi tôi, bạn bè, sinh viên khác, làm thế nào tôi có thể thực tập ở Singapore, và tôi đã giúp họ với các mối quan hệ, nơi họ có thể xin việc thực tập, và các công ty nào ở Singapore nhận thực tập sinh nước ngoài, và từ đó, một ý tưởng đã hình thành. Vì vậy, tôi đã tạo ra một cuốn sách điện tử có tên là Thực tập tại Singapore dành cho sinh viên Đức. Và vào cuối chương trình MBA của tôi, việc bán hàng đã đủ. Mặc dù không phải là nhiều tiền, nhưng đủ để tôi không bị bắt buộc phải tìm việc làm ngay lập tức.

Vì vậy, tôi đã quyết định thử nghiệm điều này, xem nó có thể phát triển đến đâu, thị trường có lớn không. Vì vậy, tôi đã làm cùng ý tưởng này cho Trung Quốc, Ấn Độ, và khoảng bảy, tám quốc gia khác trên thế giới. Và từ đó, nó đã phát triển thành một công ty dịch vụ thực tập. Và từ đó, nó đã phát triển thành iHipo. Đây là công ty mà tôi đã thành lập cùng hai người bạn. Vì vậy, Arnout từ Hà Lan và Cheng King từ Singapore. Và đó là bước đệm giúp tôi đến Singapore 17 năm trước.

(04:48) Jeremy Au: Tuyệt vời. Và điều gì khiến bạn quyết định ở lại?

(04:50) Patrick Linden: Đó là những cơ hội ở đây. Ngay cả trước khi chúng tôi bắt đầu Dealguru, một trong những công ty lớn mà tôi đã sáng lập, có rất nhiều cơ hội ở Singapore và Đông Nam Á. Ví dụ, mua sắm nhóm trực tuyến đã phát triển mạnh ở Mỹ và Đức, nhưng chưa thực sự có ở Singapore. Vì vậy, đó là một cơ hội và chúng tôi quyết định làm điều gì đó. Câu chuyện tương tự với thực phẩm trực tuyến, bạn đã thấy điều đó hoạt động ở Mỹ và châu Âu. Không ai thực sự làm điều đó ở đây, vì vậy chúng tôi đã làm điều đó. Và sau đó là thời trang trực tuyến, thương mại điện tử lớn. Đó thực sự là một thời kỳ với những cơ hội tuyệt vời.

Thách thức là một chút về lĩnh vực tài trợ địa phương, cảnh quan VC, vì không có nhiều như hiện tại, và việc huy động vốn để khởi nghiệp cũng là một thách thức, nhưng nói chung, tôi nghĩ đây là môi trường tuyệt vời. Nó vẫn là. Singapore cho đến ngày nay, nếu bạn so sánh với các khu vực pháp lý khác, cách bạn được hỗ trợ như một doanh nhân, cách chính phủ thực sự hỗ trợ cả hệ thống. Đó là một điều tuyệt vời. Và tôi khuyên bất cứ ai nên khởi nghiệp tại Singapore. Và các yếu tố khác, đây là một khu vực tuyệt vời, phải không? Bạn có thể đi du lịch bất cứ nơi nào trong vòng một hoặc hai giờ đến những nơi đẹp nhất trên thế giới. Tôi thích lướt sóng. Chúng tôi đi Bali suốt, nhưng vâng, tôi thực sự may mắn và vô cùng biết ơn Singapore.

(06:07) Jeremy Au: Vâng. Và điều thú vị là khi bạn quyết định khởi nghiệp và trở thành một doanh nhân, thay vì tham gia một công ty Đức tại Đông Nam Á hoặc làm việc tại một tập đoàn. Bạn đã quyết định trở thành một nhà sáng lập và công ty đầu tiên của bạn là iHipo. Bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó không?

(06:22) Patrick Linden: Vâng, tất nhiên. iHipo, viết tắt của International High Potential Network, một cái tên rất dài, nếu bạn đánh vần ra, ý tưởng là chúng tôi giúp thực tập sinh, sinh viên tốt nghiệp trẻ từ châu Âu tìm cơ hội ở Singapore và sau đó là ngoài Singapore ở Đông Nam Á. Vì vậy, chúng tôi thực sự là một trang web việc làm, một trang web tìm việc. Và, iHipo rất tuyệt vời vì chúng tôi thành lập nó và làm việc từ xa. Vì vậy, ba đồng sáng lập Arnout, bạn Hà Lan của tôi, Cheng King, bạn Singapore của tôi, đã ở Singapore.

Và tôi đang ở Ấn Độ vào thời điểm đó, vì tôi đã làm phần thực hành của chương trình MBA với Siemens BPO Services ở Bangalore vào thời điểm đó. Và, vâng, cuối cùng, tôi đã có một lời mời tham gia chương trình iGEM. Bạn biết chương trình đó, tất nhiên, Jeremy. Tôi nghĩ đó là lô đầu tiên hoặc thứ hai. Và chúng tôi đã nộp kế hoạch kinh doanh của mình và họ đã mời chúng tôi tham gia buổi thuyết trình. Và điều này đã giúp tôi chuyển hẳn đến Singapore vì chúng tôi đã nhận được tài trợ thông qua chương trình iGEM từ quỹ Timus Capital. Vì vậy, đó là những người bạn chung của chúng tôi, Gwen, Bernard và James, v.v. Và thật tuyệt vời khi làm việc với họ. Và vâng, chúng tôi có lẽ là lô đầu tiên hoặc thứ hai.

(07:30) Jeremy Au: Và sau đó bạn đã bắt tay vào xây dựng công ty thứ hai của mình là Dealguru, điều này nghe giống như, nhớ lại những ngày của tất cả các giao dịch ngắn hạn. Bạn có thể chia sẻ thêm về lý do bạn quyết định rời iHipo và xây dựng Dealguru không?

(07:41) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đã xây dựng iHipo trong khoảng một năm rưỡi hoặc hai năm. Và cuối cùng chúng tôi đã được một công ty tuyển dụng sinh viên Thụy Điển tiếp cận. Đây thực sự là một thỏa thuận mà đồng sáng lập của tôi, Arnout đã dẫn dắt. Công ty này, tên là Potential Park, họ có một doanh nghiệp tuyển dụng sinh viên ngoại tuyến khá lớn và họ cần phần trực tuyến. Vì vậy, họ đã đưa ra đề nghị, chúng tôi hợp nhất với nhau. Chúng tôi đã thoát ra theo cách đó và sau khi thoát ra, tôi đã có một công ty phát triển IT tùy chỉnh trong một thời gian ngắn, bởi vì cơ bản là tôi đã tiếp quản một số nhân viên IT của chúng tôi từ iHipo tại Singapore. Và vâng, tôi đã điều hành công ty này trong khoảng sáu hoặc chín tháng và nó rất thú vị. Nó thú vị từ góc độ dòng tiền, nhưng bản chất của công việc, có lẽ tôi không thực sự được xây dựng để hoàn toàn thưởng thức điều đó bởi vì, bạn biết đấy, chúng tôi có những khách hàng tuyệt vời, nhưng đôi khi công việc khá là chi tiết và phải quản lý nhiều thứ.

Nhưng sau đó vào khoảng tháng 10 hoặc tháng 11 năm 2019, Groupon thực sự bùng nổ như một tên lửa không thể tin được ở Mỹ. Đó là sự phát triển trong thương mại điện tử chưa từng thấy trước đó về tốc độ và quy mô khổng lồ của nó. Bạn biết đấy, nó rất đơn giản. Đó là sự kết hợp giữa một ưu đãi thực sự thú vị, tính nhạy cảm về thời gian, giảm giá rất cao và được hiển thị từ góc độ UX một cách rất đơn giản. Đó là một giao dịch mỗi ngày, đúng không? Đây là cách chúng tôi bắt đầu, một giao dịch mỗi ngày. Và trước đó tôi đã thử nghiệm một chút, nghĩ rằng điều gì có thể thực sự hoạt động khi nói đến thương mại điện tử ở Singapore, bởi vì hãy nhớ rằng lúc đó gần như không có gì. Có Gmarket. Gmarket, bây giờ được gọi là Qoo10, được sáng lập bởi một doanh nhân người Hàn Quốc tuyệt vời, người đã có cùng mô hình ở Hàn Quốc, tôi nghĩ vậy. Nhưng ngoài ra, bạn biết đấy, không có Lazada, không có Shopee, không có gì cả. Vì vậy, tôi nghĩ, điều này có thể hoạt động ở Singapore để thực sự là một phần của làn sóng thương mại điện tử đầu tiên, khuyến khích mọi người mua sắm lần đầu tiên bằng cách thực sự, biết đấy, hiển thị và bán những ưu đãi tuyệt vời này.

Và sau đó, khi tôi có công ty phát triển IT tùy chỉnh này, tôi đã làm việc trong một không gian làm việc chung nhỏ và có một người bạn Đức khác của tôi làm việc ở đó, Jan Kroenius, tên của anh ấy. Và anh ấy làm việc, anh ấy cũng là người tiên phong siêu sớm trong không gian EV. Vì vậy, chúng tôi đã làm việc trong một công ty khởi nghiệp sản xuất xe tay ga và xe điện cho Singapore. Đó là một ý tưởng tuyệt vời nhưng đi trước thời đại của nó, nhưng về cơ bản, chúng tôi đã trở thành bạn bè và sau đó chúng tôi nói, tại sao chúng ta không thực hiện một phiên bản của mô hình giao dịch hàng ngày này ở Singapore, đúng không? Và kết hợp sức mạnh của chúng tôi. Và đây là những gì chúng tôi đã làm. Câu chuyện này thực sự tuyệt vời. Chúng tôi đã làm việc cực kỳ chăm chỉ, nhưng chúng tôi cũng đã may mắn về thời điểm. Các ngôi sao đã sắp xếp cho chúng tôi, vì vậy chúng tôi là người đầu tiên ở Singapore ra mắt.

Và nó đã trở thành cuộc chiến giao dịch hàng ngày trong hai hoặc ba năm tiếp theo. Đã có khoảng 40 hoặc 50 đối thủ vào cuối tháng thứ hai, gần như cùng một mô hình. Điều thực sự giúp chúng tôi từ đầu là một ngày trước khi chúng tôi ra mắt nền tảng, chúng tôi đã đi đến một vài cửa hàng Starbucks ở trung tâm thành phố và chúng tôi đã mua những phiếu giảm giá giấy $5 và $10, đúng không? Và chúng tôi đã mua rất nhiều, khoảng 10,000 20,000 đô la. Chúng tôi đã mua gần như tất cả các phiếu giảm giá của một vài cửa hàng đó. Và sau đó vào buổi tối của ngày đó, chúng tôi đã gửi một email và tôi đã bắt gặp email này gần đây khi chuẩn bị cho một buổi nói chuyện mà tôi sẽ tham dự. Đó là một câu chuyện rất vui. Và chúng tôi đã viết cho các phóng viên tại CNA, Straits Times, Business Times, v.v. rằng, "Hãy chú ý. Chúng tôi sẽ ra mắt nền tảng, nó được gọi là deal.com.sg vào ngày mai. Nó sẽ trực tiếp. Chúng tôi sẽ có một ưu đãi Starbucks tuyệt vời này, Starbucks với giá chỉ bằng một nửa." Và khẩu hiệu của công ty deal.com.sg là "Singapore với giá chỉ bằng một nửa" trong nửa đầu tiên của sự tồn tại của công ty.

Vì vậy, chúng tôi đã ra mắt và thú vị là một số tờ báo đã đưa tin. Tôi nghĩ nó đã xuất hiện trên CNA. Và trang web đã sập một vài lần trong ngày đầu tiên và chúng tôi đã bán hết giao dịch đầu tiên trong ngày là khoảng 10,000 hoặc 20,000 đô la. Nhưng vâng, chúng tôi cũng mất khoảng một nửa số tiền thông qua điều đó. Và chúng tôi đã có các phiếu giảm giá giấy. Nhóm của chúng tôi phải đặt nó vào phong bì và gửi qua bưu điện. Vì vậy, đó là một câu chuyện rất vui, nhưng nó đã tạo ra rất nhiều PR cho chúng tôi. Và hiệu ứng PR này, được coi là người tiên phong trong lĩnh vực đó, thực sự đã giúp chúng tôi rất nhiều, đặc biệt là trong năm đầu tiên, một năm rưỡi đầu tiên của việc kinh doanh đó, bởi vì khi mọi người nghĩ về Giao Dịch Hàng Ngày, họ luôn nghĩ về hai người chơi và chúng tôi là một trong số đó. Và sau đó có đội Beeconomic. Vì vậy, Karl Chong và anh trai của anh ấy, những doanh nhân tuyệt vời, những người sau đó đã bán cho Groupon và thực sự thành công. Chúng tôi luôn có cuộc chiến giữa deal và Groupon. Và vâng, đó là câu chuyện phía sau.

(11:44) Jeremy Au: Vâng. Và cuối cùng, Dealguru đã bán cho iBuy với giá khoảng 34 triệu đô la, một phần ba bằng tiền mặt, hai phần ba bằng cổ phiếu. Và sau đó, iBuy đã niêm yết trên ASX. Bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về điều đó không?

(11:58) Patrick Linden: Vâng, tất nhiên. Toàn bộ hành trình của Dealguru từ khi bắt đầu đến khi niêm yết là khoảng dưới bốn năm một chút. Nó thực sự nhanh. Và nếu bạn nhìn vào tất cả các chỉ số chính của chúng tôi, doanh thu, số lượng người dùng, v.v., tất cả đều tăng và đi lên trong khoảng hai năm rưỡi đầu tiên của ba năm rưỡi. Vì vậy, đó là sự tăng trưởng theo cấp số nhân và trong giai đoạn tăng trưởng theo cấp số nhân đó, chúng tôi đã có một số cơ hội thực sự tốt để bán doanh nghiệp. Sau đó, khi chúng tôi chuyển sang giai đoạn tăng trưởng theo logarit, đúng không? Vì vậy, đột nhiên bạn chuyển từ tăng trưởng GMV hàng năm vài trăm phần trăm xuống còn khoảng 20% đâu đó.

Những tùy chọn này bắt đầu giảm dần. Vì vậy, chúng tôi phải tự tìm lối ra. Và những gì chúng tôi đã làm là một chiến lược roll up. Vì vậy, về cơ bản chúng tôi đã thống nhất lĩnh vực của mình trên khắp Đông Nam Á, bao gồm một thực thể ở Hồng Kông, ASEAN, cùng với nhóm catcher. Chúng tôi đã hợp tác với họ và điều này đã cho phép chúng tôi, với tư cách là một nhóm, trở nên đủ lớn về GMV, tôi nghĩ chúng tôi đã đạt được khoảng 100 triệu đô la GMV, đủ lớn để đạt được một niêm yết khá hấp dẫn tại Úc vào thời điểm đó.

(13:02) Patrick Linden: Vì vậy, đó là một hành trình tuyệt vời. Cũng như cách chúng tôi tổ chức chiến lược roll up đó, bởi vì về cơ bản chúng tôi đã đến gặp tất cả các thực thể riêng lẻ và nói, "Các bạn, con số của bạn là bao nhiêu? Mức giá tối thiểu mà bạn muốn thấy là gì, và chúng ta có thể làm việc xung quanh điều đó không?" Và sau đó phần chênh lệch đã được tạo ra nhờ quy mô lớn mà chúng tôi tích lũy cùng nhau.

Vâng, sau đó chúng tôi đã niêm yết trên ASX. Tôi ở lại công ty khoảng một năm với tư cách là CEO. Sau đó, tôi đã từ chức, đồng thời tôi đã cùng sáng lập một công ty khác khoảng hai năm trước đó, công ty này được gọi là Food Runner, và Food Runner sau đó cũng đã trở nên khá lớn. Và vâng, chúng tôi đã thực hiện một chiến lược tương tự ở đó, vì vậy chúng tôi cũng đã thực hiện một chiến lược roll up. Cuối cùng, chúng tôi đã bán nó cho Foodpanda vào năm 2015.

(13:41) Jeremy Au: Vâng, tôi nghĩ điều thú vị là ở Dealguru, bạn đã phát triển đến hơn 100 triệu USD GMV. Và song song đó, bạn điều hành FoodRunner. Làm thế nào bạn có thể điều hành hai công ty song song? Có phải là một sự điên rồ không? Bởi vì chúng có vẻ tương tự nhau về cơ sở hạ tầng, nhưng rất khác nhau về cách tiếp cận và cách tiếp cận thị trường.

(13:58) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, FoodRunner bắt đầu vào tháng 7 năm 2012. Vì vậy, vào thời điểm đó, chúng tôi đã xây dựng Dealguru được khoảng hai năm, và chúng tôi đã xem xét các cơ hội greenfield khác, các cơ hội lớn ở Đông Nam Á, và thực phẩm là một trong số đó. Chúng tôi thấy thực phẩm trực tuyến cực kỳ thành công ở Mỹ, và ở châu Âu, Just Eat đang thu hút rất nhiều sự chú ý, Delivery Hero của vũ trụ Rocket đang thu hút rất nhiều sự chú ý. Và không ai thực sự làm điều đó ở Đông Nam Á. Vì vậy, vào năm 2012, chúng tôi nói, được thôi, hãy làm điều này. Hãy tạo một trang web tương đối đơn giản, nơi chúng tôi kết nối các nhà hàng với khách hàng và chúng tôi là trung gian, chúng tôi thực hiện giao hàng, chúng tôi xử lý tất cả các đơn đặt hàng. Và tôi cũng đồng sáng lập điều này với Jan, đồng sáng lập của tôi trong deal.com.sg. Và thực sự, điều đó rất căng thẳng, nhưng chúng tôi có một đội ngũ tuyệt vời. Vì vậy, sau một thời gian, CFO của tôi tại Dealguru trở thành CEO của FoodRunner và đã điều hành và mở rộng hoạt động đó. Và cũng trong việc mua lại mà chúng tôi đã thực hiện, như ở Philippines, chúng tôi đã mua lại một công ty tên là City Delivery. Ở Malaysia, chúng tôi đã làm việc với một doanh nhân tuyệt vời tên là Mark Simmons. Chúng tôi đã mua lại công ty của anh ấy tên là Room Service Deliveries, công ty này rất lớn, nhưng phần lớn là ngoại tuyến. Vì vậy, chúng tôi đã mang đến phần trực tuyến, hợp nhất tất cả lại với nhau. Vâng. Và vì vậy, về cơ bản chúng tôi đã chia công việc và nhờ vào đội ngũ tuyệt vời mà chúng tôi đã có.

(15:13) Jeremy Au: Tôi nghĩ điều thú vị là khi bạn nói rằng, "Tôi là người Đức, tôi đã chuyển đến Đông Nam Á vào thời điểm đó," thì mọi người sẽ nghĩ rằng, "Ồ, bạn là một phần của nhóm Rocket," nhưng bạn không phải là vậy.

(15:22) Patrick Linden: Vâng, đó là nhóm Rocket mafia. Chúng tôi đã có một loại mafia của nhóm deal.

(15:25) Jeremy Au: Vì vậy, bạn là người Đức duy nhất không thuộc nhóm Rocket mafia xây dựng song song với tư cách là doanh nhân vào thời điểm đó. Vì vậy, rõ ràng, Rocket đã khá phổ biến vào thời điểm đó với tất cả các lần ra mắt khác nhau của nó. Bạn có lấy bất kỳ gợi ý hoặc quan điểm nào từ họ, v.v. không?

(15:39) Patrick Linden: Rocket thực sự là một điều tuyệt vời, và chúng ta không nên quên rằng nó đã đóng góp rất nhiều cho hệ sinh thái, không chỉ về nhân sự mà họ đã giúp phát triển và xây dựng ở đây trong khu vực, mà còn đưa một vài người từ Đức và từ khắp nơi trên thế giới, về cơ bản là tuyển dụng những người giỏi nhất trong các lĩnh vực cụ thể và đặt trụ sở chính ở đây tại Singapore để chinh phục khu vực với các mô hình kinh doanh khác nhau.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng Rocket đã mang lại lợi ích tuyệt đối. Và có rất nhiều điều để học hỏi từ cách tiếp cận của họ, đặc biệt là trong giai đoạn đầu, nếu bạn xây dựng một công ty công nghệ và nếu bạn xây dựng một công ty công nghệ, một số thành phần chính mà bạn cần như sự tập trung điên rồ này, chỉ để xây dựng, xây dựng, xây dựng, đưa phiên bản đầu tiên ra khỏi cửa và động lực không thể ngăn cản này để thành công, mà Oliver Summer đã ghi lại tại một thời điểm nào đó, tôi không biết bạn có nhớ điều đó không, nhưng đây là tuyên bố chiến tranh, mà tất cả các CEO toàn cầu của anh ấy đều đã ký bằng máu của họ, điều đó hơi cực đoan, nhưng cũng có một số sự thật trong đó, và động lực mà nó đã mang lại cho mọi người.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó khá tuyệt vời. Vì vậy, ở phía của chúng tôi, chúng tôi có một lượng lớn nhân viên tại deal và iBuy. Chúng tôi có khoảng 1000 nhân viên vào cuối ngày, vào thời điểm đỉnh cao của nhóm, chúng tôi có 1000 nhân viên trên sáu thị trường ở Đông Nam Á. Và chúng tôi cũng có một loại mafia của nhóm deal, tôi sẽ gọi nó như vậy. Vì vậy, chúng tôi đã có một vài người sau này đã bắt đầu các liên doanh khác thú vị, như ví dụ Vadim và Samir, họ đã bắt đầu Gowabi ở Thái Lan, đang thực sự phát triển mạnh mẽ. Thật tuyệt vời. Và một vài người khác. Đó là một sự khởi đầu tốt cho hệ sinh thái. biết đấy, Rocket và một vài nhóm khác đã làm điều đó vào thời điểm đó.

(17:02) Jeremy Au: Điều thú vị là sau đó bạn đã nghỉ ngơi và trở về Đức, phải không? Điều gì đã xảy ra và bạn đã nghĩ gì về điều đó?

(17:09) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, sau đó, thực sự, để thành thật, tôi thực sự cần nghỉ ngơi một thời gian vì vào thời điểm đó, đã gần 5 năm và đang chạy với tốc độ rất cao. Tôi chưa kết hôn vào thời điểm đó. Tôi chưa có con, điều đó giúp mọi thứ dễ dàng hơn một chút, nhưng cuối cùng, khi chúng tôi là một công ty niêm yết công khai và sau đó vào giai đoạn cuối, khi thúc đẩy tăng trưởng thực sự khó khăn và tỷ suất lợi nhuận thấp, biết đấy, nó trở nên cạnh tranh hơn, toàn bộ thị trường ở đây cũng vậy. Đã có những thời điểm mà tôi nhớ, biết đấy, trong nhiều tuần liên tiếp, có lẽ tôi chỉ ngủ đúng một đêm trong suốt cả tuần đó. Và phần còn lại là suy nghĩ, Oh, có gì ở đây trong kinh doanh, có gì ở đó trong kinh doanh. Tôi rất vui vì tôi đã nghỉ ngơi. Vì vậy, tôi đã nghỉ ngơi một thời gian. Em trai tôi đã sáng lập một công ty ở Đức, ở Berlin. Tôi trở thành nhà đầu tư và sau đó là nhà đầu tư lớn nhất trong công ty đó. Và sau đó chúng tôi thực sự không có ai để quản lý tài chính, CFO ở đó. Tôi đã đứng lên và tham gia công ty đó với tư cách là đồng sáng lập. Vì vậy, công ty này được gọi là Tập đoàn Deep Green. Tập đoàn Deep Green hướng đến tuổi thọ, phong cách sống, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng. Đó là một thực thể đã hoạt động được khoảng năm năm. Và chúng tôi có khoảng 30 nhân viên ở đó. Em trai tôi điều hành doanh nghiệp đó từ Đức, từ văn phòng Berlin.

(18:14) Patrick Linden: Và tôi đã trở lại Singapore vào cuối năm 2018. Và vâng, sau đó tôi đã gặp vợ mình, biết đấy, tôi đã ổn định lại cuộc sống ở đây và tôi cũng đã tham gia khá nhiều vào việc đầu tư thiên thần ở Singapore, đặc biệt là ở Singapore. Nhưng vâng, điều đó đã dẫn đến sự hình thành của liên doanh hiện tại của tôi, mà tôi đã bắt đầu cùng với Marcus, Match.Asia.

(18:33) Jeremy Au: Đây có lẽ là công ty khởi nghiệp thứ tư chính thức của bạn, tôi đoán.

(18:43) Jeremy Au: Hãy cho tôi biết thêm về Match. Asia.

(18:45) Patrick Linden: Vâng, chắc chắn. Vì vậy, câu chuyện phía sau của Match.Asia là khi tôi cùng với các đồng sáng lập của mình, đặc biệt là Dealguru và Food Runner. Chúng tôi đã tham gia vào một số quy trình M&A, cả với tư cách là người mua và người bán, nhưng tập trung vào phía người bán. Bây giờ chúng tôi đã làm việc với các ngân hàng truyền thống, các cố vấn M&A truyền thống và nếu bạn muốn có một cố vấn chất lượng cao, thường thì những gì bạn phải trả là một khoản phí cố định. Vì vậy, chúng tôi đã từng trả, tôi nghĩ, 10,000 euro mỗi tháng vào một thời điểm nào đó, 10,000 USD, 10,000 Sing. Hai trong số ba lần, chỉ bằng bản chất của mọi thứ, nó không thực sự hoạt động. Vì vậy, bạn có thể đã ở trong mối quan hệ đó trong 5 hoặc 6 tháng qua, biết đấy, mất 100,000 Sing và có lẽ đã mất 15 đến 20% thời gian của bạn với tư cách là một C level hoặc người sáng lập. Và sau đó nó không hoạt động. Bạn quay lại xây dựng, xây dựng, xây dựng và có lẽ bạn sẽ thử lại trong một hoặc hai năm tới. Vì vậy, nó hơi trúng và trượt và hơi ngẫu nhiên. Vì vậy, ngay cả khi đó, tôi đã nghĩ rằng có thể có một cách tốt hơn để làm điều này bằng cách sử dụng một nền tảng. Một trong những nhân viên ngân hàng là một người tuyệt vời mà chúng tôi đã làm việc cùng, Marcus. Vì vậy, anh ấy là đồng sáng lập hiện tại của tôi, Marcus Young. Anh ấy đã thành lập một công ty tư vấn M&A rất thành công có tên là Seabridge Partners và Seabridge Partners hiện là công ty chị em của chúng tôi.

Vì vậy, nó đã được thành lập 10 năm, tập trung vào lĩnh vực công nghệ ở Singapore, mỗi năm thực hiện một vài thương vụ đáng chú ý và Marcus có một nền tảng ngân hàng đầu tư khá ấn tượng, chuyên về M&A. Anh ấy đã dành nhiều năm ở Nhật Bản, xây dựng quỹ Color Buyout Fund ngày trước, nói tiếng Nhật lưu loát. Vì vậy, Marcus và tôi, từ 10 năm trước, chúng tôi đã trở thành những người bạn tốt vì chúng tôi chia sẻ nhiều giá trị giống nhau. Vì vậy, chúng tôi đã làm bạn trước một thời gian.

(20:07) Patrick Linden: Chúng tôi đã thực hiện một số khoản đầu tư cùng nhau, nhưng chúng tôi cũng đã xem xét các cơ hội liên doanh ở đây và ở đó. Những gì sẽ là một tiềm năng để làm cùng nhau cho đến khoảng một năm trước, chúng tôi nói, OK. Một nền tảng đang thiếu cho hệ sinh thái ở đây để tạo điều kiện cho M&A, làm cho M&A có thể tiếp cận được với thị trường trung cấp thấp hơn. Vì vậy, về cơ bản, mọi thứ dưới 100 triệu USD trong định giá doanh nghiệp, vì những người này thường không tiếp cận được với M&A vì họ không sẵn sàng trả các khoản phí cố định khá cao này, v.v. Nếu bạn nhìn vào khu vực SME điển hình, đó là khoảng 60% khối lượng của chúng tôi ở các nơi như Singapore, Indonesia, hoàn toàn thiếu thông tin, biết đấy, công ty nào đang bán, công ty nào đang mua, ai có thể mở cửa cho các cơ hội roll up, sáp nhập để hợp nhất ngành của chúng ta.

Thông tin này không có sẵn, đúng không? Nếu bạn nhìn vào lĩnh vực bất động sản, ví dụ, làm thế nào mọi người tìm được ngôi nhà đẹp của họ ở Singapore 50, 60 năm trước? Có lẽ họ đã dán một tấm áp phích trước cổng nhà họ, đúng không? Họ đã có một vài đại lý ngoại tuyến, và sau đó họ hy vọng rằng ai đó sẽ đi ngang qua và thấy tài sản của họ và trả giá họ muốn. Và sau đó các nền tảng đã thay đổi hoàn toàn trò chơi đó. Property Guru ngày nay hoạt động với tất cả các trung gian, biết đấy, với các đại lý, mang lại cho mọi người sự phơi bày gấp triệu lần so với trước đây. Vì vậy, đó là một công việc tuyệt vời khi nói đến bất động sản, chúng tôi đang cố gắng làm điều tương tự khi nói đến việc đưa các công ty lên tầm ngắm.

Nhưng vâng, về cơ bản đó là cách nó bắt đầu. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu phát triển khái niệm và thử nghiệm với một số chuyên gia trong lĩnh vực này khoảng một năm trước, sau đó đã ra mắt vào tháng 1 năm nay. Và thông báo và vâng, đã làm việc trên nó kể từ đó.

(21:30) Jeremy Au: Vậy đã có những nền tảng này ở Singapore và một vài quốc gia khác cũng như vậy. Họ rõ ràng là không được thiết kế tốt về UX, v.v. Bạn nghĩ bạn đang làm gì khác biệt so với cách họ đang vận hành?

(21:42) Patrick Linden: Vâng. Có một vài thị trường và thật tuyệt vời khi có những thị trường đó. Và nếu bạn nhìn vào các quốc gia như Nhật Bản hoặc Hàn Quốc, rất phổ biến để làm việc với các nền tảng này và mọi người đều làm điều đó. Người bán, người mua, trung gian, nhà môi giới M&A địa phương, nhân viên ngân hàng địa phương. Ở châu Âu, cũng có một vài thị trường và ở Mỹ có các người chơi như acquired.com, acquisition.com. Vì vậy, các nền tảng này đã có sẵn và đang thay đổi trò chơi. Ở Đông Nam Á, những gì chúng tôi thấy là có các nền tảng tự đăng ký này. Ở đó bạn gặp phải vấn đề. Chúng tôi không đăng ký trực tiếp. Chúng tôi không phải là một Craigslist. Vì vậy, chúng tôi tuyển chọn từng người bán đến trên nền tảng. Chúng tôi có cuộc gọi onboarding cá nhân với họ. Chúng tôi giúp họ trong giai đoạn chuẩn bị và kết nối cũng như trong việc đóng quy trình M&A nhưng chúng tôi duy trì chất lượng cao khi nói đến người bán trên nền tảng, điều này cho phép chúng tôi thu hút những người mua và nhà đầu tư hấp dẫn nhất vào nền tảng.

Nếu đó là một nền tảng đăng ký tự do và bạn có mọi quán cà phê nhỏ và mọi doanh nghiệp nhỏ khác nhau, mặc dù đó là những doanh nghiệp tuyệt vời, bạn sẽ mất một số người mua và nhà đầu tư tiềm năng cao này vì họ nói rằng có quá nhiều tiếng ồn trên nền tảng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi bắt đầu ở mức 5 triệu USD trong giá trị doanh nghiệp. Và hầu hết phạm vi của chúng tôi là từ 10 đến 100 triệu. Chúng tôi có một vài thỏa thuận lớn hơn. Vì vậy, đó là điểm khác biệt chính. Chúng tôi có cách tiếp cận tuyển chọn hơn một chút.

Và sau đó chúng tôi cũng, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang tiến hành khá mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi nhận được rất nhiều giới thiệu từ VC, PE từ các công ty trong danh mục đầu tư của họ. Chúng tôi thực hiện rất nhiều sự kiện grassroots. Chúng tôi làm việc với các nhà môi giới và trung gian địa phương. Điều đó quan trọng cần chỉ ra bởi vì cuối cùng, chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái M&A cho thị trường trung cấp thấp hơn. Và vâng, chúng tôi đang làm cho chiếc bánh của mọi người lớn hơn. Chúng tôi không lấy đi bất cứ thứ gì của bất kỳ ai. Tương tự như cách mà Property Guru đang làm với bất động sản.

(23:25) Jeremy Au: Và điều thú vị là chúng tôi đã thảo luận về một chiến lược roll up mà nên phổ biến hơn ở một mức độ nào đó ở Đông Nam Á, và bạn đã thực hiện nó một lần trước đây khi còn ở Dealguru, nhưng bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về chiến lược này không?

(23:37) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, suy nghĩ như bạn đã đề cập, Jeremy, chúng bắt nguồn từ những gì chúng tôi đã làm với Dealguru và Food Runner. Phản hồi ban đầu khi chúng tôi mới chỉ có trụ sở tại Singapore, chỉ có ở Singapore và Malaysia, và chúng tôi đã tiếp cận các chiến lược lớn ở châu Âu và Mỹ để nói về việc mua lại, họ đã nói rằng, "Ồ, Singapore ở đâu?" Nó chỉ là một điểm nhỏ trên bản đồ. Thị trường khổng lồ của tôi ở châu Âu và điều này không giúp tôi với hội đồng quản trị hoặc cổ đông của tôi trong việc thuyết phục rằng tôi đang mua lại một công ty Singapore có thể chỉ đóng góp rất ít vào tổng doanh thu của tôi, bởi vì nếu đó là một doanh nghiệp tiêu dùng, thị trường bị giới hạn ở 5,5 hoặc 6 triệu người tiêu dùng trong trường hợp của Singapore. Nhưng đó là một câu chuyện khác nếu bạn nói rằng, "Tôi vừa mua lại người chơi hàng đầu trong lĩnh vực giao đồ ăn trực tuyến trên khắp Đông Nam Á" vì sau đó đó là một câu chuyện khác, đúng không? Và họ có thể trình bày theo cách thuyết phục hơn nhiều cho hội đồng quản trị, cho cổ đông của họ lý do tại sao họ đã thực hiện thương vụ này. Và đó là một câu chuyện tăng trưởng trong tương lai bởi vì tăng trưởng nhanh hơn nhiều ở khu vực này so với các nơi như Bắc Mỹ. Và thứ ba, nó trở nên khá khó cạnh tranh vì nếu bạn có một thị trường lớn và sau đó các đối thủ khác đang cố gắng xâm nhập vào thị trường đó, thì đó là một công thức cơ bản để xâm nhập vào thị trường ở Đông Nam Á.

Bạn có rất nhiều quốc gia khác nhau và mỗi nền văn hóa khác nhau một chút. Cách kinh doanh của mỗi quốc gia khác nhau. Một số quốc gia thực sự cho phép thực hiện hầu hết mọi thứ trực tuyến và những quốc gia khác, bạn vẫn cần gửi đại diện bán hàng địa phương đến văn phòng, nhưng một khi bạn đã làm chủ điều đó ở một vài quốc gia ở Đông Nam Á, nó thực sự trở nên rất tuyệt vời và rất khó cạnh tranh vì không dễ để sao chép cho người khác.

(25:03) Jeremy Au: Một số thách thức của việc thực hiện điều này là gì?

(25:05) Patrick Linden: Thách thức lớn đầu tiên là mọi người thường nghĩ rằng tôi cần 20 hoặc 30 triệu đô la sẵn sàng trong ngân hàng để theo đuổi điều đó, vì tôi cần mua những thực thể khác. Thực tế, điều đó có thể được thực hiện một cách thông minh hơn nhiều. Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi nói, có một số tiền mặt trả trước, nói là 10, 15% của doanh nghiệp của bạn. Và sau đó theo hợp đồng, chúng tôi đảm bảo dựa trên một số KPI nhất định mà nhóm phải đạt được, nhưng bạn cũng phải đạt được. Chúng tôi đảm bảo lối vào đa số, 51% hoặc hơn. Và sau đó các khoản thanh toán đến lần lượt sau đó. Hoặc đơn giản nhất, bạn chỉ cần đồng ý về một vụ sáp nhập. Vì vậy, bạn xây dựng một công ty mẹ mới và sau đó bạn sáp nhập tất cả các thực thể riêng lẻ vào đó. Công ty mẹ thường có một phần quan trọng ở giữa, phần lớn nhất về doanh thu. Thường thì đó cũng là nơi các nhà sáng lập lãnh đạo của nhóm đó đứng lên và trở thành những người sáng lập của thực thể kết hợp. Và sau đó bạn bơm vốn, bạn tích hợp nó một chút và nó rất thú vị bởi vì bạn kiếm được lợi nhuận từ sự chênh lệch bằng cách kết hợp các phần riêng lẻ này. Sau đó, sau này, nếu bạn bán hoặc niêm yết thực thể kết hợp, và có rất nhiều cơ hội trong không gian đó và chúng tôi thấy nó mọi lúc tại Match vì chúng tôi hiện có khoảng 250 người bán trên nền tảng. Và tất cả những người đó đều là những người bán tuyệt vời và nhiều nhà đầu tư. Chúng tôi thấy những người như, chẳng hạn như nền tảng khách hàng B2B tuyệt vời ở Việt Nam, chúng tôi thấy một ở Singapore, chúng tôi thấy một ở Malaysia, chúng tôi thấy một ở Indonesia, và sẽ rất hợp lý để kết hợp điều đó, ví dụ, trong khuôn khổ của một vụ sáp nhập, tận dụng các synergies, và sau đó phát triển nó như một doanh nghiệp khu vực. Vì vậy, có một vài lĩnh vực thú vị để xem xét cho vụ sáp nhập.

(26:30) Jeremy Au: Vâng, tôi nghĩ điều thú vị là nhiều người biết điều đó đang xảy ra, nhưng họ không biết làm thế nào để cạnh tranh. Và họ thường nghĩ rằng có lẽ cách dễ dàng hơn là chỉ tự tham gia vào thị trường, và cạnh tranh trực tiếp. Lời cảnh báo của bạn là gì hoặc ngưỡng của bạn để nói rằng, "Này, thực sự tốt hơn là mua, để tham gia hơn là cạnh tranh và tham gia?"

(26:48) Patrick Linden: Vâng. Đó là một điểm rất thú vị vì chúng tôi đang thấy rất nhiều PE nhỏ, bạn biết đấy, các quỹ tìm kiếm. Vì vậy, đây chính xác là trường hợp. Những người có chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể. Và giả sử, ví dụ, họ rất giỏi về kỹ thuật số, chuyển đổi kỹ thuật số và vân vân. Và có rất nhiều SME ngoài lĩnh vực công nghệ ở Singapore, ví dụ, sẽ thực sự có lợi rất nhiều từ kiến thức bổ sung đó. Vì vậy, không chỉ là vốn mà họ mang đến, mà còn là kiến thức mà họ mang lại. Đó là một con đường thực sự thú vị để xem xét nếu bạn đang cân nhắc việc thay vì xâm nhập vào thị trường đó trước bằng cách tạo ra thực thể của riêng mình, có rất nhiều doanh nghiệp tuyệt vời ngoài kia đã làm sẵn nền tảng và có thể có một cách để hợp tác với họ để mua lại một phần của doanh nghiệp đó. Có thể thậm chí là một phần nhỏ ban đầu, một doanh nghiệp SME nhỏ hơn, sau đó bơm vốn của bạn, bơm kiến thức của bạn, phát triển doanh nghiệp đó, tăng gấp đôi, gấp ba lần trong vài năm tới. Và sau đó bán nó hoặc phát triển một chiến lược triển khai cho nó.

(27:37) Jeremy Au: Tôi nghĩ rằng bạn đã đề cập đến điều gì đó khá thú vị, đó là cũng có một sự phát triển mới gọi là quỹ tìm kiếm, đúng không? Tôi nghĩ rằng điều này phổ biến hơn ở bờ Đông, như tại Harvard. Và sau đó có sự khởi nghiệp thông qua mua lại, đó là những gì họ gọi là tại Chicago ở Trường Kinh doanh Booth cũng như ở bờ Tây tại Stanford. Vì vậy, bạn nghĩ gì về phong trào quỹ tìm kiếm mới này?

(27:56) Patrick Linden: Đó là một điều tốt. Bạn cần quản lý kỳ vọng, tuy nhiên. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi nói chuyện với rất nhiều quỹ tìm kiếm và các PE nhỏ này, đôi khi có một ranh giới mờ giữa chúng, nhưng liệu họ thực sự có tiền để hỗ trợ chiến lược của mình không? Bởi vì bạn cần quản lý những kỳ vọng đó với người bán, đúng không? Và đôi khi, có những tình huống mà quỹ tìm kiếm nhỏ mô tả bản thân họ như thể họ đã có tiền trong ngân hàng. Thực tế là họ không có nhưng nếu ngay từ đầu bạn nói, "Được rồi, tôi có những cam kết chính từ các nhà đầu tư vốn. Và một khi tôi tìm thấy mục tiêu, một khi chúng ta đạt được một thỏa thuận, người bán thân mến, tôi có thể tiếp cận tiền mặt đó và nó sẽ mất một vài tháng và sau đó chúng ta có thể thực hiện." Vì vậy, đó có lẽ là một lời khuyên tôi muốn đưa ra để đặt ra những kỳ vọng. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội.

Lĩnh vực này, như bạn đã đề cập, đã rất phổ biến ở Mỹ. Và ở châu Âu cũng vậy. Nó chỉ mới bắt đầu ở Đông Nam Á, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội. Thách thức chính là tìm ra cơ hội, tìm ra mục tiêu, đúng không? Làm thế nào để bạn biết được những công ty nào đang bán? Những công ty nào có giá trị hợp lý? Gặp gỡ các nhà sáng lập và xác định xem có sự hợp tác, liệu bạn có thể làm việc cùng nhau, v.v.

(28:57) Jeremy Au: Vâng. Tôi nghĩ rằng nó rất phổ biến ở Mỹ vì nhiều lý do khác nhau, đúng không? Một là tất nhiên, trước tiên, có một lịch sử lâu dài về nhiều thế hệ kinh doanh khác nhau, đúng không? Vì vậy, có một tập hợp các mục tiêu là một. Thứ hai là họ rõ ràng có một số cấu trúc vốn khuyến khích vốn cổ phần tư nhân, về các lợi ích về quyền lợi và miễn thuế và các chương trình cho vay doanh nghiệp nhỏ. Vì vậy, đó là sự cải thiện thanh khoản về mặt cấu trúc. Và tất nhiên, điều thứ ba là thực sự có một thế hệ lớn của các người chơi vốn cổ phần tư nhân, đúng không? Vì vậy, có PE lớn, PE trung bình, PE nhỏ.

Và vì vậy, có một tập hợp các người bán mà nếu bạn mua một quỹ tìm kiếm, bạn thực sự có thể bán nó cuối cùng cho một quỹ cổ phần tư nhân lớn hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều yếu tố cấu trúc mà tôi đã biết từ các nhà tìm kiếm, quỹ tìm kiếm. Khi bạn so sánh việc mua ở Mỹ với việc mua ở Đông Nam Á, họ hầu như luôn nói rằng, "Tôi thà chỉ mua ở Mỹ, đúng không?"

Ngay cả các luật sư cũng có kinh nghiệm hơn. Tôi biết phải nói chuyện với ai. Các luật sư ở Singapore và Đông Nam Á thậm chí không biết làm thế nào để làm một quỹ tìm kiếm. Trái ngược với Đông Nam Á, có nhiều vấn đề hơn, đúng không? Bạn có thể chia sẻ thêm về ngành công nghiệp quỹ tìm kiếm ở Đông Nam Á từ quan điểm của bạn và những gì cần thay đổi không?

(29:59) Patrick Linden:

Chúng tôi hy vọng sẽ là một công cụ hữu ích cho cơ sở hạ tầng với nền tảng mà chúng tôi đang cung cấp. Đó là điều chính cần thay đổi. Họ tìm thấy dòng giao dịch ở đâu? Làm thế nào để bạn tìm thấy dòng giao dịch? Nếu bạn là một quỹ tìm kiếm và chỉ mới bắt đầu, bạn có thể chỉ có mình bạn. Bạn có thể có một đồng sáng lập, bạn có thể có một nhà phân tích, một vài thực tập sinh. Làm thế nào để bạn thực hiện nghiên cứu để có được những cơ hội đó? Bởi vì bạn cần phải xem xét rất nhiều cơ hội, để tìm ra cơ hội mà bạn muốn theo đuổi, đúng không? Sau đó, cũng có sự khác biệt về khu vực. Có thể có các doanh nghiệp hấp dẫn hơn để tập hợp hoặc các lĩnh vực hấp dẫn hơn để tập hợp ở Đông Nam Á, so với châu Âu hoặc Mỹ. Những cơ hội đó đều ở ngoài kia.

Tôi có nghĩa là, ở Singapore, ví dụ, thị trường dịch vụ điều hòa không khí. Có khoảng 101 người chơi ngoài kia. Không ai thực sự đã ra mắt với thương hiệu tiêu dùng lớn. Và mỗi khi chúng tôi gọi, chúng tôi có một người phục vụ điều hòa không khí tuyệt vời. Nhưng đôi khi bạn không tìm thấy số điện thoại hoặc ở đâu đó và sau đó bạn nhận được quảng cáo từ 20 người khác cung cấp dịch vụ tương tự. Và đó là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Tôi mới học được gần đây. Có rất nhiều người trong lĩnh vực đó hoạt động với tỷ suất lợi nhuận EBITDA từ 20 đến 30%. Và sau đó một số trong số họ cũng khá lớn, một triệu, 2 triệu trở lên khi nói đến doanh thu. Đó là một lĩnh vực, ví dụ và điều hòa không khí là thứ mà mọi người đều nghĩ đến ở Singapore. Đó là một điều tuyệt vời khi nói đến tiềm năng tiếp thị. Vì vậy, vâng, có một vài lĩnh vực nhỏ thú vị này là duy nhất ở Đông Nam Á và được tạo ra cho các quỹ tìm kiếm.

(31:15) Jeremy Au: Tôi mong muốn được nghe cách mà chiến lược triển khai điều hòa không khí đã được thực hiện bởi một nền tảng sớm hơn.

Bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đã dũng cảm không?

(31:23) Patrick Linden: Dũng cảm, dũng cảm trong bối cảnh chuyên nghiệp, tôi sẽ nói. Có lẽ là trong những ngày đầu của Dealguru khi chúng tôi ra mắt. Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện toàn bộ sự kiện Starbucks và sau đó, về cơ bản, chúng tôi đã phá sản có lẽ trong tuần hoặc, hoặc tuần đầu tiên hoặc tuần thứ hai sau đó. Và cá nhân tôi có lẽ chỉ có khoảng 20,000 sing trong tổng giá trị tài sản của mình. Và tôi thực sự không có, ý tôi là, tôi thực sự không có một gia đình giàu có để dựa vào và hỗ trợ tôi. Nhưng sau đó tôi nhớ khoảnh khắc này khi tôi ngồi cùng đồng sáng lập của mình trong Trung tâm Hawker. Và chúng tôi đang uống cà phê và chúng tôi nghĩ rằng, okay, chúng tôi có rất nhiều sự chú ý từ truyền thông.

Thật tuyệt vời, nhưng chúng tôi đang thiếu tiền mặt. Và đó là một khoảnh khắc rất tuyệt vọng. Đó giống như nhìn vào hố sâu bởi vì chúng tôi đã cố gắng huy động vốn từ VC, từ các quỹ địa phương ở Singapore. Và chúng tôi đã thực hiện các vòng gọi vốn, và khi đó không ai thực sự tin rằng thương mại điện tử có thể hoạt động ở Singapore, họ đều như là, "Ồ, có một trung tâm mua sắm mỗi trăm mét trong thành phố. Tại sao ai đó lại mua sắm trực tuyến?" Đó là một chủ đề chúng tôi nhận được. Nhưng sau đó, vâng, chúng tôi đã và tôi thực sự biết ơn vì điều này. Chúng tôi đã thực hiện hành động PR này. Nó đã tạo ra một số sóng cả trên quốc tế. Vì vậy, nhà đầu tư chính của chúng tôi sau đó, nhóm nghiên cứu của họ đã nhìn thấy công ty của chúng tôi và sau đó họ đã liên hệ và thực sự, tôi đoán khoảng một hoặc hai tháng sau khi ra mắt nền tảng, nhân viên chính của họ đã bay xuống và đó thực sự gần như là một thỏa thuận trên giấy napkin.

Ý tôi là, chúng tôi đã nhận được số tiền cần thiết. Họ đã có được một thỏa thuận tuyệt vời khi nói đến quy mô của cổ phần. Nhưng vâng, vì vậy đó là một khoảnh khắc, nhưng đó là khi bạn 29 tuổi, tôi nghĩ, và khi đó không có gia đình, vì vậy bạn có thể chấp nhận những rủi ro lớn hơn, đó là một khoảnh khắc đầy thử thách.

(32:51) Jeremy Au: Bạn đã cảm thấy thế nào? Bởi vì rõ ràng đó là một tình huống tài chính rất khó khăn, đúng không? Và nhiều người đã phải quyết định hoặc tiếp tục hoặc bỏ cuộc, đúng không? Làm thế nào bạn nghĩ về điều đó?

(33:01) Patrick Linden: Vâng. Tôi có niềm tin hơi ngây thơ và tôi nghĩ sự ngây thơ là điều cực kỳ hữu ích nếu bạn là nhà sáng lập của một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu. Nếu bạn có đầy đủ thông tin. Điều gì có thể xảy ra sai sót? Tại sao bạn lại bắt đầu điều gì đó? Nhưng tôi có niềm tin ngây thơ và tầm nhìn cùng với đồng sáng lập của mình, Jan, rằng điều này sẽ thành công.

Chỉ là chúng tôi đã có rất nhiều niềm tin. Cả sự tăng trưởng mà chúng tôi đã thấy trên nền tảng này. Điều này sẽ thành công. Vì vậy, hãy cố gắng tiếp tục thêm một vài tuần nữa và sau đó sẽ có điều gì đó xảy ra, điều gì đó sẽ mang lại sự hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp và điều đó đã xảy ra.

Nhưng vâng, đó là một canh bạc. Đó là một canh bạc khá lớn, nhưng cũng, hãy nhớ rằng số tiền tôi có trong tay, 20, 000 sing hay gì đó. Nó không phải là một số tiền lớn, đúng không? Nếu tôi thực sự mất tất cả và sau đó tôi sẽ bắt đầu một công việc ở đâu đó, nó không giống như bạn mất một triệu đô la hay điều gì đó tương tự.

Và điều này cũng rất thú vị. Sau đó, khi bạn đi từ không có gì đến 100,000 đầu tiên, đó là một sự khác biệt lớn. Và sau đó, cũng về mặt tinh thần, các khuôn khổ này thay đổi như thế nào theo thời gian. Nhưng vâng, đó là câu chuyện.

(33:59) Jeremy Au: Vâng. Nhân tiện, tôi rất muốn tóm tắt ba điều lớn mà tôi đã học được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình ban đầu của bạn đến Singapore từ Đức, nhưng cũng về lý do tại sao bạn quyết định trở thành một nhà sáng lập trong những ngày đầu. Tôi nghĩ rằng rất thú vị khi nghe về, tôi nghĩ, bộ quyết định ban đầu mà bạn phải thực hiện xung quanh việc trở thành một nhà sáng lập và những cơ hội mà bạn đã nhìn thấy.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của mình, đặc biệt là về phía các giao dịch. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số quyết định vận hành mà bạn đã phải thực hiện xung quanh việc kết hợp các thực thể khác nhau, nhưng cũng về phía tăng trưởng và câu chuyện về việc bạn đã phải mua thẻ Starbucks để làm cho điều đó xảy ra trong công khai. Và thậm chí là thỏa thuận tiền mặt đầu tiên mà bạn đã có vào công ty là một thỏa thuận trên giấy napkin.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về việc xây dựng và sáng lập Match.Asia về M&A. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về lý do tại sao bạn nghĩ thị trường cần điều này, nhưng cũng làm thế nào bạn thấy điều này khác biệt so với các người chơi hiện tại. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi bạn cũng chia sẻ chuyên môn của mình về lý do tại sao nhiều công ty nên khám phá M&A như một cách để phát triển, nhưng cũng nói về các quỹ tìm kiếm và các hoạt động M&A tiềm năng khác có thể xảy ra. Nhân tiện, cảm ơn rất nhiều, Patrick, vì đã chia sẻ.

(35:01) Patrick Linden: Thật tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Tôi thực sự rất thích cuộc trò chuyện.

Cảm ơn bạn đã lắng nghe Brave. Nếu bạn thích tập này, vui lòng chia sẻ podcast với bạn bè và đồng nghiệp của bạn. Chúng tôi cũng sẽ rất biết ơn nếu bạn để lại đánh giá hoặc nhận xét. Hãy truy cập www.bravesea.com để có nội dung, tài nguyên và cộng đồng cho thành viên. Hãy giữ gìn sức khỏe và giữ dũng cảm.